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Tipi di sconto (anteprima)

  • Articolo

[Questo articolo è una documentazione preliminare soggetta a modifiche].

Questo articolo introduce i diversi tipi di sconti che è possibile impostare utilizzando Gestione prezzi.

Per utilizzare gli sconti, devi completare la seguente configurazione:

  • Crea uno o più codici componente prezzo per impostare i differenti tipi di sconto che puoi includere nelle tue strutture di prezzo.
  • Crea una o più strutture di prezzo per definire il modo in cui i tuoi sconti vengono combinati con altri elementi di prezzo (come il prezzo di base e le rettifiche prezzo con margine) per determinare il prezzo unitario finale.
  • Imposta una o più regole di determinazione dei prezzi con sconto per configurare ogni sconto di cui hai bisogno e definisci clienti e articoli a cui si applicano e come vengono calcolati. Per ogni regola selezioni il tipo di sconto e lo associ a uno specifico codice componente prezzo. Quindi definisci lo sconto utilizzando una combinazione di impostazioni comuni a tutti gli sconti e impostazioni specifiche per il tipo di sconto selezionato.

Per informazioni su come creare regole di determinazione dei prezzi per ogni tipo di sconto (e per le rettifiche prezzo con margine), vedi Regole di determinazione dei prezzi per sconti e rettifiche prezzo con margine.

Nota

La sequenza di determinazione prezzo della tua struttura di prezzo non è associata a tipi di sconto.

Sconti semplici

Gli sconti semplici riducono il prezzo del prodotto di una percentuale o di un importo. Di seguito sono riportati alcuni esempi.

  • Acquista articoli della marca A e ottieni il 5% di sconto.
  • Acquista articoli del gruppo di pacchetti B e ricevi uno sconto di $10.

Sconti quantità

Gli sconti quantità vengono concessi ai clienti quando acquistano una quantità specifica di un prodotto. Il livello di quantità è per ordine, non per riga. Di seguito sono riportati alcuni esempi.

  • Acquista due o più articoli della marca A e ottieni il 5% di sconto.
  • Acquista cinque o più articoli della marca A e ottieni il 7% di sconto.
  • Acquista 10 o più articoli della marca A e ottieni il 9% di sconto.
  • Acquista 15 o più articoli della marca A e ottieni il 12% di sconto.

Sconti di soglia

Gli sconti di soglia sono offerti ai clienti quando il totale di una transazione raggiunge uno o più importi specificati. L'importo soglia è per ordine, non per riga. Di seguito sono riportati alcuni esempi.

  • Acquista articoli della marca A per un totale di almeno $1.000 e ottieni uno sconto di $100.
  • Acquista articoli della marca A per un totale di almeno $2.000 e ottieni uno sconto del 10%.

Gli sconti di soglia vengono applicati dopo altri tipi di sconto, poiché la loro applicazione è determinata dal valore totale dell'ordine. Ti consigliamo vivamente di creare un codice componente prezzo per gli sconti di soglia e di evitare di combinare sconti di soglia con altri tipi di sconto nello stesso codice componente prezzo. Assicurati che il codice componente prezzo per gli sconti di soglia sia impostato dopo gli altri codici componente prezzo correlati allo sconto che hanno una sequenza di determinazione prezzo superiore.

Sconti gamma

Gli sconti gamma sono offerti ai clienti quando acquistano una combinazione specifica di prodotti. Ecco un esempio:

  • Acquista 10 o più articoli della marca A e ottieni il 5% di sconto per gli articoli del gruppo di pacchetti B.

Nota

La funzionalità dell'attestazione sconto non è disponibile per gli sconti gamma.

Per gli sconti gamma e quelli meno costosi, il numero di prodotti meno costosi deve essere maggiore di uno e minore del numero di prodotti necessari per attivare lo sconto.

Per gli sconti gamma e spec riga, i valori Tipo di calcolo e Sconto devono essere uguali per tutte le righe di sconto dello stesso gruppo di righe.

