Bagikan melalui

Ringkasan penjualan bersama dengan tim penjualan Microsoft dan mitra

  • Artikel

Peran yang sesuai: Admin solusi penjualan bersama

Penjualan bersama adalah keterlibatan kolaboratif antara Microsoft dan ekosistem mitranya, termasuk:

  • Permintaan bangunan
  • Perencanaan penjualan
  • Berbagi prospek penjualan
  • Mempercepat penjualan berdampingan mitra-ke-mitra
  • Memberikan perdagangan yang dipimpin marketplace

Saat Anda memilih untuk menjual bersama sebuah penawaran, Anda dapat bekerja sama langsung dengan tim penjualan Microsoft dan mitra dalam peluang penjualan bersama. Itu membuka keuntungan saat menjual melalui toko online marketplace komersial: Marketplace Azure dan marketplace komersial Microsoft.

Peluang penjualan bersama adalah hasil dari bertindak berdasarkan prospek dan berkolaborasi di dalamnya dengan tim penjualan Microsoft atau mitra Microsoft untuk memberikan solusi bagi kebutuhan pelanggan.

Solusi ini (juga disebut penawaran) dapat mencakup perangkat lunak yang dibangun dengan kekayaan intelektual (IP) dan layanan Anda yang mendukung teknologi Microsoft.

Diagram showing how co-sell happens when sales leads for Microsoft managed customers are shared, accepted, and won.

Peluang penjualan bersama

Peluang penjualan bersama adalah semua jenis kolaborasi dengan tim penjualan Microsoft, mitra Microsoft, atau keduanya untuk menjual produk dan solusi yang memenuhi kebutuhan pelanggan. Beberapa kategori penjualan bersama utama adalah:

  • Menjual bersama dengan tim penjualan Microsoft: Bekerja sama dengan satu atau beberapa tim penjualan Microsoft untuk secara aktif memenuhi kebutuhan pelanggan. Itu dapat mencakup penjualan penawaran Anda, penawaran Microsoft, atau keduanya. Anda dan tim penjualan Microsoft dapat mengidentifikasi dan berbagi peluang pelanggan di mana solusi Anda mungkin cocok.
  • Mitra ke Mitra (P2P): Bekerja sama dengan mitra Microsoft lain untuk menyelesaikan masalah pelanggan secara aktif.
  • Kesepakatan privat: Bagikan apa yang sedang Anda kerjakan secara independen dengan Microsoft sehingga tercermin dalam sistem pelaporan Microsoft untuk analisis dan prakiraan.
  • Penilaian Solusi (SA): Bekerja dengan mitra yang diperiksa oleh tim bisnis penilaian solusi untuk menilai kebutuhan teknologi pelanggan yang menggunakan atau berencana menggunakan teknologi Microsoft.

Status penjualan bersama

Status penjualan bersama untuk aplikasi Azure dan bisnis dapat diterapkan pada solusi.

  • Status penjualan bersama untuk Azure:

    • Di pasar
    • Siap untuk penjualan bersama
    • Penjualan bersama IP Azure yang memenuhi syarat

  • Status penjualan bersama untuk aplikasi bisnis:

    • Insentif Penjualan bersama Microsoft Business Applications Standar
    • Insentif Penjualan bersama Microsoft Business Applications Premium

Untuk detail tentang persyaratan untuk mencapai status penjualan bersama ini, lihat Persyaratan penjualan bersama.

Manfaat status Penjualan bersama

  • Azure:

Status siap penjualan bersama mengekspos solusi Anda ke tim penjualan Microsoft. Penjualan bersama dengan tim penjualan Microsoft dan mitra Microsoft membantu Anda menjangkau komunitas luas pelanggan yang dikelola Microsoft untuk berkolaborasi dalam peluang penjualan yang mempercepat pertumbuhan bisnis Anda. Kelayakan penjualan bersama IP Azure memungkinkan Anda mengirimkan rujukan penjualan bersama dan agar penawaran Anda berkontribusi terhadap Komitmen Konsumsi Microsoft Azure (MACC) pelanggan

  • Status penjualan bersama yang memenuhi syarat:
  • Mendapatkan semua manfaat status siap jual bersama.
  • Dapat memenuhi syarat untuk manfaat marketplace komersial yang lebih banyak. Aplikasi Bisnis yang berinsentif penjualan bersama (Standar dan Premium) memberikan insentif kepada tim penjualan Microsoft untuk menjual penawaran Anda.

Untuk mempelajari cara mencapai kelayakan penjualan bersama dan penjualan bersama Ip Azure, lihat Persyaratan kelayakan siap jual bersama dan penjualan bersama.

Status insentif penjualan bersama Aplikasi Bisnis (Standar dan Premium) dapat diterapkan ke jenis penawaran ini:

  • Aplikasi Dynamics 365 di Dataverse dan Power Apps
  • Aplikasi Operasi Dynamics 365

Kelayakan penjualan bersama IP Azure dapat diterapkan ke jenis penawaran ini dan hanya berlaku untuk jenis solusi IP:

  • Aplikasi Azure
  • Kontainer Azure
  • Azure Virtual Machine
  • Modul IoT Edge
  • Perangkat lunak-sebagai-sebuah-layanan (SaaS)

Penawaran yang mencapai kelayakan penjualan bersama Azure IP mendapatkan manfaat marketplace komersial ini:

  • Penjualan penawaran Anda melalui marketplace komersial berkontribusi terhadap komitmen konsumsi Microsoft Azure (MACC) pelanggan. Pelanggan yang memenuhi syarat melihat penawaran yang ditandai sebagai manfaat Azure yang memenuhi syarat dalam portal Azure.

    • Untuk mempelajari selengkapnya tentang bagaimana program MACC menguntungkan pelanggan dan bagaimana mereka dapat menemukan solusi yang diaktifkan untuk MACC, lihat Manfaat komitmen konsumsi Azure.
    • Untuk informasi tentang bagaimana penerbit bisa mendapatkan penawaran yang terdaftar di MACC dapat ditransaksikan, lihat Pendaftaran komitmen konsumsi Azure.

  • Penawaran yang mencapai status memenuhi syarat penjualan bersama IP Azure atau terdaftar dalam Program Koneksi ISV Aplikasi Bisnis Microsoft dengan status siap menjual bersama menerima lencana solusi pilihan Microsoft di halaman daftar penawaran di toko online—Marketplace Azure dan AppSource.

    Lencana solusi pilihan Microsoft mempromosikan kualitas, performa, dan kemampuan penawaran untuk memenuhi kebutuhan pelanggan di area vertikal atau solusi industri.

    (Setelah penawaran tercapai Status solusi pilihan Microsoft, mungkin perlu waktu hingga 30 hari agar lencana solusi pilihan ditampilkan di toko online.)

Untuk mencapai kelayakan Penjualan Bersama IP, Anda juga harus mencapai status siap menjual bersama.

Untuk mempelajari cara mencapai kelayakan siap penjualan bersama dan penjualan bersama, lihat persyaratan penjualan bersama.

Langkah berikutnya