Penawaran privat mitra ISV ke CSP

  • Artikel

Gambaran Umum

Penawaran privat memungkinkan Vendor Perangkat Lunak Independen (ISV) dan mitra dalam program Penyedia Solusi Cloud (CSP) menumbuhkan pendapatan mereka dengan membuat margin yang disesuaikan yang terikat waktu yang sesuai dengan kebutuhan bisnis setiap entitas.

Sebagai ISV, Anda dapat menentukan margin dan durasi untuk membuat harga grosir bagi mitra CSP Anda. Ketika mitra Anda melakukan penjualan kepada pelanggan, Microsoft melakukan pembayarannya kepada Anda dari harga grosir.

Sebagai mitra CSP, Anda dapat menemukan semua margin yang tersedia untuk Anda melalui Antarmuka Pengguna atau API Pusat Mitra. Untuk setiap penjualan yang Anda lakukan, Anda menerima tagihan dari Microsoft dengan harga grosir. Anda terus menetapkan harga pelanggan Anda dan menagih pelanggan Anda di luar marketplace. Pelajari selengkapnya tentang pengalaman mitra CSP untuk penawaran privat di Menemukan margin yang dikonfigurasi oleh ISV.

Shows the progression of the ISV private offer experience.

Screenshot that shows the progression of the CSP private offer experience.

Catatan

Jika Anda hanya menerbitkan penawaran Anda ke Microsoft AppSource (sehingga tidak tersedia melalui Marketplace Azure) dan memilihnya untuk dijual oleh mitra dalam program Penyedia Solusi Cloud (CSP), mungkin ada penundaan dengan penawaran Anda yang ditampilkan bagi mitra CSP untuk dibeli di portal mereka. Jika Anda yakin penawaran Anda tidak tersedia bagi mitra CSP Anda untuk bertransaksi, Anda dapat menghubungi dukungan .

Prasyarat untuk membuat penawaran privat untuk mitra CSP

Anda harus memenuhi prasyarat ini untuk membuat penawaran privat untuk mitra CSP:

  • Anda memiliki akun marketplace komersial di Pusat Mitra.
  • Akun Anda terdaftar dalam program marketplace komersial.
  • Anda menerbitkan penawaran yang dapat ditransaksikan dan tersedia untuk umum ke Marketplace Azure.
  • Penawaran Anda diikutsertakan ke saluran Cloud Reseller.
  • Anda membuat penawaran privat untuk mitra yang merupakan bagian dari program Penyedia Solusi Cloud (CSP) Microsoft.

Jenis penawaran yang didukung

Penawaran privat dapat dibuat untuk semua jenis penawaran marketplace yang dapat ditransaksikan. Jenisnya termasuk SaaS, Azure Virtual Machines, dan Aplikasi Azure.

Catatan

Margin diterapkan pada semua dimensi meter kustom yang mungkin digunakan penawaran Anda. Margin hanya diterapkan pada biaya perangkat lunak yang ditetapkan oleh Anda, bukan pada biaya perangkat keras infrastruktur Azure terkait.

Dasbor penawaran privat

Buat dan kelola penawaran privat dari dasbor Penawaran privat di menu navigasi kiri Pusat Mitra. Dasbor ini memiliki dua tab:

  • Pelanggan: Buat penawaran privat untuk pelanggan di Marketplace Azure. Lihat ISV ke penawaran privat pelanggan.
  • Mitra CSP: Buat penawaran privat untuk mitra CSP di Marketplace Azure. Dasbor penawaran privat Mitra CSP terbuka, yang memungkinkan Anda:
    • Membuat penawaran privat baru
    • Melihat status semua penawaran privat Anda
    • Mengklon penawaran privat yang ada
    • Menarik penawaran privat
    • Menghapus penawaran privat

Membuat penawaran privat untuk mitra CSP

  1. Masuk ke Pusat Mitra.
  2. Pilih Penawaran privat dari menu navigasi kiri untuk membuka dasbor.
  3. Pilih tab mitra CSP.
  4. Pilih + Penawaran Privat baru.
  5. Masukkan nama penawaran privat. Gunakan nama untuk menjelaskan penawaran privat Anda dalam Pusat Mitra. Nama ini tidak terlihat oleh mitra CSP.

