Ruoli appropriati: Amministratore del partner del Programma Partner Microsoft AI Cloud | Visualizzatore dei rapporti esecutivi (livello organizzativo)
Panoramica
Le designazioni dei partner soluzioni sono allineate alle aree di soluzione Microsoft e includono vantaggi incrementali, in modo da poter distinguersi dalla concorrenza e aumentare la portata dei clienti. Sono disponibili sei designazioni di partner soluzioni per i partner. Ognuna di queste designazioni è allineata a un'area di soluzione specifica offerta da Microsoft.
La pagina Partner soluzioni nell'area di lavoro di Insights mostra i dettagli relativi al punteggio di capacità dei partner nelle rispettive aree della soluzione. La tabella seguente riepiloga i criteri di qualificazione per ognuna delle aree soluzione.
Acronimi e abbreviazioni usati in questo articolo
Gli acronimi e le abbreviazioni usati in questo articolo sono elencati in questa tabella:
| Acronimi e abbreviazioni espansi |
Elencato
alfabeticamente |
| Intelligenza artificiale |
Intelligenza Artificiale (AI) |
| Azure Consumed Revenue (ACR) |
ACR |
| Business Intelligence (BI) |
BI |
| Customer Engagement (CE) |
CE |
| Partner di record dichiarato (CPOR) |
CPOR |
| Cloud Solution Provider (CSP) |
CSP |
| Operazioni di sviluppo (DevOps) |
DevOps |
| Digital Partner of Record (DPOR) |
DPOR |
| Exchange Online (EXO) |
EXO |
| Finanza e operazioni (F&O) |
F&O |
| Risorse umane (HR) |
HR |
| Internet delle cose (IoT) |
IoT |
| Online Service Advisory (OSA) |
OSA |
| Utilizzo di Online Services (OSU) |
OSU |
| Collegamento amministratore partner (PAL) |
PAL |
| Punteggio di capacità del partner (PCS) |
PCS |
| Riconoscimento dei ricavi (RevRec) |
RevRec |
| Automazione robotica dei processi (RPA) |
RPA (Automazione dei Processi Robotici) |
| Applicazioni e prodotti di sistemi (SAP) |
SAP |
| SharePoint Online (SPO) |
SPO |
Area della soluzione - tutte le aree di Azure
(Dati e intelligenza artificiale, innovazione digitale e app, infrastruttura)
| Metrico |
Criteri |
| Aggiunte nette di clienti |
Carichi di lavoro:Tipi di associazioni di partner:- CSP
- DPOR
- elenco di accesso alla pubblicazione
Numero netto di inquilini con $ 1.000 considerando uno degli ultimi due mesi e lo stesso periodo dell'anno scorso. |
| Distribuzioni |
Carichi di lavoro:Tipi di associazione partner:- CSP
- DPOR
- elenco di accesso alla pubblicazione
Numero di carichi di lavoro distinti, ad eccezione di Macchine virtuali, licenze di macchine virtuali. |
| Crescita dell'utilizzo |
Carichi di lavoro:Tipi di associazione partner:Crescita dell'utilizzo in % di tutti i tenant per questo cliente, considerando i Ricavi Consunti di Azure (ACR) dell'anno corrente e dell'anno precedente. |
Area della soluzione - Dati e intelligenza artificiale di Azure
| Metrico |
Criteri |
| Competenze |
Certificazioni intermedie
Si ottengono punti per le persone qualificate certificate in QUALSIASI delle aree di qualificazione seguenti:- Amministratore di database di Azure Associato
- Azure Ingegnere di Intelligenza Artificiale Associate
- Associato Azure Data Scientist
- Ingegnere Dati di Azure Associato
- Power BI Analista dei dati Associate
- Dynamics 365 Customer Insights (Data) Specialità
- Specialità per sviluppatori di Azure Cosmos DB
- Ingegnere Associato di Analisi dei Tessuti
|
Area della soluzione - Innovazione digitale e app di Azure
| Metrica |
Criteri |
| Competenze |
Prerequisiti per le certificazioni intermedie
Richiede almeno due persone certificate per qualificarsi:- Amministratore di Azure Associato
Certificazioni intermedie
