Bagikan melalui

Merencanakan penawaran Aplikasi Azure

  • Artikel

Aplikasi Azure adalah jenis penawaran untuk menjual dan menyebarkan solusi yang dihosting di penyewa Azure pelanggan Anda. Aplikasi Azure mengotomatiskan penyebaran dan konfigurasi aplikasi Anda dengan menggunakan templat Azure Resource Manager (ARM) untuk menyertakan VM, kontainer, jaringan, penyimpanan, dan banyak sumber daya Azure lainnya. Penawaran Aplikasi Azure dapat dikonfigurasi sebagai Templat Solusi atau Aplikasi Terkelola:

Catatan

Harga untuk Aplikasi Azure Anda menggunakan harga per bulan dan penagihan terukur hanya boleh memperhitungkan biaya manajemen (yaitu, tidak boleh digunakan untuk biaya IP/perangkat lunak, infrastruktur Azure, atau add-on). Gunakan mesin virtual atau penawaran kontainer yang mendasar untuk bertransaksi biaya IP/perangkat lunak.

  • Paket aplikasi terkelola dapat ditransaksikan di pasar komersial dan dapat dikelola oleh penerbit atau pelanggan. Saat dikelola oleh penerbit, identitas di penyewa penerbit memiliki akses ke grup sumber daya dalam langganan pelanggan. Ketika dikelola oleh pelanggan, penerbit tidak memiliki akses ke penyewa pelanggan. Akses pelanggan dapat sepenuhnya diaktifkan atau dibatasi dengan menggunakan penugasan penolakan dan tindakan yang diizinkan.

  • Templat solusi tidak dapat ditransaksikan di pasar komersial, tetapi dapat digunakan untuk menyebarkan penawaran VM berbayar yang ditagih melalui marketplace komersial. Gunakan jenis paket templat solusi saat solusi Anda menggunakan templat ARM untuk penyebaran dan tidak ditransaksikan melalui Marketplace. Penawaran aplikasi Azure dapat mencakup beberapa paket dan jenis paket.

Opsi daftar

Setelah penawaran Anda diterbitkan, opsi daftar untuk penawaran Anda muncul sebagai tombol di sudut kiri atas halaman daftar penawaran Anda. Misalnya, tangkapan layar berikut menunjukkan halaman daftar penawaran di Azure Marketplace dengan tombol Dapatkan Sekarang.

Mengilustrasikan halaman daftar di Azure Marketplace.

Prospek pelanggan

Marketplace komersial mengumpulkan prospek dengan informasi pelanggan sehingga Anda dapat mengaksesnya di ruang kerja Rujukan di Pusat Mitra. Prospek mencakup informasi seperti detail pelanggan bersama dengan nama penawaran, ID, dan toko online tempat pelanggan menemukan penawaran Anda.

Anda juga dapat memilih untuk menyambungkan sistem CRM Anda ke penawaran Anda. Marketplace komersial mendukung Dynamics 365, Marketo, dan Salesforce, bersama dengan opsi untuk menggunakan tabel Azure atau mengonfigurasi titik akhir HTTPS menggunakan Power Automate. Untuk panduan terperinci, lihat Prospek pelanggan dari penawaran marketplace komersial Anda.

Kategori dan subkategori

Anda dapat memilih minimal satu dan hingga dua kategori untuk mengelompokkan penawaran Anda ke dalam area pencarian marketplace komersial yang sesuai. Anda dapat memilih hingga dua subkategori untuk setiap kategori primer dan sekunder. Untuk daftar lengkap kategori dan subkategori, lihat Praktik Terbaik Daftar Penawaran.

Untuk menyederhanakan proses pengadaan bagi pelanggan dan mengurangi kompleksitas hukum bagi vendor perangkat lunak, Microsoft menawarkan kontrak standar yang dapat Anda gunakan untuk penawaran Anda di marketplace komersial. Ketika Anda menawarkan perangkat lunak Anda di bawah kontrak standar, pelanggan hanya perlu membaca dan menerimanya satu kali, dan Anda tidak perlu membuat syarat dan ketentuan khusus.

Jika Anda memilih untuk menggunakan kontrak standar, Anda dapat menambahkan ketentuan amandemen universal dan hingga 10 amandemen kustom untuk kontrak standar. Anda juga dapat menggunakan syarat dan ketentuan Anda sendiri alih-alih kontrak standar. Anda akan mengelola detail ini di halaman Properti . Untuk informasi terperinci, lihat Kontrak standar untuk pasar komersial Microsoft.

