Partner soluzioni per il lavoro moderno

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Ruoli appropriati: amministratore globale, amministratore del programma Microsoft AI Cloud Partner Partner

Un partner soluzioni per il lavoro moderno ha dimostrato un'ampia capacità per aiutare i clienti a migliorare la produttività e a passare al lavoro ibrido con Microsoft 365.

Per ottenere questa designazione, il punteggio di capacità del partner deve soddisfare i requisiti di qualificazione per questa area. È necessario un minimo di 70 punti su un possibile 100 per ottenere una designazione partner di soluzioni.

Questo punteggio viene misurato in tre categorie, ovvero prestazioni dei partner, competenze e successo dei clienti, ed è informato dai dati già registrati nel Centro per i partner.

È necessario raggiungere almeno un punto in ognuna delle singole metriche seguenti oltre ai punti totali superiori alla soglia di qualificazione menzionata in precedenza.

  • Categoria prestazioni
  • Competenze : certificazioni intermedie
  • Competenze : certificazioni avanzate
  • Successo dei clienti - Crescita dell'utilizzo
  • Successo del cliente - Distribuzioni

È possibile tenere traccia dello stato di avanzamento verso il raggiungimento della designazione solutions partner for Modern work nel Centro per i partner.

Due percorsi di contenimento: Enterprise, e Small & Medium business

Esistono due percorsi di contenimento distinti per ottenere la designazione Solutions Partner for Modern Work: Enterprise e Small and Medium Business (SMB). Ogni percorso ha i propri requisiti,

Microsoft riconosce che alcuni partner hanno come destinazione clienti SMB e alcuni clienti Aziendali di destinazione. Per offrire la flessibilità e il vantaggio del percorso più adatto per la tua organizzazione, ti valuti su entrambi i percorsi e scegliamo i punteggi più alti per qualificarsi per la designazione.

Categoria prestazioni

La categoria Prestazioni è una misura della capacità dell'organizzazione di aumentare la base clienti usando i prodotti Microsoft per il lavoro moderno e la produttività.

Nella categoria Prestazioni è presente una metrica:

Il cliente net aggiunge criteri di percorso enterprise e i criteri di percorso SMB sono diversi. I dettagli sono illustrati nelle sezioni seguenti.

Prestazioni: il cliente net aggiunge la metrica

Il cliente netto aggiunge per il lavoro moderno è il numero di carichi di lavoro idonei aggiunti alla base clienti durante il periodo di 12 mesi finale.

Scoring (Assegnazione di punteggio):

Traccia aziendale: ogni nuovo cliente netto aggiunto contribuisce a 4 punti, per un massimo di 20 punti, da 5 clienti

Traccia SMB: ogni nuovo cliente netto aggiunto contribuisce a 2 punti, per un massimo di 20 punti, da 10 clienti

Calcolo:

Net customer adds = [Total qualifying current customer tenants] – [Total qualifying customers tenants 12 months ago]

Tenant dei clienti idonei:

Traccia aziendale: ogni tenant del cliente con almeno 1 carico di lavoro con postazioni a pagamento maggiori di 300 viene conteggiato per essere un tenant idoneo

Traccia SMB: ogni tenant del cliente con almeno 1 carico di lavoro con postazioni a pagamento compreso tra 11 e 300 viene conteggiato come tenant idoneo

Nota

Lo stesso tenant può partecipare sia alla traccia Enterprise che a SMB

Carichi di lavoro idonei:

Per entrambe le tracce: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Riunioni di Teams, Teams Telefono Telefono chiamata, Teams Telefono, TeamsApps, VivaEngage, Viva Insights, Viva Topics, Viva Learning, Viva Connessione ions

Tipi di associazione idonei:

Traccia aziendale: la richiesta di partner di record (CPOR) e Digital Partner of Record (DPOR) sono tipi di associazione partner validi

Traccia SMB: la richiesta di partner di record (CPOR) e CSP (livello CSP 1, livello CSP 2) sono tipi di associazione partner validi

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Categoria di competenze

La categoria di competenze misura le competenze e le capacità dell'organizzazione usando il numero di persone che dispongono di una certificazione idonea.

  • Ogni persona con una certificazione idonea ottiene punti all'organizzazione verso la designazione di competenza, ma non può guadagnare più punti completando più certificazioni.

  • Ci sono due percorsi di contenimento: Piccole e medie imprese ed Enterprise

  • Esistono due metriche di certificazione:

  • Per soddisfare il requisito di avere più di zero punti in ogni metrica, l'organizzazione deve avere almeno una persona idonea con una certificazione intermedia e la stessa persona o una persona diversa con una certificazione avanzata.