Si ottengono punti per le persone qualificate certificate in QUALSIASI delle aree di qualificazione seguenti:- Sviluppatore Associato Azure
- Associato Sviluppatore di Power Platform
Prerequisiti per le certificazioni avanzate
Richiede almeno due persone certificate per qualificarsi:- Esperto Architetto di Soluzioni Azure
Certificazioni avanzate
Si ottengono punti per le persone qualificate certificate in QUALSIASI delle aree di qualificazione seguenti:- Azure IoT Developer Specialty
- Esperto tecnico di Azure DevOps
- Esperto Architetto di Soluzioni Power Platform
|
Area della soluzione - Infrastruttura di Azure
| Metrica |
Criteri |
| Competenze |
Prerequisiti per le certificazioni intermedie
Richiede almeno due persone certificate per qualificarsi:- Amministratore di Azure Associato
Certificazioni intermedie
Si ottengono punti per le persone qualificate certificate in QUALSIASI delle aree di qualificazione seguenti:- Ingegnere di Rete Associato di Azure
- Operatore Associato di Azure Stack Hub
- Amministratore Ibrido Certificato di Windows Server
Prerequisiti per le certificazioni avanzate
Richiede almeno due persone certificate per qualificarsi:- Esperto Architetto di Soluzioni Azure
Certificazioni avanzate
Si ottengono punti per le persone qualificate certificate in QUALSIASI delle aree di qualificazione seguenti:- Specialità di Desktop virtuale Azure
- Specialità di Azure per carichi di lavoro SAP
|
Area della soluzione - Lavoro moderno - Traccia SMB
(Piccole e medie imprese (SMB) )
| Metrico |
Criteri |
| Unità disponibili a pagamento (PAU) |
Carichi di lavoro:- Intune
- EXO
- ProPlus
- SPO
- Teams
- Riunioni di Teams
- TeamsPhonecalling1p/3p
- Piattaforma Teams
- Associazione partner Yammer
Tipi:- Politica di Sicurezza dei Contenuti (CSP)
- CPOR
PAU di almeno un carico di lavoro: >10 e <=300. |
| Incremento Netto di Clienti |
Carichi di lavoro:- Intune
- EXO
- ProPlus
- SPO
- Teams
- Riunioni di Teams
- TeamsTelefonoChiamata1p/3p
- Piattaforma Teams
- Yammer
Tipi di associazione partner:Numero netto di tenant che hanno raggiunto la soglia del carico di lavoro, compresa tra 11 e 300 PAU considerando l'anno corrente e precedente. |
| Distribuzioni - CPOR |
Carichi di lavoro:- Intune
- EXO
- ProPlus
- SPO
- Teams
- Riunioni di Teams
- TeamsPhone Chiamata 1p/3p
- Piattaforma Teams
- Yammer
Tipi di associazioni di partner:Numero netto di clienti che hanno raggiunto la soglia di utilizzo attivo o di utilizzo qualificato del 40% per CPOR, considerando l'anno in corso e quello precedente. |
| Implementazioni - CSP |
Carichi di lavoro:- Intune
- EXO
- ProPlus
- SPO
- Teams
- Riunioni di Teams
- ChiamateTelefonoTeams1p/3p
- Piattaforma Teams
- Yammer
Tipi di associazione partner:Numero netto di tenant che soddisfano la soglia di utilizzo attivo/utilizzo qualificato del 40% per CSP considerando l'anno corrente e precedente. |
| Crescita dell'utilizzo - CPOR |
Carichi di lavoro:- Intune
- EXO
- ProPlus
- SPO
- Teams
- Riunioni di Teams
- TeamsPhonecalling1p/3p
- Piattaforma Teams
- Yammer
Tipi di associazione del partner:Differenza di utilizzo attivo tra l'anno corrente e l'anno scorso per CPOR. |
| Crescita dell'utilizzo - CSP |
Carichi di lavoro:- Intune
- EXO
- ProPlus
- SPO
- Teams
- Riunioni di Teams
- TeamsPhonecalling1p/3p
- Piattaforma Teams
- Yammer
Tipi di associazione partner:Differenza di utilizzo attivo tra l'anno corrente e l'anno precedente per CSP. |
| Competenze |
Certificazioni intermedie
Le persone qualificate devono essere certificate in una delle aree di qualificazione seguenti:- Concetti fondamentali su Microsoft 365
- Microsoft 365 Certificato: Amministratore dei Messaggi Associato
