Panoramica sul co-selling con team e partner di vendita Microsoft

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Ruoli appropriati: amministratore della soluzione di co-selling

La co-selling è qualsiasi impegno collaborativo tra Microsoft e il suo ecosistema di partner, tra cui:

  • Domanda di compilazione
  • Pianificazione delle vendite
  • Condivisione dei lead di vendita
  • Accelerazione della vendita da partner a partner
  • Distribuzione di un commercio guidato dal marketplace

Quando si sceglie di co-vendere un'offerta, è possibile collaborare direttamente con i team di vendita Microsoft e i partner Microsoft per opportunità di vendita congiunta. Ciò consente di sfruttare i vantaggi offerti dalla vendita tramite i negozi online del marketplace commerciale: Azure Marketplace e il marketplace commerciale Microsoft.

Le opportunità di co-selling sono il risultato di agire su un lead e collaborare con i team di vendita Microsoft o i partner Microsoft per fornire una soluzione per le esigenze dei clienti.

Queste soluzioni (chiamate anche offerte) possono includere software creato con la proprietà intellettuale (IP) e i servizi che supportano le tecnologie Microsoft.

Diagram showing how co-sell happens when sales leads for Microsoft managed customers are shared, accepted, and won.

Opportunità di co-selling

Un'opportunità di co-selling è qualsiasi tipo di collaborazione con i team di vendita Microsoft, i partner Microsoft o entrambi per vendere prodotti e soluzioni che soddisfano le esigenze dei clienti. Alcune delle principali categorie di co-selling sono:

  • Co-selling con i team di vendita Microsoft: collaborare con uno o più team di vendita Microsoft per soddisfare attivamente le esigenze dei clienti. Ciò può includere la vendita delle offerte, le offerte di Microsoft o entrambe. Sia l'utente che i team di vendita Microsoft possono identificare e condividere le opportunità dei clienti in cui le soluzioni potrebbero essere adatte.
  • Partner to Partner (P2P): collaborare con un altro partner Microsoft per risolvere attivamente un problema del cliente.
  • Trattativa privata: condividere ciò che si sta lavorando in modo indipendente con Microsoft in modo che si rifletta nel sistema di creazione di report Microsoft per l'analisi e la previsione.
  • Valutazione della soluzione :collaborare con i partner che vengono controllati dal team aziendale delle valutazioni delle soluzioni per valutare le esigenze tecnologiche dei clienti che usano o pianificano l'uso delle tecnologie Microsoft.

Stati di co-selling

Gli stati di co-selling per le applicazioni Di Azure e aziendali possono essere applicati alle soluzioni.

  • Stati di co-selling per Azure:

    • In-market
    • Co-selling pronto
    • Idoneo per la co-selling ip di Azure

  • Stati di co-selling per le applicazioni aziendali:

    • Business Applications Co-selling Incentive Standard
    • Business Applications Co-selling Incentive Premium

Per informazioni dettagliate sui requisiti per ottenere questi stati di co-selling, vedere Requisiti di co-selling.

Vantaggi degli stati di co-selling

  • Azure:

Lo stato di co-selling pronto espone le soluzioni ai team di vendita Microsoft. La co-selling con i team di vendita Microsoft e i partner Microsoft consente di raggiungere una vasta community di clienti gestiti da Microsoft per collaborare alle opportunità di vendita che accelerano la crescita aziendale. L'idoneità per la co-selling ip di Azure consente di inviare segnalazioni di co-selling e di contribuire agli impegni a consumo di Microsoft Azure (MACC) dei clienti

  • Stato idoneo di co-selling:
  • Ottiene tutti i vantaggi dello stato pronto per la co-selling.
  • Può essere idoneo per ottenere maggiori vantaggi del marketplace commerciale. Le applicazioni aziendali con incentivi (Standard e Premium) incentivino i team di vendita Microsoft per vendere l'offerta.

Per informazioni su come ottenere l'idoneità per la co-selling e la co-selling ip di Azure, vedere Requisiti di idoneità per la co-selling e co-selling.

Lo stato degli incentivi di co-selling di applicazioni aziendali (Standard e Premium) può essere applicato a questi tipi di offerta:

  • App Dynamics 365 in Dataverse e Power Apps
  • Dynamics 365 Operations Apps

L'idoneità per la co-selling ip di Azure può essere applicata a questi tipi di offerta e applicabile solo al tipo di soluzione IP:

  • Applicazione di Azure
  • Contenitore di Azure
  • Macchina virtuale di Azure
  • Modulo IoT Edge
  • Software as a Service (SaaS)

Le offerte che ottengono l'idoneità per la co-selling ip di Azure ottengono questi vantaggi del marketplace commerciale:

  • Le vendite dell'offerta tramite il marketplace commerciale contribuiscono agli impegni a consumo di Microsoft Azure (MACC) dei clienti. I clienti idonei vedono l'offerta contrassegnata come vantaggio Azure idonea nella portale di Azure.

    • Per altre informazioni su come il programma MACC offre vantaggi ai clienti e su come possono trovare soluzioni abilitate per MACC, vedere Vantaggio impegno per l'utilizzo di Azure.
    • Per informazioni su come gli editori possono ottenere l'offerta transazionabile registrata in MACC, vedere Registrazione dell'impegno a consumo di Azure.

  • Le offerte che ottengono lo stato idoneo di co-selling ip di Azure o sono registrate nel programma ISV di Microsoft Business Applications Connessione con stato pronto per la co-selling ricevono un badge delle soluzioni preferite Microsoft nella pagina di presentazione dell'offerta nei negozi online, Azure Marketplace e AppSource.

    Il badge delle soluzioni preferite microsoft promuove la qualità, le prestazioni e la capacità di soddisfare le esigenze dei clienti in un'area verticale o di soluzione del settore.

    (Dopo il raggiungimento di un'offertaLo stato delle soluzioni preferite da Microsoft potrebbe richiedere fino a 30 giorni prima che il badge della soluzione preferita venga visualizzato nello Store online.

Per ottenere l'idoneità per la co-selling ip, è necessario ottenere anche lo stato di co-selling.

Per informazioni su come ottenere l'idoneità per la co-selling e la co-selling, vedere Co-selling-requirements(Requisiti di co-selling).

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