Persone certificate necessarie per guadagnare il massimo di 25 punti nella categoria Skilling:

Percorso Certificazioni intermedie (massimo 10 punti) Certificazioni avanzate (massimo 15 punti)
Funzionalità per le aziende Quattro persone certificate Due persone certificate
Piccole e medie imprese Due persone certificate Una persona certificata

Certificazioni Microsoft 365 idonee

Considerazioni importanti

  • Ogni individuo certificato viene conteggiato una volta per questa metrica, anche se l'utente certificato completa più certificazioni.

  • Le certificazioni intermedie possono essere ottenute dallo stesso individuo, o da persone diverse, rispetto alle certificazioni avanzate.

  • Alcune di queste certificazioni potrebbero avere prerequisiti elencati nel sito Web di certificazione (selezionare i singoli collegamenti di certificazione). Questi prerequisiti devono essere risolti affinché una persona completi la certificazione.

Categoria di successo del cliente

La categoria di successo dei clienti misura la capacità di abilitare la crescita nell'uso dei prodotti Microsoft o nell'espansione dei servizi e dei carichi di lavoro di Microsoft utilizzati dai clienti.

Nella categoria Customer success sono presenti due metriche:

Successo del cliente: metrica di crescita dell'utilizzo

Questa metrica di successo del cliente misura la capacità di aumentare l'uso e il consumo dei nostri prodotti idonei. Si ottengono punti per questa metrica in base alla crescita mostrata nella crescita dell'utilizzo in tutti i tenant e i carichi di lavoro dei clienti idonei. Calcolo:

Usage growth = [Eligible Active users last month] – [Eligible Active users same month last year]

Utenti attivi idonei:

Questo è il numero di utenti attivi in tutti i tenant dei clienti idonei da tutti i carichi di lavoro idonei per tipi di associazione partner specifici

Tenant dei clienti idonei:

Traccia aziendale: ogni tenant del cliente con almeno 1 carico di lavoro con postazioni a pagamento superiori a 300 viene conteggiato per essere un tenant idoneo per la traccia Enterprise.

Traccia SMB: ogni tenant del cliente con almeno 1 carico di lavoro con postazioni a pagamento compreso tra 11 e 300 viene conteggiato come tenant idoneo per la traccia SMB.

Carichi di lavoro idonei:

Entrambe le tracce: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Riunioni di Teams, Teams Telefono, Teams Telefono chiamata, TeamsApps, VivaEngage, Viva Insights, Viva Topics, Viva Learning, Viva Connessione ions

Associazioni idonee:

Enterprise Track: la richiesta di partner di record (CPOR) & Direct Partner of Record (DPOR) sono tipi di associazione validi

Traccia SMB: la richiesta di partner di record (CPOR) &CSP (livello 1 e livello 2) sono tipi di associazione validi

Nota

È possibile ricevere punti solo per la crescita dell'utilizzo dal momento in cui si richiede o si associa a un cliente. Non si riceve credito per la crescita dell'utilizzo esistente prima dell'associazione.

Soglie per ottenere i punti massimi - Traccia aziendale:

Nel percorso di idoneità Enterprise si ottengono punti per la crescita dell'utilizzo in base al tipo di associazione. Sono state create due opzioni: CPOR e DPOR. Ogni opzione ha soglie diverse. Si ottengono punti diversi per ogni opzione in base alle prestazioni rispetto a tali soglie. I punti di qualificazione per la crescita dell'utilizzo sono maggiori dei punti ottenuti dalle due opzioni, CPOR e DPOR.

Opzione Soglia per i punti massimi
CPOR Crescita di 1.000 utilizzi
DPOR Crescita di 4.000 utilizzi

Esempio di assegnazione dei punteggi:

Il punteggio parziale viene applicato per qualsiasi crescita dell'utilizzo, fino a un massimo di 30 punti, ottenuto da 1.000 crescita dell'utilizzo (per CPOR) O 4.000 crescita di utilizzo (per DPOR), a seconda di quale valore è superiore.

Ad esempio, se sono presenti 2.000 crescita dell'utilizzo dalle associazioni DPOR negli ultimi 12 mesi e 1.500 Crescita dell'utilizzo dalle associazioni CPOR, il punteggio per la metrica di crescita dell'utilizzo è:

DPOR based growth = 2,000 Usage growth DPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 2,000/4,000 * 30 = 15

CPOR based growth = 1,500 Usage growth CPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,500/1,000 * 30 = 45

Usage growth net score = 30 ~ higher of 15 and 45 from above, for up to a maximum of 30

Soglie per ottenere i punti massimi - Traccia SMB:

Nel percorso di idoneità SMB si ottengono punti per la crescita dell'utilizzo in base al tipo di associazione. Sono state create due opzioni: CPOR e CSP. Ogni opzione ha soglie diverse. Si ottengono punti diversi per ogni opzione in base alle prestazioni rispetto a tali soglie. I punti di qualificazione per la crescita dell'utilizzo sono maggiori dei punti ottenuti dalle due opzioni, CPOR e CSP.