- Certificato Microsoft 365: Amministratore Associato di Teams
- Microsoft Certificato: Amministratore di Identità e Accesso Associato
- Microsoft 365 Certificato: Ingegnere Associato dei Sistemi di Comunicazione e Collaborazione
- Microsoft 365 Certified: Endpoint Administrator Associate (noto in precedenza come Microsoft 365 Certified: Modern Desktop Administrator Associate)
Certificazioni avanzate
Le persone qualificate devono essere certificate nelle aree di qualificazione seguenti:- Microsoft 365 Certified: Enterprise Administrator Expert: Esame MS-100
- Valutazione Tecnica delle Riunioni e delle Sale Riunioni di Teams
|
Area della soluzione - Lavoro moderno - Percorso aziendale
| Metrica |
Criteri |
| Unità disponibili a pagamento (PAU) |
Carichi di lavoro:- Intune
- EXO
- ProPlus
- SPO, Teams
- Riunioni di Teams
- TeamsPhonecalling1p/3p
- Piattaforma Teams
- Yammer
Tipi di associazione partner:Unità disponibili a pagamento (PAU) di almeno un carico di lavoro: 300. |
| Aggiunte nette di clienti |
Carichi di lavoro:- Intune
- EXO
- ProPlus
- SPO
- Teams
- Riunioni di Teams
- TeamsPhonecalling1p/3p
- Piattaforma Teams
- Yammer
Tipi di associazioni partner:Numero netto di inquilini che hanno raggiunto la soglia del carico di lavoro pari a 300 PAU considerando l'anno corrente e quello precedente. |
| Distribuzioni - CPOR |
Carichi di lavoro- Intune
- EXO
- ProPlus
- SPO
- Teams
- Riunioni di Teams
- TeamsPhonecalling1p/3p
- Piattaforma Teams, Yammer
Tipi di associazione partner:Numero netto di inquilini che soddisfano la soglia del 40% di utilizzo attivo o qualificato per CPOR considerando l'anno corrente e l'anno precedente. |
| Distribuzioni - DPOR |
Carichi di lavoro:- Intune
- EXO
- ProPlus
- SPO
- Teams
- Riunioni di Teams
- TeamsPhonecalling1p/3p
- Piattaforma Teams
- Yammer
Tipi di associazioni partner:Numero netto di locatari che soddisfano la soglia del 40% di utilizzo attivo o qualificato per DPOR considerando l'anno corrente e quello precedente. |
| Crescita dell'utilizzo - CPOR |
Carichi di lavoro:- Intune
- EXO
- ProPlus
- SPO
- Teams
- Riunioni di Teams
- TeamsPhonecalling1p/3p
- Piattaforma Teams
- Yammer
Tipi di associazione di partner:Differenza di utilizzo attivo tra l'anno corrente e l'anno scorso per CPOR. |
| Crescita dell'utilizzo - DPOR |
Carichi di lavoro:- Intune
- EXO
- ProPlus
- SPO
- Teams
- Riunioni di Teams
- TeamsPhonecalling1p/3p
- Piattaforma Teams
- Yammer
Tipi di associazione partner:Differenza di utilizzo attivo tra l'anno in corso e l'anno passato per DPOR. |
| Competenze |
Certificazioni intermedie
Le persone qualificate devono essere certificate in una delle aree di qualificazione seguenti:- Concetti fondamentali su Microsoft 365
- Microsoft 365 Certificato: Amministratore della Messaggistica Associato
- Microsoft 365 Certificato: Amministratore Teams Associato
- Certificazione Microsoft: Amministratore Associato di Identità e Accesso
- Microsoft 365 Certificato: Ingegnere di Sistemi di Comunicazione e Collaborazione Associato
- Microsoft 365 Certified: Endpoint Administrator Associate (noto in precedenza come Microsoft 365 Certified: Modern Desktop Administrator Associate)
Certificazioni avanzate
Le persone qualificate devono essere certificate nelle aree di qualificazione seguenti:- Microsoft 365 Certified: Enterprise Administrator Expert: Esame MS-100
- Valutazione tecnica delle riunioni di Teams e delle sale riunioni
|
Area della soluzione - Sicurezza
| Metrica |
Criteri |
| Acquisizioni clienti di Azure Net |
Carichi di lavoro:- Sentinella
- Azure Defender
- Sicurezza di rete