Catatan

Setelah menerbitkan penawaran menggunakan kontrak standar untuk marketplace komersial, Anda tidak dapat menggunakan syarat dan ketentuan kustom Anda sendiri. Ini adalah skenario "atau". Anda dapat menawarkan solusi Anda berdasarkan kontrak standar atau syarat dan ketentuan Anda sendiri. Jika Anda ingin mengubah ketentuan kontrak standar, Anda dapat melakukannya melalui Amandemen Kontrak Standar.

Detail daftar penawaran

Saat membuat penawaran Aplikasi Azure baru di Pusat Mitra, Anda akan memasukkan teks, gambar, video opsional, dan detail lainnya di halaman Daftar penawaran. Pelanggan melihat informasi ini saat mereka menemukan daftar penawaran Anda di Marketplace Azure, seperti yang ditunjukkan dalam contoh berikut.

Mengilustrasikan bagaimana penawaran ini muncul di Azure Marketplace.

Deskripsi panggilan keluar

  1. Logo
  2. Kategori
  3. Alamat dukungan (tautan)
  4. Ketentuan penggunaan
  5. Alamat kebijakan privasi (tautan)
  6. Nama Penawaran
  7. Ringkasan
  8. Deskripsi
  9. Cuplikan layar/video

Cuplikan layar berikut menunjukkan bagaimana informasi penawaran muncul di portal Azure:

Mengilustrasikan bagaimana penawaran ini muncul di portal Azure.

Deskripsi panggilan keluar

  1. Judul
  2. Deskripsi
  3. Tautan yang berguna
  4. Cuplikan layar

Catatan

Konten daftar penawaran tidak diperlukan dalam bahasa Inggris jika deskripsi penawaran dimulai dengan frasa "Aplikasi ini hanya tersedia dalam [bahasa non-bahasa Inggris]".

Untuk membantu membuat penawaran Anda dengan lebih mudah, siapkan beberapa item ini sebelumnya. Item berikut diperlukan kecuali dinyatakan lain.

  • Nama: Nama ini muncul sebagai judul daftar penawaran Anda di marketplace komersial. Nama dapat diberi merek dagang. Ini tidak boleh berisi emoji (kecuali jika merupakan simbol merek dagang dan hak cipta) dan harus dibatasi hingga 200 karakter.

  • Ringkasan hasil pencarian: Menjelaskan tujuan atau fungsi penawaran Anda sebagai satu kalimat, dalam teks biasa tanpa pemutusan baris dalam 100 karakter atau kurang. Ringkasan ini digunakan dalam hasil pencarian daftar marketplace komersial.

  • Deskripsi singkat: Menyediakan hingga 256 karakter teks biasa. Ringkasan ini muncul di halaman detail penawaran Anda.

  • Deskripsi: Deskripsi ini ditampilkan dalam gambaran umum daftar Marketplace Azure. Pertimbangkan untuk menyertakan proposisi nilai, manfaat utama, basis pengguna yang dimaksudkan, kategori atau asosiasi industri apa pun, peluang pembelian dalam aplikasi, kebutuhan pelanggan atau rasa sakit yang ditangani penawaran, pengungkapan yang diperlukan, dan tautan untuk mempelajari lebih lanjut.

    Kotak teks ini memiliki kontrol editor teks yang kaya yang dapat Anda gunakan untuk membuat deskripsi Anda lebih menarik. Anda juga dapat menggunakan tag HTML untuk memformat deskripsi Anda. Anda dapat memasukkan hingga 5.000 karakter teks dalam kotak ini, yang mencakup markup dan spasi HTML. Untuk tips selengkapnya, lihat Menulis deskripsi aplikasi yang bagus dan tag HTML yang didukung di deskripsi penawaran marketplace komersial.

  • Kata kunci pencarian (opsional): Sediakan hingga tiga kata kunci penelusuran yang dapat digunakan pelanggan untuk menemukan penawaran Anda di store online. Untuk hasil terbaik, gunakan juga kata kunci ini di deskripsi Anda. Anda tidak perlu menyertakan penawaran Nama dan Deskripsi. Teks tersebut secara otomatis disertakan dalam pencarian.

  • Tautan kebijakan privasi: URL untuk kebijakan privasi perusahaan Anda. Anda harus memberikan kebijakan privasi yang valid dan bertanggung jawab untuk memastikan aplikasi Anda mematuhi undang-undang dan peraturan privasi.

