Merencanakan penawaran Microsoft Dynamics 365

Artikel ini menjelaskan berbagai opsi dan fitur penawaran Dynamics 365 di Microsoft AppSource di marketplace komersial. AppSource menyertakan penawaran yang membangun atau memperluas Microsoft 365, Dynamics 365, Power Apps, dan Power BI.

Sebelum Anda memulai, buat akun marketplace komersial di Pusat Mitra dan pastikan akun tersebut terdaftar dalam program marketplace komersial. Selain itu, tinjau proses dan pedoman penerbitan.

Opsi daftar

Saat Anda bersiap untuk menerbitkan penawaran baru, Anda perlu memutuskan opsi daftar mana yang akan dipilih. Ini akan menentukan informasi tambahan yang perlu Anda berikan nanti saat Anda membuat penawaran di Pusat Mitra.

Ini adalah opsi daftar yang tersedia untuk aplikasi Dynamics 365 pada jenis penawaran Dataverse dan Power Apps :

Jenis Penawaran	Opsi daftar
Aplikasi Operasi Dynamics 365	Hubungi saya
Aplikasi Dynamics 365 di Dataverse dan Power Apps	Dapatkan sekarang1 Dapatkan sekarang (Gratis) Uji coba gratis (daftar) Hubungi saya
Dynamics 365 Business Central	Beli sekarang Dapatkan sekarang (Gratis) Uji coba gratis (daftar) Hubungi saya

¹ Pelanggan akan melihat tombol Dapatkan sekarang di halaman daftar penawaran di AppSource untuk penawaran yang dikonfigurasi untuk manajemen lisensi aplikasi ISV. Pelanggan dapat memilih tombol ini untuk menghubungi Anda guna membeli lisensi bagi aplikasi.

Tabel berikut menjelaskan proses transaksi setiap opsi daftar.

Opsi daftar	Proses transaksi
Bertransaksi dengan manajemen lisensi	Anda dapat memilih untuk menjual melalui Microsoft dan memiliki transaksi host Microsoft atas nama Anda. Untuk informasi selengkapnya tentang opsi ini, lihat Manajemen lisensi aplikasi ISV. Saat ini hanya tersedia untuk jenis penawaran berikut: Aplikasi Dynamics 365 di Dataverse dan Power Apps Dynamics 365 Business Central
Manajemen lisensi	Memungkinkan Anda mengelola lisensi aplikasi ISV di Pusat Mitra. Untuk informasi selengkapnya tentang opsi ini, lihat Manajemen lisensi aplikasi ISV. Saat ini hanya tersedia untuk jenis penawaran berikut: Aplikasi Dynamics 365 di Dataverse dan Power Apps
Hubungi saya	Kumpulkan informasi kontak pelanggan dengan menghubungkan sistem Customer Relationship Management (CRM) Anda. Pelanggan akan dimintai izin untuk membagikan informasi mereka. Detail pelanggan ini, bersama dengan nama penawaran, ID, dan sumber marketplace tempat mereka menemukan penawaran Anda, akan dikirim ke sistem CRM yang telah Anda konfigurasi. Untuk informasi selengkapnya tentang mengonfigurasi CRM Anda, lihat bagian Calon pelanggan di halaman tipe Pengaturan Penawaran jenis penawaran Anda.
Uji coba gratis (daftar)	Tawarkan uji coba gratis selama satu, tiga, atau enam bulan kepada pelanggan Anda. Menawarkan daftar uji coba gratis yang dibuat, dikelola, dan dikonfigurasi oleh layanan Anda dan tidak memiliki langganan yang dikelola oleh Microsoft.
Dapatkan sekarang (gratis)	Daftarkan penawaran Anda kepada pelanggan secara gratis.
Beli sekarang	Cantumkan penawaran Anda kepada pelanggan untuk dibeli di AppSource.