- Gestione delle identità e degli accessi
Tipi di associazioni di partner:- elenco degli accessi alla pubblicazione
Conteggio netto degli inquilini con una media ACR di $ 100 considerando sia l'anno attuale che quello precedente. |
| Acquisizioni nette di clienti Microsoft 365 |
Carichi di lavoro:- MICROSOFT Entra ID (noto in precedenza come Azure Active Directory) Premium
- Microsoft Defender per Office 365
- Microsoft Defender per Endpoint
- Microsoft Defender per l'identità
- Microsoft Information Protection (Protezione delle Informazioni di Microsoft)
- Intune
Tipi di associazione partner:Numero netto di inquilini con oltre 25 PAU considerando l'ultimo mese e lo stesso mese dell'anno scorso. |
| Distribuzioni di Azure |
Carichi di lavoro:- Sentinel
- Azure Defender
- Sicurezza di rete
- Gestione delle identità e degli accessi
Tipi di associazione partner:- elenco di accesso alla pubblicazione
Conteggio netto degli inquilini che contribuiscono al totale di USD 12.000 ACR considerando l'anno corrente e l'anno scorso. |
| Distribuzioni di Microsoft 365 |
Carichi di lavoro:- MICROSOFT Entra ID (noto in precedenza come Azure Active Directory) Premium
- Microsoft Defender per Office 365
- Microsoft Defender per Endpoint
- Microsoft Defender per l'Identità
- Microsoft Information Protection
- Intune
Tipi di associazione partner:Numero netto di Tenant con almeno 25 licenze a pagamento e Utilizzo Attivo/Utilizzo Qualificato superiore al 15%, considerando il mese scorso e lo stesso mese dell'anno scorso. |
| Crescita dell'utilizzo di Azure |
Carichi di lavoro- Sentinella
- Azure Defender
- Sicurezza di rete
- Gestione delle identità e degli accessi
Tipi di associazioni partner:- Programma di Apprendimento Linguistico
Crescita netta dei ricavi della Sicurezza considerando l'anno corrente e l'anno scorso. |
| Crescita dell'utilizzo di Microsoft 365 |
Carichi di lavoro:- Azure Active Directory Premium
- Microsoft Defender per Office 365
- Microsoft Defender per endpoint
- Microsoft Defender per l'identità
- Microsoft Information Protection
- Intune
Tipi di partner di associazione:Differenza di utilizzo attivo tra l'ultimo mese e lo stesso mese dell'anno precedente. |
| Competenze |
Certificazioni intermedie
Le persone qualificate devono essere certificate in tutte le aree di qualificazione seguenti:- Azure Security Engineer Associate (obbligatorio)
- Microsoft Security Operations Analyst (obbligatorio)
E almeno una delle seguenti aree di qualificazione:- Amministratore delle identità e degli accessi Microsoft
- Microsoft Amministratore della Protezione delle Informazioni
- Esperto di Microsoft Cybersecurity Architect
|
Area della soluzione - Applicazioni aziendali - Traccia SMB
| Metrico |
Criteri |
| Incremento Netto di Clienti |
Carichi di lavoro:- AI Builder
- Business Central
- CE Pacchetto
- Commercio
- Approfondimenti sui Clienti
- Servizio clienti
- F&O Bundle
- Servizio sul Campo
- Finance
- Protezione contro le Frodi
- RU (Risorse Umane)
- Gestione Intelligente degli Ordini
- Marketing
- Realtà mista
- Multicanale
- Power Apps
- Power Automate
- Power BI
- Power Pages
- Power Virtual Agent
- Operazioni relative ai progetti
- Vendite
- Catena di approvvigionamento
Tipi di Associazione dei Partner:Per Microsoft Dynamics 365:- CPOR RevRec
- CPOR OSA
- Prestazioni di CPOR RevRec
- CSP T1 e T2
- DPOR
Per Power Platform:- CPOR RevRec
- CPOR
- OSA
- Prestazioni di CPOR RevRec
- CSP T1 e T2
- DPOR
Carichi di lavoro qualificanti netti:
Totale carichi di lavoro idonei con abbonamenti attivi > 250 dollari. |
| Implementazioni |
Carichi di lavoro- Business Central