Impostare gruppi di righe per sconti gamma

Per definire le differenti combinazioni di gruppi di articoli e le relative soglie di acquisto necessarie per beneficiare di uno sconto, imposta gruppi di righe e assegnale alle righe nelle regole di determinazione dei prezzi gamma. Segui questi passaggi per impostare e applicare gruppi di righe di sconto gamma.

  1. Vai a Gestione prezzi > Determinazione del prezzo durante la vendita > Sconti > Impostazioni gruppo di righe sconto gamma.

  2. Puoi esaminare i gruppi di righe esistenti e creare quelli necessari. Usa i pulsanti nel riquadro Azioni per aggiungere o rimuovere gruppi di righe come necessario. Per ogni riga che aggiungi alla griglia, imposta i seguenti campi:

    • Gruppi di righe: immetti un identificatore univoco per il gruppo di righe.
    • Numero di prodotti necessari: immetti la quantità di un prodotto che un cliente deve acquistare per beneficiare dello sconto. Questo campo definisce un valore predefinito che verrà utilizzato ogni volta che un utente seleziona il gruppo di righe per una specifica regola di determinazione dei prezzi con sconto. Tuttavia, puoi ignorare il valore per ogni specifica regola come necessario.

  3. Vai a Gestione prezzi > Determinazione del prezzo durante la vendita > Sconti > Gruppi di righe sconto gamma.

  4. Puoi esaminare le assegnazioni del gruppo di righe per una o tutte le regole di sconto gamma esistenti e creare quelle necessarie. Usa i pulsanti nel riquadro Azioni per aggiungere o rimuovere gruppi di righe come necessario. Per ogni riga che aggiungi alla griglia, imposta i seguenti campi:

    • Sconto: seleziona la regola di determinazione dei prezzi con sconto gamma esistente a cui aggiungere un gruppo di righe.
    • Gruppo di righe: seleziona il gruppo di righe esistente da aggiungere alla regola di determinazione dei prezzi selezionata.
    • Numero di prodotti necessari: immetti la quantità di un prodotto che un cliente deve acquistare per beneficiare dello sconto. Per le nuove righe, questo campo mostra inizialmente il valore predefinito impostato in precedenza per il gruppo di righe selezionato nella pagina Impostazioni gruppo di righe sconto gamma. Tuttavia, puoi sostituire il valore predefinito.
    • Colore riga: selezionare un colore per il gruppo di righe. Questo colore verrà visualizzato come colore di sfondo per le righe assegnate al gruppo nella Scheda dettaglio Righe quando visualizzi o modifichi una regola di determinazione dei prezzi con sconto gamma.

  5. Per utilizzare i tuoi gruppi di righe in una regola di determinazione dei prezzi, apri la pagina Tutti gli sconti o Sconti gamma e seleziona o crea la tua regola. Quindi segui questi passaggi.

    • Nella Scheda dettaglio Prezzo/Sconto definisci le condizioni dello sconto gamma.
    • Nella Scheda dettaglio Righe, aggiungi una riga per ogni articolo (o raccolta di articoli) che fa parte dello sconto gamma. Quindi usa la colonna Gruppo di righe per assegnare un gruppo di righe a ogni riga.
    • Se devi modificare la selezione o la configurazione dei gruppi di righe disponibili per la regola di determinazione dei prezzi corrente (incluso il numero di prodotti richiesti), seleziona Gruppi di righe sconto gamma nel riquadro Azioni. Sono disponibili gli stessi campi che erano disponibili nella pagina Impostazioni gruppo di righe sconto gamma. Tuttavia, vengono visualizzate solo le righe per la regola di determinazione dei prezzi corrente.

Esempio di sconto gamma 1: sconto per vendite aggregate

Un concessionario di auto propone un'offerta in cui se un cliente acquista qualsiasi opzione interni del pacchetto B, può ottenere il 10 percento di sconto su una videocamera da cruscotto (codice articolo DAC0001). Pertanto, il rivenditore imposta una regola di determinazione dei prezzi con sconto gamma e imposta il seguente valore nella Scheda dettaglio Prezzo/Sconto:

  • Tipo di calcolo:Spec riga

Il concessionario imposta anche i seguenti valori nella Scheda dettaglio Righe.