Uji coba

Anda dapat mengaktifkan uji coba yang memungkinkan pelanggan mencoba penawaran Anda sebelum membeli dengan memberi mereka akses ke lingkungan yang telah dikonfigurasi sebelumnya selama jumlah jam tetap, menghasilkan prospek yang sangat memenuhi syarat dan peningkatan tingkat konversi. Uji coba berbeda tergantung pada jenis penawaran dan marketplace. Untuk mempelajari selengkapnya tentang jenis uji coba dan cara kerjanya, lihat Apa itu uji coba?. Untuk informasi tentang mengonfigurasi berbagai jenis uji coba, lihat Konfigurasi teknis uji coba.

Tip

Uji coba berbeda dengan uji coba gratis. Anda dapat menawarkan uji coba, uji coba gratis, atau keduanya. Keduanya menyediakan solusi Anda untuk periode waktu yang tetap kepada pelanggan Anda. Namun, uji coba juga mencakup tur langsung dan mandiri dari fitur utama dan manfaat produk Anda yang ditunjukkan dalam skenario implementasi dunia nyata.

Prospek pelanggan

Marketplace komersial akan mengumpulkan prospek dengan informasi pelanggan sehingga Anda dapat mengaksesnya di ruang kerja Rujukan di Pusat Mitra. Prospek akan menyertakan informasi seperti detail pelanggan bersama dengan nama penawaran, ID, dan toko online tempat pelanggan menemukan penawaran Anda.

Anda juga dapat memilih untuk menyambungkan sistem CRM Anda ke penawaran Anda. Marketplace komersial mendukung Dynamics 365, Marketo, dan Salesforce, bersama dengan opsi untuk menggunakan tabel Azure atau mengonfigurasi titik akhir HTTPS menggunakan Power Automate. Untuk panduan terperinci, lihat Prospek pelanggan dari penawaran marketplace komersial Anda.

Hukum

Buat Syarat dan ketentuanAnda. Pelanggan harus menerima ini sebelum mereka dapat mencoba penawaran Anda. Microsoft memiliki kontrak standar, tetapi tidak berlaku untuk penawaran Dynamics 365.

Detail daftar penawaran

Berikut adalah contoh bagaimana informasi penawaran muncul di Microsoft AppSource (harga yang tercantum hanya untuk tujuan contoh dan tidak mencerminkan biaya aktual):

Catatan

Konten daftar penawaran tidak diperlukan dalam bahasa Inggris jika deskripsi penawaran dimulai dengan frasa "Aplikasi ini hanya tersedia dalam [bahasa non-bahasa Inggris]".

Untuk membantu membuat penawaran Anda dengan lebih mudah, siapkan item ini sebelumnya. Semua diperlukan kecuali jika disebutkan.