- Common data service (Coinvolgimento del Cliente)
- Risorse Umane Centrali
- Partner per l'analisi del cliente
- Finanza e operazioni
- Guides
- Portali
- Power App
- Power Automate
- Power BI
- Assistenza Remota
- Commercio al dettaglio
- Attrazione dei Talenti
- Talent Onboard
Tipi di associazione tra partner:- Per Microsoft Dynamics 365 (ad eccezione di Customer Insights):
- Per la Power Platform e Customer Insights:
Carichi di lavoro univoci distribuiti a livello del tenant del cliente e che contribuiscono almeno a 5.000. |
| NextRowMiddle |
Carichi di lavoro:- Business Central
- Servizio dati comune (Coinvolgimento del cliente)
- Risorse Umane di Base
- Partner per le Intuizioni dei Clienti
- Finanza e operazioni
- Guides
- Portali
- Power App
- Power Automate
- Power BI
- Assistente Remoto
- Vendita al dettaglio
- Talent Attract
- Talent Onboard
Tipi di associazione partner:- Per Microsoft Dynamics 365 (ad eccezione di Customer Insights):
- Per Power Platform e Customer Insights:
% di crescita dell'utilizzo considerando tutti i tenant per questo cliente.
Prerequisito: valore di consumo di base di 25.000 nell'ultimo anno (12 mesi fa). |
| Competenze |
Certificazioni intermedie
Le persone qualificate devono essere certificate in QUALSIASI delle aree di qualificazione seguenti:- Microsoft Certified: Consulente Funzionale Associato di Microsoft Dynamics 365 Finance
- Certificazione Microsoft: Consulente Funzionale Associato di Dynamics 365 Commerce
- Certificazione Microsoft: Sviluppatore Associato di App Finance and Operations di Dynamics 365
- Certificazione Microsoft: Consulente Funzionale Associate della Gestione della Catena di Fornitura di Dynamics 365
- Microsoft Certified: Consulente funzionale di produzione associato di Dynamics 365 Supply Chain Management
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Consulente Funzionale per il Servizio Clienti Associato
- Microsoft Certified: Consulente Funzionale Associato Dynamics 365 Sales
- Certificato Microsoft: Consulente Funzionale di Field Service per Dynamics 365 - Associate
- Microsoft Certificato: Consulente Funzionale Associato Dynamics 365 Business Central
- Microsoft Certified: Power Apps + Dynamics 365 Developer Associate
- Microsoft Certificato: Dynamics 365 Marketing Consulente Funzionale Associato
- Certificazione Microsoft: Associato in Creazione di App Power Platform
- Microsoft Certified: Analista Dati Associato
- Microsoft Certificato: Consulente Funzionale per Power Platform Associate
- Certificazione Microsoft: Power Platform Developer Associate
- Specialità della Piattaforma di Dati del Cliente
- Associato Analista dei dati aziendali di Azure
- Power Automate RPA Developer Associate (Certificazione Associato Sviluppatore RPA Power Automate)
Certificazioni avanzate
Le persone qualificate devono essere certificate in QUALSIASI delle aree di qualificazione seguenti:- Microsoft Certified: Dynamics 365: Finance and Operations Apps Solution Architect Expert
- Microsoft Certified: Dynamics 365 + Power Platform Solution Architect Expert
- Microsoft Certified: Esperto Architetto di Soluzioni Power Platform
|
Area della soluzione - Applicazioni aziendali - Traccia aziendale
| Metrica |
Criteri |
| Aggiunte di Clienti Netti |
Carichi di lavoro:- AI Builder
- Business Central
- Pacchetto CE
- Commercio
- Approfondimenti sui Clienti
- Servizio clienti
- Pacchetto F&O
- Servizio sul Campo
- Finance
- Protezione dalle Frodi
- HR
- Gestione Intelligente degli Ordini
- Commercializzazione
- Realtà mista
- Multicanale
- Power Apps
- Power Automate
- Power BI
- Power Pages
- Power Virtual Agent
