Haruskah Anda menemukan startup?

Selesai

Mari kita asumsikan bahwa Anda berada di sini karena Anda sedang mengerjakan startup tahap awal atau ide startup. Anda ingin memastikan Anda memiliki pemahaman yang baik tentang konsep startup penting sebelum Anda melangkah lebih jauh.

Bagaimana Anda akan tahu apakah mendirikan startup tepat untuk Anda? Bagi banyak pendiri startup (dan calon pendiri), ada beberapa pertimbangan penting yang dapat membantu menjawab pertanyaan penting ini.

Apakah Anda bersemangat memecahkan masalah tertentu?

Untuk menjadi pengusaha yang sukses, Anda harus bersemangat untuk memecahkan masalah. Banyak pengusaha sukses melaporkan bahwa mereka akan mengejar ide mereka terlepas dari apakah ada peluang bisnis; mereka yang bergairah tentang memecahkan masalah khusus itu.

Jalan dari ide startup ke bisnis yang sukses sering kali panjang, dengan waktu yang khas dari peluncuran hingga keluar berada di mana saja dari 4 hingga 10 tahun.

Perlu diingat bahwa beberapa pendiri startup berangkat dengan apa pun seperti komitmen ini di muka. Hal ini sepenuhnya rasional untuk memulai perusahaan dengan cakrawala waktu sederhana dan menjadi lebih berkomitmen ketika peluang memantulkan dan perusahaan tumbuh.

Namun demikian, jauh lebih mudah bagi Anda untuk mencurahkan waktu yang bermakna untuk memecahkan masalah jika Anda bersemangat tentang hal itu. Ini terutama terjadi di hari-hari awal, ketika kemungkinan ada banyak kerja keras dan sebelum Anda mencapai tonggak komersial yang signifikan.

Tip

Tanyakan pada diri sendiri: Apakah saya bersemangat untuk memecahkan masalah ini, dan dapatkah saya membayangkan tahun-tahun yang mengabdi dalam hidup saya untuk mengerjakannya?

Apakah Anda memiliki keahlian domain yang mendalam?

Peluang startup yang berhasil selalu lebih tinggi jika pendiri memiliki wawasan unik tentang ruang masalah—atau keahlian domain—di mana startup mereka akan beroperasi. Wawasan ini biasanya diperoleh dalam jangka waktu yang lama (baik melalui pekerjaan atau kepentingan pribadi), disertai dengan rasa haus untuk memahami masalah dan mengeksplorasi solusi potensial.

Bahkan, di masa awal banyak startup, wawasan unik ini adalah satu-satunya keunggulan kompetitif yang dimiliki perusahaan. Jadi, penting untuk memastikan Anda dapat mengidentifikasi dan mengartikulasikan wawasan tempat Anda akan mendasarkan startup Anda.

Ada empat cara utama di mana pendiri startup dapat memanfaatkan keahlian domain mereka untuk menciptakan nilai:

• Dengan mengidentifikasi masalah penting yang tidak disadari banyak orang lain. Banyak ide startup hebat datang dari waktu yang dihabiskan "marinasi" di ruang masalah, mengeksplorasi masalah menarik dengan pelanggan potensial dan mengembangkan wawasan unik dalam jangka waktu yang lama. Menemukan masalah besar untuk dikerjakan sering kali berarti melompati masalah di mana orang lain bekerja dan mengidentifikasi orang lain yang tersembunyi atau yang tampaknya tidak dapat diselesaikan, tetapi itu masih mewakili peluang besar.
• Dengan datang dengan solusi menarik yang tidak mungkin terjadi pada orang lain, dan bahkan mungkin tampak tidak mungkin berhasil. Secara historis, banyak ide startup terbaik tampak liar pada awalnya, dan itu hanya dengan pandangan belakang bahwa nilai mereka menjadi jelas.
• Dengan membuat koneksi dengan pelanggan yang akan sulit dibuat oleh pendatang baru. Pendiri dapat memanfaatkan jaringan yang ada, atau menggunakan profil mereka sebagai pemimpin pemikiran.
• Dengan mengembangkan novel, teknologi mutakhir yang dapat menjadi dasar bagi keunggulan kompetitif perusahaan. Terutama dengan startup teknologi mendalam yang didasarkan pada teknologi canggih atau penelitian ilmiah.

Tip

Tanyakan pada diri sendiri:

• Apakah ide startup saya memanfaatkan waktu dan energi yang telah saya investasikan dalam karier saya atau minat saya yang lain?
• Wawasan apa yang saya miliki (bahwa sebagian besar rekan saya tidak) yang akan membuka peluang yang mungkin tidak terlihat oleh orang lain?