  • Tautan yang berguna (opsional): Anda dapat menyediakan tautan ke berbagai sumber daya untuk pengguna penawaran Anda. Misalnya, forum, FAQ, dan catatan rilis.

  • Informasi kontak: Anda harus menetapkan kontak berikut dari organisasi Anda:

    • Kontak dukungan: Menyediakan nama, telepon, dan email untuk digunakan mitra Microsoft saat pelanggan Anda membuka tiket. Anda juga harus menyertakan URL untuk situs web dukungan Anda.
    • Kontak teknisi: Menyediakan nama, telepon, dan email untuk digunakan langsung oleh Microsoft jika ada masalah dengan penawaran Anda. Informasi kontak ini tidak terdaftar di marketplace komersial.
    • Kontak Program CSP (opsional): Menyediakan nama, telepon, dan email jika Anda ikut serta dalam program Penyedia Solusi Cloud (CSP), sehingga mitra tersebut dapat menghubungi Anda jika ada pertanyaan. Anda juga dapat menyertakan URL ke materi pemasaran Anda.

  • Media – Logos: Menyediakan file PNG untuk logo berukuran Besar. Pusat Mitra menggunakan ini untuk membuat logo Kecil dan Sedang . Anda dapat mengganti file logo secara opsional nanti.

    • Besar (dari 216x216 hingga 350x350 px, diperlukan).
    • Sedang (90x90 px, opsional).
    • Kecil (48x48 px, opsional).

    Logo-logo ini digunakan di berbagai tempat di toko online:

    • Logo Kecil muncul di hasil pencarian Azure Marketplace.
    • Logo Medium muncul saat Anda membuat sumber daya baru di Microsoft Azure.
    • Logo Besar muncul di halaman daftar penawaran Anda di Azure Marketplace.

    Ikuti panduan ini untuk logo Anda:

    • Desain Azure memiliki palet warna yang sederhana. Batasi jumlah warna primer dan sekunder pada logo Anda.
    • Warna tema portal adalah putih dan hitam. Jangan gunakan warna-warna ini sebagai warna latar belakang untuk logo Anda. Gunakan warna yang membuat logo Anda menonjol di portal. Sebaiknya Anda menggunakan warna primer sederhana.
    • Jika Anda menggunakan latar belakang transparan, pastikan logo dan teksnya tidak berwarna putih, hitam, atau biru.
    • Tampilan dan nuansa logo Anda harus datar dan menghindari gradien di logo atau latar belakang. Jangan letakkan teks pada logo, bahkan nama perusahaan atau merek Anda. Gambar buram akan menyebabkan pengajuan Anda ditolak.
    • Pastikan logo tidak direntangkan.

  • Media - Cuplikan Layar (opsional): Sebaiknya tambahkan tangkapan layar yang menunjukkan cara kerja penawaran Anda. Anda dapat menambahkan hingga lima cuplikan layar dengan persyaratan berikut yang menunjukkan cara kerja penawaran Anda:

    • 1280x720 piksel
    • file .PNG
    • Harus menyertakan keterangan

  • Media – Video (opsional): Anda dapat menambahkan hingga lima video dengan persyaratan berikut yang menunjukkan penawaran Anda:

    • Nama.
    • URL: Harus dihosting di YouTube atau Vimeo saja.
    • Gambar mini: file .PNG 1280x720

Catatan

Penawaran Anda harus memenuhi kebijakan sertifikasi marketplace komersial umum untuk dipublikasikan ke marketplace komersial.

Audiens pratinjau

Audiens pratinjau dapat mengakses penawaran Anda sebelum dipublikasikan langsung di toko online untuk menguji fungsionalitas end-to-end sebelum Anda menerbitkannya secara langsung.

Catatan

Audiens pratinjau berbeda dari rencana privat. Rencana privat adalah paket yang Anda sediakan hanya untuk audiens tertentu yang Anda pilih. Ini memungkinkan Anda untuk menegosiasikan rencana kustom dengan pelanggan tertentu.

Anda menentukan audiens pratinjau menggunakan ID langganan Azure, bersama dengan deskripsi opsional untuk masing-masing audiens. Tidak satu pun dari bidang ini dapat dilihat oleh pelanggan.

Konfigurasi teknis

Untuk aplikasi terkelola yang memancarkan peristiwa pengukuran menggunakan API layanan pengukuran Marketplace, Anda harus memberikan identitas yang digunakan layanan Anda saat memancarkan peristiwa pengukuran.