- Operazioni relative ai progetti
- Vendite
- Catena di Fornitura
Tipi di associazione dei partner:- Per Microsoft Dynamics 365:
- CPOR RevRec
- CPOR OSA
- Prestazioni di CPOR RevRec
- CSP T1 e T2
- e DPOR
- Per Power Platform:
- CPOR RevRec
- CPOR OSA
- Prestazioni di CPOR RevRec
- CSP T1 e T2
- DPOR
Totale dei carichi di lavoro idonei con sottoscrizioni attive: 1.500 USD. |
| Distribuzioni |
Carichi di lavoro:- Business Central
- Servizio dati comune (Customer Engagement)
- Risorse Umane di Base
- Partner per le Analisi dei Clienti
- Finanza e operazioni
- Guides
- Portali
- Power App
- Power Automate
- Power BI
- Assistenza Remota
- Vendita al dettaglio
- Talent Attract
- Talent Onboard
Tipi di associazioni partner:- Per Microsoft Dynamics 365 (ad eccezione di Customer Insights):
Per Power Platform e Customer InsightsCarichi di lavoro univoci distribuiti a livello di tenant del cliente e che contribuiscono almeno a 10.000. |
| Crescita dell'utilizzo |
Carichi di lavoro:- Business Central
- Common data service (Coinvolgimento del cliente)
- Risorse Umane Centrali
- Partner per gli Approfondimenti sui Clienti
- Finanza e operazioni
- Guides
- Portali
- Power App
- Power Automate
- Power BI
- Assistenza Remota
- Vendita al dettaglio
- Attrazione dei Talenti
- Talent Onboard
Tipi di associazione partner:- Per Microsoft Dynamics 365(ad eccezione di Customer Insights):
- Per la Power Platform e Customer Insights:
Crescita dell'uso in % di tutti i tenant per questo cliente considerando il valore di consumo mensile dell'anno corrente e dell'anno scorso.
Prerequisito: valore di consumo previsto di 50.000 l'anno precedente (12 mesi fa). |
| Competenze |
Certificazioni intermedie
Le persone qualificate devono essere certificate in QUALSIASI delle aree di qualificazione seguenti:- Microsoft Certified: Consulente Funzionale Associato per Dynamics 365 Finance
- Certificato Microsoft: Dynamics 365: Sviluppatore App per Finanza e Operazioni Associato
- Certificazione Microsoft: Consulente Funzionale Associato in Dynamics 365 Supply Chain Management
- Microsoft Certified: Consulente Funzionale Associato di Microsoft Dynamics 365 Customer Service
- Certificato Microsoft: Consulente Funzionale Associato per la Vendita di Dynamics 365
- Certificazione Microsoft: Consulente Funzionale Associato per Field Service di Dynamics 365
- Microsoft Certificato: Consulente Funzionale Associato di Dynamics 365 Business Central
- Consulente Funzionale Certificato Microsoft: Dynamics 365 Customer Insights (Percorsi) Associato
- Certificato Microsoft: Associato Analista Dati di Power BI
- Certificazione Microsoft: Consulente Funzionale Power Platform Associato
- Certificazione Microsoft: Sviluppatore Associato della Power Platform
- Certificato Microsoft: Dynamics 365 Customer Insights (Data) Specialty
- Microsoft Certified: Analista Dati Enterprise di Azure Associate*
- Microsoft Certified: Power Automate RPA Developer Associate
*Questa certificazione viene ritirata il 30 aprile 2024. Rimarrà idoneo per i punti di punteggio delle funzionalità dei partner fino ad aprile 2025.
Certificazioni avanzate
Le persone qualificate devono essere certificate in QUALSIASI delle aree di qualificazione seguenti:- Microsoft Certified: Dynamics 365: Esperto Solution Architect per App di Finanza e Operazioni
- Certificato Microsoft: Solution Architect Expert di Power Platform
- Esperto consulente funzionale di gestione della catena di fornitura di Microsoft Certified Dynamics 365
- Microsoft Certified: Dynamics 365 Business Central Developer Associate
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