Berapa banyak kebebasan keuangan yang Anda miliki?

Hampir semua startup membutuhkan investasi di muka dalam pengembangan produk dan pasar sebelum pendapatan yang bermakna mulai mengalir.

Pendiri yang mampu secara teknis mungkin memiliki sedikit keuntungan dibandingkan pendiri non-teknis. Mereka dapat menghabiskan waktu mereka untuk membangun produk, daripada harus mengeluarkan uang tunai untuk membayar pengembang eksternal untuk membangunnya untuk mereka.

Namun demikian, sangat penting bahwa semua pendiri startup memahami kemungkinan biaya membangun dan meluncurkan produk mereka. Kesadaran ini membantu mereka menganggarkan pengeluaran ini dan memastikan bahwa mereka bisa mendapatkan produk mereka di tangan pelanggan sebelum mereka kehabisan uang.

Sebagai pendiri startup, Anda perlu mengerjakan tiga tugas untuk menentukan runway keuangan startup Anda:

• Pahami biaya membangun dan meluncurkan produk Anda. Perkiraan ini harus mencakup semua outlay, termasuk biaya hukum, pemasaran, dan staf.

• Prediksi kemungkinan pendapatan yang akan Anda hasilkan saat produk berada di tangan pelanggan. Pertimbangkan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mencapai juncture itu.

  • Prediksi ini adalah bagian tersulit, dan banyak yang berpendapat bahwa memperkirakan pendapatan di masa depan untuk startup pra-peluncuran paling baik adalah tebakan kasar.
  • Hampir semua dek pitch startup sangat dipengaruhi oleh bias optimisme. Mereka memiliki bagan pendapatan yang naik dan ke kanan. Aturan praktis yang baik adalah menggandakan lamanya waktu yang Anda pikir akan diperlukan untuk mendapatkan pendapatan, dan mengurangi jumlah pendapatan yang menurut Anda akan Anda hasilkan.

• Tentukan berapa banyak modal yang Anda miliki dan bersedia berinvestasi di perusahaan sebelum menerima pendanaan dari pendapatan atau investasi eksternal. Jika Anda memiliki cofounders, ini adalah topik yang bagus untuk dibahas sebagai tim.

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini membantu Anda mengembangkan prakiraan arus kas yang memungkinkan Anda membuat keputusan berdasarkan informasi tentang di mana harus menginvestasikan waktu dan uang sejak dini.

Apa toleransi risiko Anda?

Startup adalah salah satu lingkungan bisnis yang paling tidak pasti di mana Anda dapat menempatkan diri Anda sendiri. Agar berhasil sebagai pendiri startup, sangat penting bahwa Anda tidak hanya nyaman dengan ketidakpastian, tetapi Anda berkembang di lingkungan dinamis ini.

Bagian penting dari proses ini adalah mempertimbangkan toleransi risiko Anda sendiri dalam konteks komitmen keuangan pribadi Anda.

Setiap orang memiliki profil risiko unik mereka sendiri, tetapi sebagai generalisasi, toleransi risiko bagi sebagian besar orang adalah yang tertinggi ketika mereka masih muda. Individu yang lebih muda cenderung memiliki kewajiban keuangan yang relatif sedikit dan belum memiliki karier yang mapan. Jika mendirikan startup tidak berhasil (atau membutuhkan waktu lebih lama dari yang direncanakan untuk turun dari tanah), itu tampaknya tidak seperti kesepakatan besar itu, setidaknya secara finansial.

Toleransi risiko umumnya menurun dari waktu ke waktu. Ketika orang mengambil komitmen keuangan seperti membeli rumah dan memiliki tanggung jawab seperti mendukung keluarga, mereka cenderung kurang bersedia mengambil risiko keuangan besar.

Selain itu, biaya peluang umumnya meningkat dari waktu ke waktu. Mungkin lebih sulit untuk meninggalkan karier yang sukses di mana Anda telah berinvestasi selama bertahun-tahun daripada memulai sesuatu ketika karier Anda masih dalam masa pertumbuhan.

Sebagai pendiri, Anda harus memikirkan toleransi risiko Anda sendiri di awal perjalanan startup. Jika Anda memiliki pendamping, ini adalah waktu yang sangat baik untuk melakukan percakapan yang jujur dan terbuka tentang profil risiko dan situasi keuangan setiap individu. Ada baiknya untuk mengetahui apakah Anda secara kolektif selaras di bagian depan ini.