• Nama – Nama akan muncul sebagai judul daftar penawaran Anda di marketplace komersial. Nama mungkin merek dagang. Ini tidak boleh berisi emoji (kecuali jika merupakan simbol merek dagang dan hak cipta) dan dibatasi hingga 200 karakter.
• Ringkasan hasil penelusuran – Tujuan atau fungsi penawaran Anda sebagai satu kalimat tanpa pemutusan baris dalam 100 karakter atau kurang. Ini digunakan dalam hasil penelusuran daftar marketplace komersial.
• Deskripsi – Deskripsi ini ditampilkan dalam ikhtisar daftar marketplace komersial. Pertimbangkan untuk menyertakan proposisi nilai, manfaat utama, basis pengguna yang dimaksudkan, kategori atau asosiasi industri apa pun, peluang pembelian dalam aplikasi, pengungkapan yang diperlukan, dan tautan untuk mempelajari lebih lanjut. Kotak teks ini memiliki kontrol editor teks yang kaya untuk membuat deskripsi Anda lebih menarik. Secara opsional, gunakan tag HTML untuk pengaturan format.
• Cari kata kunci (opsional) – Hingga tiga kata kunci pencarian yang dapat digunakan pelanggan untuk menemukan penawaran Anda. Jangan sertakan penawaran Nama dan Deskripsi; teks tersebut secara otomatis disertakan dalam pencarian.
• Produk yang bekerja dengan aplikasi (opsional) – Nama hingga tiga produk yang bekerja dengan penawaran Anda.
• Tautan bantuan dan kebijakan privasi – URL untuk bantuan penawaran Anda dan kebijakan privasi perusahaan. Anda bertanggung jawab untuk memastikan aplikasi Anda mematuhi hukum dan peraturan privasi.
• Informasi kontak
  • Kontak dukungan – Nama, telepon, dan email yang akan digunakan mitra Microsoft saat pelanggan Anda membuka tiket. Sertakan URL untuk situs web dukungan Anda.
  • Kontak teknik – Nama, telepon, dan email untuk digunakan Microsoft secara langsung ketika ada masalah dengan penawaran Anda. Informasi kontak ini tidak terdaftar di marketplace komersial.
• Dokumen pendukung – Hingga tiga dokumen yang menghadap pelanggan, seperti laporan resmi, brosur, daftar periksa, atau presentasi PowerPoint, dalam formulir PDF.
• Media
  • Logo – File PNG untuk logo Besar. Pusat Mitra akan menggunakan ini untuk membuat ukuran logo lain yang diperlukan. Anda dapat menggantinya secara opsional dengan gambar yang berbeda nanti.
  • Cuplikan layar – Setidaknya satu dan hingga lima cuplikan layar yang menampilkan cara kerja penawaran Anda. Gambar harus berukuran 1280 x 720 piksel, dalam format PNG, dan menyertakan keterangan.
  • Video (opsional) – Hingga empat video yang menampilkan penawaran Anda. Sertakan nama, URL untuk YouTube atau Vimeo, dan gambar kecil PNG 1280 x 720 piksel.

Catatan

Penawaran Anda harus memenuhi kebijakan sertifikasi marketplace komersial umum untuk dipublikasikan ke marketplace komersial.

Peluang penjualan tambahan

Anda dapat memilih masuk ke saluran pemasaran dan penjualan yang didukung Microsoft. Saat membuat penawaran di Pusat Mitra, Anda akan melihat dua tab menjelang akhir proses untuk Penjualan bersama dengan Microsoft. Opsi ini memungkinkan tim penjualan Microsoft mempertimbangkan solusi yang memenuhi syarat untuk penjualan bersama IP saat mengevaluasi kebutuhan pelanggan mereka. Lihat Opsi penjualan bersama di Pusat Mitra untuk mengetahui informasi terperinci tentang cara menyiapkan penawaran Anda untuk evaluasi.

Konten terkait

Setelah Anda mempertimbangkan item perencanaan yang dijelaskan di atas, pilih salah satu hal berikut ini (juga tersedia dalam daftar isi di sebelah kiri) untuk mulai membuat penawaran Anda.

Panduan penerbitan	Catatan
Aplikasi Operasi Dynamics 365	Saat Anda membangun untuk Enterprise Edition, pertama-tama tinjau proses dan pedoman penerbitantambahan ini. Jenis produk termasuk Perdagangan, Keuangan, Sumber Daya Manusia, Operasi Proyek, dan Manajemen Rantai Pasokan.
Dynamics 365 untuk Pusat Bisnis	Saat Anda membangun untuk Business Central, pertama-tama tinjau proses dan panduan penerbitan tambahan ini.
Aplikasi Dynamics 365 di Dataverse dan Power Apps	Pertama, tinjau proses dan pedoman penerbitantambahan ini. Jenis produk termasuk Layanan Pelanggan, Suara Pelanggan, Operasi Proyek, Layanan Lapangan, Pemasaran, Mixed Reality, Power Apps, Power Automate, Power Virtual Agents, Project Service Automation, dan Penjualan.