Penyiapan penawaran

Halaman penyiapan penawaran memungkinkan Anda menentukan persyaratan penawaran privat, kontak pemberitahuan, harga, dan mitra CSP.

  1. Ketentuan penawaran privat menentukan durasi di mana mitra CSP Anda dapat menemukan dan menjual penawaran privat Anda.

    • Agar penawaran privat Anda segera dimulai, pilih TanggalMulai Sesegera mungkin. Jika semua prasyarat terpenuhi, penawaran privat Anda akan tersedia dalam waktu 15 menit setelah Anda mengirimkannya. Jika penawaran privat diperluas ke pelanggan yang ada dari produk Bayar sesuai penggunaan, ini membuat harga privat berlaku untuk seluruh bulan.
    • Agar penawaran privat Anda dimulai pada bulan mendatang, pilih Bulan tertentu dan buat pilihan. Tanggal mulai untuk opsi ini selalu merupakan tanggal pertama bulan ini.
    • Pilih bulan untuk Tanggal berakhir penawaran privat Anda. Tanggal selalu merupakan tanggal terakhir dalam sebulan.

  2. Sediakan hingga lima email sebagai Kontak Pemberitahuan untuk menerima pembaruan email tentang status penawaran privat Anda. Email ini dikirim saat penawaran privat Anda pindah ke Langsung, Berakhir, atau Ditarik.

  3. Konfigurasikan margin berbasis persentase hingga 10 penawaran/paket dalam penawaran privat. Margin dapat diberikan pada tingkat penawaran sehingga berlaku untuk semua paket dalam penawaran, atau hanya dapat diberikan untuk paket tertentu. Margin yang diterima mitra CSP adalah persentase dari harga daftar paket Anda di marketplace.

    1. Pilih + Tambahkan Penawaran/paket untuk memilih penawaran/paket yang ingin Anda berikan penawaran privat.
    2. Pilih untuk memberikan harga atau margin kustom pada tingkat penawaran atau tingkat paket. Untuk tingkat penawaran, semua paket saat ini dan di masa mendatang di bawah penawaran tersebut memiliki margin yang terkait dengannya. Untuk tingkat paket, hanya paket yang Anda pilih yang memiliki harga privat yang terkait dengannya.
    3. Pilih hingga 10 penawaran/paket dan pilih Tambahkan.
    4. Masukkan persentase margin untuk setiap item dalam tabel harga.

    Catatan

    Hanya penawaran/paket yang dapat ditransaksikan di Microsoft AppSource atau Azure Marketplace yang muncul di menu pilihan.

  4. Pilih mitra CSP yang Anda otorisasi untuk menjual penawaran privat Anda.

    1. Pilih +Tambahkan mitra CSP.
    2. Cari mitra CSP Anda berdasarkan nama/ID penyewa. Atau, cari dengan menerapkan filter seperti wilayah, keterampilan, atau kompetensi.
    3. Pilih mitra CSP dan pilih Tambahkan.

    Catatan

    • Anda hanya dapat memilih mitra CSP yang merupakan bagian dari program Penyedia Solusi Cloud (CSP) Microsoft.
    • Setelah penawaran privat Anda berakhir, mitra CSP yang Anda otorisasi dapat terus menjual penawaran marketplace Anda dengan harga daftar.
    • Penawaran privat dapat diperluas hingga maksimum 150 penyewa mitra CSP.

  5. Opsional: Untuk memperluas penawaran privat kepada pelanggan individu mitra CSP, pilih Semua pelanggan yang dipilih untuk mitra CSP tersebut.

    1. Pilih Pilih pelanggan.
    2. Di bawah Berikan ID penyewa pelanggan, pilih +Tambahkan.
    3. Masukkan ID penyewa pelanggan. Anda dapat menambahkan hingga 25 pelanggan untuk mitra CSP. Mitra CSP harus menyediakan ID penyewa pelanggan.
    4. Pilih Tambahkan.