Tip

Tanyakan pada diri sendiri: Berapa banyak uang tunai yang bersedia saya masukkan ke dalam perusahaan ini? Berapa banyak penghasilan yang saya bersedia untuk forego saat saya bekerja di perusahaan ini alih-alih melakukan pekerjaan berbayar lainnya? Berapa pendapatan minimum yang perlu saya hasilkan, dan dapatkah saya melakukannya saat mengerjakan startup ini? Apa tujuan keuangan saya, dan apakah mereka akan terpenuhi dengan membangun startup ini?

Apakah pendamping sejajar?

Harapan yang tidak sejalan di antara cofounder dapat menyebabkan hilangnya kohesi tim. Ini adalah salah satu penyebab kegagalan startup yang paling umum, terutama jika terjadi di awal kehidupan startup.

Ketidakselarasan cofounder dapat mengambil banyak bentuk, termasuk:

• Perbedaan jumlah waktu, uang, dan/atau energi yang bersedia dimasukkan ke dalam perusahaan, terutama sebelum menghasilkan pendapatan yang signifikan atau mengumpulkan pendanaan eksternal.
• Perbedaan dalam apa yang diinginkan setiap pendiri untuk keluar dari membangun startup. Keinginan yang berbeda ini dapat mencakup imbalan finansial, kebebasan, aktualisasi diri, atau ketenaran dan pengakuan.
• Perbedaan dalam bagaimana setiap pendiri melihat keberhasilan bagi perusahaan. Mereka mungkin memiliki tujuan yang berbeda tentang keberhasilan keuangan, dampak pada dunia, memecahkan masalah di mana startup berfokus, atau beberapa hasil lainnya.

Kabar baiknya adalah bahwa dengan mengidentifikasi ketidakselarasan sejak dini, sering kali mungkin untuk mengatasi masalah apa pun sebelum menjadi kekuatan yang merusak.

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah untuk cofounders untuk masing-masing merefleksikan tujuan individu mereka bagi perusahaan dan diri mereka sendiri, untuk menuliskannya, dan kemudian untuk berkumpul sebagai tim dan mendiskusikan tanggapan mereka.

Bahkan jika Anda satu-satunya pendiri, masih berguna untuk menangkap pemikiran ini dan mendiskusikannya dengan teman, keluarga, atau pasangan Anda. Anda dapat "menguji tekanan" tujuan Anda sendiri dan kelayakan harapan Anda.

Lembar kerja

Unduh dan selesaikan lembar kerja Latihan Perataan Pendiri. Gunakan untuk memulai diskusi dengan cofounders Anda (atau jika Anda satu-satu pendiri, dengan teman atau keluarga Anda).

Kapan kau harus pergi penuh waktu?

Pada titik tertentu, pendiri perlu membuat keputusan untuk mundur dari pekerjaan lain untuk fokus secara eksklusif dalam membangun startup mereka. Namun, ini adalah mitos umum bahwa pendiri startup harus berkomitmen penuh waktu untuk startup mereka dari awal.

Bagi kebanyakan orang, ini bukan jalur rasional. Jika Anda memiliki sumber daya keuangan terbatas dan beberapa komitmen keuangan yang tidak bergerak, umumnya lebih bijaksana untuk berkomitmen pada startup Anda secara bertahap. Mulailah dengan komitmen waktu kecil, di mana Anda menguji ide Anda dan menetapkan apakah ada baiknya melanjutkan lebih lanjut.

Sangat membantu untuk memikirkan tahap awal startup Anda sebagai kesempatan untuk menjelajahi dan bereksperimen. Anda tidak perlu mengunci model bisnis atau memutuskan produk apa yang akan segera dibangun. Sebagai gantinya, dekati hal-hal ini secara berulang selama periode waktu tertentu sehingga Anda dapat memiliki beberapa kepastian tentang produk apa yang akan dibangun dan siapa yang akan membayarnya.

Banyak orang dapat melakukan paruh waktu ini di sekitar pekerjaan mereka yang ada atau komitmen lainnya.

Dengan mengidentifikasi tonggak penting atau titik infleksi yang memungkinkan Anda membangun keyakinan yang meningkat, Anda dapat mengidentifikasi tahapan dalam pengembangan perusahaan Anda. Tahapan ini memungkinkan Anda untuk menerapkan waktu dan uang tambahan saat Anda mendapatkan kepastian yang lebih besar tentang prospek perusahaan Anda.

Pendiri harus secara sadar memutuskan untuk menginvestasikan waktu dan uang mereka ke startup mereka dengan cara yang sama seperti investor akan memutuskan untuk berinvestasi di perusahaan Anda. Dasarkan investasi Anda pada penilaian rasional dan berhidung keras terhadap prospek perusahaan, termasuk sejauh mana para pendiri telah dapat mengidentifikasi, mengatasi, dan menghentikan risiko inti yang dapat menyebabkan startup gagal.