Untuk aplikasi terkelola yang memancarkan peristiwa pengukuran menggunakan API layanan pengukuran Marketplace, Anda harus memberikan identitas yang digunakan layanan Anda saat memancarkan peristiwa pengukuran.

  • ID penyewa Microsoft Entra (diperlukan): Di dalam portal Azure, Anda harus membuat aplikasi Microsoft Entra sehingga kami dapat memvalidasi koneksi antara dua layanan kami berada di belakang komunikasi terautentikasi. Untuk menemukan ID penyewa untuk aplikasi Microsoft Entra Anda, ke panel Pendaftaran aplikasi di ID Microsoft Entra Anda. Di kolom Nama tampilan, pilih aplikasi. Kemudian cari Properti, lalu cari ID Direktori (penyewa) (misalnya 50c464d3-4930-494c-963c-1e951d15360e).
  • ID aplikasi Microsoft Entra (diperlukan): Anda juga memerlukan ID aplikasi dan kunci autentikasi. Untuk menemukan ID aplikasi Anda, buka panel Pendaftaran aplikasi di ID Microsoft Entra Anda. Di kolom Nama tampilan, pilih aplikasi, lalu cari ID Aplikasi (klien) (misalnya 50c464d3-4930-494c-963c-1e951d15360e). Untuk menemukan kunci autentikasi, buka Pengaturan dan pilih Kunci. Anda perlu memberikan deskripsi dan durasi dan kemudian akan diberikan nilai angka.

Catatan

ID aplikasi Azure akan dikaitkan dengan ID penerbit Anda dan hanya dapat digunakan kembali dalam akun penerbit ini.

Lebih banyak peluang penjualan

Anda dapat memilih masuk ke saluran pemasaran dan penjualan yang didukung Microsoft. Saat membuat penawaran di Pusat Mitra, Anda akan melihat dua tab menuju akhir proses:

  • Menjual kembali melalui CSP Gunakan opsi ini untuk mengizinkan mitra Microsoft Cloud Solution Providers (CSP) untuk menjual kembali solusi Anda sebagai bagian dari penawaran yang dibundel. Untuk mempelajari lebih lanjut, lihat program Penyedia Solusi Cloud.
  • Berjualan bersama Microsoft: Opsi ini memungkinkan tim penjualan Microsoft mempertimbangkan solusi yang memenuhi syarat untuk penjualan bersama IP saat mengevaluasi kebutuhan pelanggan mereka. Untuk mengetahui informasi terperinci tentang cara menyiapkan penawaran Anda untuk evaluasi, lihat Opsi penjualan bersama di marketplace komersial. Untuk detail tentang persyaratan penjualan bersama IP, lihat Persyaratan untuk status penjualan bersama. Untuk informasi selengkapnya tentang memasarkan penawaran Anda melalui saluran mitra Microsoft CSP, lihat Penyedia Solusi Cloud.

Untuk mempelajari selengkapnya, lihat Kembangkan bisnis cloud Anda dengan Azure Marketplace.

Paket

Penawaran Azure Application memerlukan minimal satu rencana. Rencanamendefinisikan ruang lingkup dan batasan solusi, dan harga terkait, jika berlaku. Anda dapat membuat beberapa rencana untuk penawaran Anda untuk memberi pelanggan Anda berbagai opsi teknis dan harga.

Untuk panduan umum tentang rencana, termasuk model harga, dan paket pribadi, lihat Paket dan harga untuk penawaran marketplace komersial. Bagian berikut membahas informasi selengkapnya khusus untuk paket Aplikasi Azure.

Jenis rencana

Catatan

Harga untuk Aplikasi Azure Anda menggunakan harga per bulan dan penagihan terukur hanya boleh memperhitungkan biaya manajemen (yaitu, tidak boleh digunakan untuk biaya IP/perangkat lunak, infrastruktur Azure, atau add-on). Gunakan mesin virtual atau penawaran kontainer yang mendasar untuk bertransaksi biaya IP/perangkat lunak. Biaya manajemen harus kurang dari 10% dari biaya IP/perangkat lunak solusi. Ada dua jenis rencana aplikasi Azure: template solusi dan aplikasi terkelola. Kedua jenis paket mendukung pengotomatisan penyebaran dan konfigurasi solusi di luar satu komputer virtual (VM). Anda dapat mengotomatiskan proses penyediaan banyak sumber daya, termasuk VM, jaringan, dan sumber daya penyimpanan untuk menyediakan solusi kompleks, seperti solusi IaaS. Kedua jenis paket dapat menggunakan berbagai jenis sumber daya Azure, termasuk namun tidak terbatas pada VM.