Meninjau dan mengirimkan

Halaman ini adalah tempat Anda dapat meninjau semua informasi yang Anda berikan. Setelah dikirimkan, penawaran privat tidak dapat dimodifikasi. Pastikan informasi Anda akurat.

Jika Anda sudah siap, pilih Kirim. Anda dikembalikan ke dasbor tempat Anda dapat melihat status penawaran privat Anda. Kontak pemberitahuan menerima email saat penawaran privat ditayangkan.

Melihat status penawaran privat

Untuk melihat status penawaran privat Anda:

  1. Pilih Penawaran privat dari menu navigasi kiri untuk membuka dasbor.
  2. Pilih tab mitra CSP.
  3. Periksa kolom Status.

Penawaran privat menunjukkan salah satu status berikut:

  • Draf: Anda memulai proses pembuatan penawaran privat tetapi belum mengirimkannya.
  • Sedang Berlangsung: Anda mengirimkan penawaran privat dan saat ini sedang diterbitkan dalam sistem kami.
  • Langsung: Penawaran privat Anda dapat ditemukan dan dapat ditransaksikan oleh mitra CSP.
  • Berakhir: Penawaran privat Anda kedaluwarsa atau melewati tanggal selesainya.

Mengklon penawaran privat

Mengklon penawaran privat membantu Anda membuat penawaran privat baru dengan cepat.

  1. Pilih Penawaran privat dari menu navigasi kiri untuk membuka dasbor.
  2. Pilih tab mitra CSP.
  3. Centang kotak penawaran privat yang ingin Anda klon.
  4. Pilih Kloning.
  5. Masukkan nama penawaran privat baru.
  6. Pilih Kloning.
  7. Edit detail pada halaman Penyiapan Penawaran sesuai kebutuhan.
  8. Kirim penawaran privat baru.

Menarik penawaran privat

Ketika Anda menarik penawaran privat, mitra CSP Anda akan segera tidak lagi menerima margin dan semua pembelian di masa mendatang berada pada harga daftar.

Penting

Penawaran privat hanya dapat ditarik jika tidak ada mitra CSP yang menjualnya kepada pelanggan.

Untuk menarik penawaran privat:

  1. Pilih Penawaran privat dari menu navigasi kiri untuk membuka dasbor.
  2. Pilih tab mitra CSP.
  3. Centang kotak penawaran privat yang ingin Anda tarik.
  4. Pilih Tarik.
  5. Pilih Minta penarikan.
  6. Kontak pemberitahuan Anda menerima email saat penawaran privat Anda berhasil ditarik.

Menghapus penawaran privat

Untuk menghapus penawaran privat dalam status draft:

  1. Pilih Penawaran privat dari menu navigasi kiri untuk membuka dasbor.
  2. Pilih tab mitra CSP.
  3. Centang kotak penawaran privat yang ingin Anda hapus.
  4. Pilih Hapus.
  5. Pilih Konfirmasi.

Temukan detail selengkapnya

Saat penerbitan penawaran privat Anda sedang berlangsung, Anda dapat melihat detail selengkapnya tentang statusnya saat ini:

  1. Pilih Penawaran privat dari menu navigasi kiri untuk membuka dasbor.
  2. Pilih tab mitra CSP.
  3. Pilih tautan Sedang Berlangsung dari penawaran privat di kolom Status.

Detail menunjukkan salah satu status berikut:

  • Otorisasi mitra CSP sedang berlangsung: Saat ini kami mengotorisasi mitra CSP yang diberikan untuk dapat menjual penawaran Anda.
  • Penerbitan penawaran privat sedang berlangsung: Saat ini kami menerbitkan harga privat mitra CSP yang diberikan.
  • Langsung: Penawaran privat sekarang Ditayangkan untuk mitra CSP ini.

Melaporkan penawaran privat

Jumlah pembayaran dan biaya agensi yang dikenakan Microsoft akan didasarkan pada harga setelah margin diterapkan untuk item baris dengan margin terkait.

Langkah berikutnya

Bacaan lebih lanjut

  • Tanya Jawab Umum tentang mengonfigurasi penawaran privat mitra ISV ke CSP

Tutorial video (YouTube)