Misalnya, buatlah kasus investasi untuk diri Anda sendiri yang dimulai: "Sangat rasional bagi saya untuk menginvestasikan jumlah waktu dan/atau uang saya pada saat ini, karena..." Hal-hal yang harus meyakinkan Anda bahwa masuk akal untuk berinvestasi mungkin termasuk memvalidasi asumsi inti, menerima umpan balik positif dari calon pelanggan, dan menghasilkan pendapatan awal.

Skenario: Bagan tonggak pencapaian untuk komitmen

Emily sedang mengerjakan ide untuk startup teknologi keuangan yang dia harapkan akan memudahkan orang-orang untuk mengonsolidasikan umpan bank yang mereka terima dari beberapa bank. Dia berasal dari latar belakang perbankan konsumen, dan dia cukup yakin ide itu memiliki nilai.

Namun, dia memutuskan bahwa dia ingin menguji beberapa asumsinya dengan pelanggan potensial. Selain itu, dia ingin melakukan ini sebelum membuat gerakan untuk meninggalkan pekerjaannya atau menginvestasikan sejumlah besar waktu dan uang dalam membangun produk.

Emily telah memutuskan bahwa dia akan mengejutkan komitmen waktu dan uangnya kepada perusahaan dengan menggunakan tonggak pencapaian yang mencerminkan risiko peluang. Untuk membantunya memikirkan hal ini, Emily membuat bagan tonggak pencapaian dan tertunda dalam beberapa komitmen yang bersedia dibuat saat dia mencapai setiap tonggak pencapaian.

Ketika saya mencapai tonggak ini	Saya akan bersedia untuk menginvestasikan banyak waktu ini dalam startup saya	Aku akan bersedia untuk menginvestasikan ini banyak uang tunai saya sendiri	Ini rasional karena
Selesaikan 50 wawancara pelanggan, dan setidaknya 50 persen identifikasi dengan masalah dan akan tertarik pada solusi.	Satu bulan orang (malam dan akhir pekan) selama tiga bulan ke depan untuk membangun produk layak minimum (MVP).	$500 untuk menjalankan beberapa kampanye iklan sosial untuk menguji permintaan.	Saya tidak perlu mengurangi penghasilan saya dan saya memiliki cukup tabungan untuk membayar iklan.
Luncurkan MVP, dapatkan setidaknya 100 orang yang menggunakannya, dan kumpulkan umpan balik positif.	Satu hari per minggu (kurangi pekerjaan menjadi empat hari), ditambah malam dan akhir pekan, untuk fokus membangun produk versi 1 dan terhubung dengan setidaknya tiga bank.	$ 5.000 untuk menyewa pengembang front-end untuk membantu membangun produk.	Saya telah mendiskusikan masalah ini dengan manajer saya, dan dia mendukung saya meluangkan waktu libur untuk menjelajahi ini tanpa merusak pekerjaan saya. Saya memiliki penghematan yang cukup untuk menutupi pendapatan yang berkurang dan bersedia untuk mengurangi beberapa pengeluaran diskresi.
Luncurkan v 1.0 dan dapatkan 50 pelanggan pertama yang membayar.	Biarkan pekerjaan saya berjalan penuh waktu, tetapi dengan hingga dua hari seminggu tersedia untuk melakukan pekerjaan kontrak atau proyek jika saya membutuhkan penghasilan.	$ 10.000 untuk menjaga pengembang front-end bekerja pada produk, dan untuk melakukan beberapa akuisisi pelanggan berbayar.	Memiliki 50 pelanggan yang membayar menunjukkan permintaan untuk produk dan mewakili pendapatan $ 5.000.
200 pelanggan yang membayar dan setidaknya 90 persen retensi dari 50 pelanggan pertama setelah enam bulan.	Penuh	$ 20.000 dalam penghematan, akan perlu menaikkan putaran benih segera!	200 pelanggan setara dengan pendapatan $20.000. Tingkat retensi tinggi mendukung asumsi nilai masa pakai pelanggan yang tinggi. Harus cukup untuk menaikkan babak benih.

Lembar kerja

Unduh dan selesaikan lembar kerja tonggak pencapaian. Gunakan sebagai alat untuk menangkap pemikiran Anda tentang tonggak pencapaian apa yang perlu Anda tekan sebelum Anda siap untuk menginvestasikan waktu dan uang tunai di perusahaan Anda.

Ingatlah bahwa ini adalah dokumen hidup, dan Anda harus menyesuaikan tonggak pencapaian dan komitmen Anda saat Anda maju.