  • Paket aplikasi terkelola memungkinkan Anda menjual layanan terkelola dan memberikan solusi melalui marketplace. Solusinya dapat dikelola oleh penerbit atau oleh pelanggan. Aplikasi terkelola memiliki kemampuan yang sama dengan paket templat solusi, dengan beberapa perbedaan utama:

  • Sumber daya disebarkan ke grup sumber daya yang dapat dikelola oleh penerbit atau pelanggan. Jika dikelola oleh penerbit, grup sumber daya ada di langganan konsumen, tetapi identitas di penyewa penerbit memiliki akses ke grup sumber daya.

    • Penerbit dapat mengonfigurasi grup sumber daya untuk memberi pelanggan akses penuh atau terbatas ke grup sumber daya.

    • Transaksi Terukur Bulanan dan Penagihan didukung melalui marketplace komersial. Sebagai penerbit, Anda dapat menggunakan penawaran Privat untuk membuat penawaran harga kustom dengan durasi dan istilah kustom. Untuk mempelajari selengkapnya, lihat Membuat penawaran privat untuk pelanggan.

      Gunakan jenis paket aplikasi terkelola untuk menjual aplikasi Azure melalui marketplace atau ketika Anda atau pelanggan Anda mengharuskan solusi dikelola oleh mitra.

  • Paket templat solusi adalah salah satu cara utama untuk menerbitkan solusi di marketplace komersial. Paket templat solusi tidak dapat ditransaksikan di pasar komersial, tetapi dapat digunakan untuk menyebarkan penawaran VM berbayar yang ditagih melalui marketplace komersial. Gunakan jenis rencana templat solusi saat pelanggan akan mengelola solusi dan transaksi ditagih melalui paket lain. Untuk informasi selengkapnya tentang membuat templat solusi, lihat Apa itu Azure Resource Manager?

Penggunaan Azure Kubernetes Service (AKS) dan kontainer dalam aplikasi terkelola

Templat solusi: Penawaran Templat Solusi tidak dapat diubah oleh penerbit setelah penyebaran pelanggan. Oleh karena itu, kontainer dan sumber daya Azure Kubernetes Service (AKS) saat ini tidak diizinkan dalam kategori penawaran ini.

Aplikasi terkelola: Untuk mempelajari cara mereferensikan penawaran Kontainer di aplikasi Terkelola, lihat Mereferensikan Aplikasi Kubernetes di Azure Apps.

Mereferensikan kontainer dan sumber daya Azure Kubernetes Service (AKS) dari dalam aplikasi terkelola secara provisikan diizinkan karena Aplikasi Terkelola dapat dikonfigurasi untuk memungkinkan penerbit mengakses dan mengontrol sumber daya yang dibuat selama penyebaran di langganan pelanggan.

Aturan dan masalah yang diketahui untuk AKS dan kontainer dalam aplikasi yang dikelola

  • Grup Sumber Daya Simpul AKS tidak mewarisi Penugasan Tolak sebagai bagian dari Aplikasi Terkelola Azure. Ini berarti pelanggan memiliki akses penuh ke Grup Sumber Daya Simpul AKS yang dibuat sumber daya AKS saat disertakan dalam aplikasi terkelola sementara Grup Sumber Daya Terkelola akan memiliki Penugasan Penolakan yang tepat.

  • Penerbit dapat menyertakan bagan Helm dan skrip lainnya sebagai bagian dari Azure Managed Application. Namun, tawaran itu akan diperlakukan seperti penyebaran aplikasi terkelola biasa dan tidak akan ada pemrosesan khusus kontainer otomatis atau instalasi bagan Helm pada saat penyebaran. Penerbit bertanggung jawab untuk menjalankan skrip yang relevan, baik pada waktu penyebaran, menggunakan teknik yang biasa seperti ekstensi skrip kustom VM atau Skrip Penyebaran Azure, atau setelah penyebaran.

  • Sama seperti Azure Managed Application reguler, penerbit bertanggung jawab untuk memastikan bahwa solusi berhasil disebarkan dan bahwa semua komponen dikonfigurasi, diamankan, dan beroperasi dengan benar. Misalnya, penerbit dapat menggunakan registri kontainer mereka sendiri sebagai sumber gambar tetapi bertanggung jawab penuh atas keamanan kontainer dan pemindaian kerentanan yang sedang berlangsung.

Langkah berikutnya

Tutorial video dan lab langsung