N. riga Attributo di prezzo Valore attributo di prezzo Numero di prodotti necessari Unità Valore sconto Tipo di calcolo Gruppo di righe
1 Opzione interni Pacchetto B 1 Cadauno 0,00 Percentuale sottratta A
2 Numero articolo DAC0001 1 Cadauno 10.00 Percentuale sottratta B

Esempio di sconto gamma 2: sconto per qualsiasi secondo acquisto

Un concessionario di automobili offre uno sconto in base al quale se un cliente acquista due articoli opzioni interni del pacchetto C ottiene il 15% di sconto sul meno costoso dei due articoli. Pertanto, il rivenditore imposta una regola di determinazione dei prezzi con sconto gamma e imposta i seguenti valori nella Scheda dettaglio Prezzo/Sconto:

  • Tipo di calcolo:Meno costoso
  • Numero di righe meno costose:1
  • Percentuale sottratta15%

Il concessionario imposta anche i seguenti valori nella Scheda dettaglio Righe.

N. riga Attributi di prezzo Valore attributo di prezzo Numero di prodotti necessari Unità Gruppo di righe
Riga 1 Opzione interni Pacchetto C 1 Cadauno A
Riga 2 Opzione interni Pacchetto C 1 Cadauno B

Nella seguente tabella vengono indicati gli articoli disponibili per i clienti.

N. articolo Opzione interni Prezzo
EV004 Pacchetto C $100
EV005 Pacchetto C $120

Pertanto, il cliente riceverà uno sconto del 15% sull'articolo meno costoso (EV004) e riceverà entrambi gli articoli per $205.

Esempio di sconto gamma 3: articolo obbligatorio per attivare lo sconto

Una concessionaria auto offre uno sconto grazei al quale, se un cliente acquista dieci articoli opzioni interni del pacchetto D, incluso almeno uno degli articoli EV007 (che è anche un articolo nel pacchetto D), ottiene uno sconto del 12% sull'intero pacchetto di opzioni interni. Pertanto, il rivenditore imposta una regola di determinazione dei prezzi con sconto gamma e imposta i seguenti valori nella Scheda dettaglio Prezzo/Sconto:

  • Tipo di calcolo:Percentuale sottratta
  • Percentuale sottratta12%

Il concessionario imposta anche i seguenti valori nella Scheda dettaglio Righe.

N. riga Attributi di prezzo Valore attributo di prezzo Obbligatorio Numero di prodotti necessari Unità Gruppo di righe
1 Opzione interni Pacchetto D Numero 10 Cadauno A
2 Numero articolo EV007 Sì 1 Cadauno B

Nella seguente tabella vengono indicati gli articoli disponibili per i clienti.

N. articolo Opzione interni Prezzo
EV009 Pacchetto D $100
EV007 Pacchetto D $100

Se un cliente ordina cinque articoli EV009 e cinque articoli EV007, ordina 10 articoli del pacchetto D e acquista la quantità richiesta di articolo EV007. Pertanto, il cliente otterrà lo sconto del 12% e pagherà $880 per il pacchetto.

Tuttavia, se il cliente ordina dieci articoli EV009, ordina 10 articoli dal pacchetto D, ma non acquista la quantità richiesta dell'articolo EV007. Pertanto, il cliente non otterrà lo sconto e pagherà $1.000 per il pacchetto.

Sconti "Applica sempre"

Applica sempre non è un tipo di sconto. È una modalità di concorrenza disponibile per tutti i tipi di sconto. Tutti gli sconti creati utilizzando la modalità Applica sempre verranno applicati agli articoli appropriati dopo che tutti gli sconti esistenti sono stati applicati. Per ulteriori informazioni, consulta Risolvere la concorrenza in codici componente prezzo.

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