Opzione Soglia per i punti massimi
CPOR 500 MAU
CSP 2.000 MAU

Esempio di assegnazione dei punteggi:

Il punteggio parziale viene applicato per qualsiasi crescita di utilizzo, fino a un massimo di 30 punti, ottenuto da 500 Crescita utilizzo (CPOR) o 2.000 Crescita utilizzo (CSP), a seconda del valore più alto. Ad esempio, se sono presenti 1.000 crescita dell'utilizzo dalle associazioni CSP negli ultimi 12 mesi e 1.000 Crescita dell'utilizzo dalle associazioni CPOR, il punteggio viene deciso per la metrica di crescita dell'utilizzo come indicato di seguito:

CSP based growth = 1,000 Usage growth CSP based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,000/2,000 * 30 = 15

CPOR based growth = 1,500 Usage growth CPOR based points = (actual growth / threshold growth level) * max points = 1,000/500 * 30 = 60

Usage growth score = 30 ~ higher of 15 and 60 from above, for up to a maximum of 30

Nota

Le destinazioni differiscono per i diversi tipi di associazione per SMB ed Enterprise. È possibile guadagnare punti solo per un tipo di associazione per metrica. Se hai più di un tipo di associazione, premiamo i punti in base a quello che guadagna il maggior numero di punti.

Successo del cliente: metrica distribuzioni

Questa metrica nella categoria di successo dei clienti misura la capacità di aumentare le distribuzioni dei nostri servizi Microsoft 365. Si ottengono punti per questa metrica in base alla crescita delle distribuzioni di carichi di lavoro idonei con un livello di utilizzo mensile minimo.

Calcolo:

Deployments = (Eligible deployments last month) – (Eligible deployments same month last year)

Il calcolo precedente esclude le distribuzioni richieste o associate negli ultimi 12 mesi e sono già superiori al 40% al momento dell'attestazione o dell'associazione.

Distribuzioni idonee:

Questo è il numero di tenant di clienti idonei univoci con il 40% delle postazioni a pagamento come postazioni attive (MAU - Utilizzo attivo mensile) da tutti i carichi di lavoro idonei per tipi di associazione partner specifici

Tenant dei clienti idonei:

Traccia aziendale: ogni tenant del cliente con almeno 1 carico di lavoro con postazioni a pagamento superiori a 300 viene conteggiato per essere un tenant idoneo per la traccia Enterprise.

Traccia SMB: ogni tenant del cliente con almeno 1 carico di lavoro con postazioni a pagamento compreso tra 11 e 300 viene conteggiato come tenant idoneo per la traccia SMB.

Carichi di lavoro idonei:

Entrambe le tracce: Intune, Exchange, Microsoft365Apps, SharePoint, Teams, Riunioni di Teams, Teams Telefono, Teams Telefono chiamata, TeamsApps, VivaEngage, Viva Insights, Viva Topics, Viva Learning, Viva Connessione ions

Associazioni idonee:

Enterprise Track: la richiesta di partner di record (CPOR) & Direct Partner of Record (DPOR) sono tipi di associazione validi

Traccia SMB: la richiesta di partner di record (CPOR) &CSP (livello 1 e livello 2) sono tipi di associazione validi

Soglia per i punti massimi - Traccia aziendale:

Nel percorso di idoneità enterprise si ottengono punti per le distribuzioni in base al tipo di associazione. Sono state create due opzioni: CPOR e DPOR. Ogni opzione ha soglie diverse. In base alle prestazioni rispetto a tali soglie, si ottengono punti diversi per ogni opzione. I punti di qualificazione per le distribuzioni sono maggiori dei punti ottenuti dalle due opzioni, CPOR e DPOR.

Opzione Soglia per i punti massimi
CPOR 5 nuove distribuzioni nette
DPOR 10 nuove distribuzioni nette

Esempio di assegnazione dei punteggi:

  • Ogni nuova distribuzione CPOR idonea ottiene 5 punti OPPURE ogni nuova distribuzione DPOR idonea ottiene 2,5 punti, a seconda delle aggregazioni a punti più elevati, per un massimo di 25 punti.

Ad esempio, se si hanno quattro nuove distribuzioni nette dalle associazioni DPOR negli ultimi 12 mesi e 3 dalle associazioni CPOR, il punteggio viene deciso per le distribuzioni metrica come indicato di seguito:

DPOR based deployments = 4 DPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/10 * 25 = 10 points

CPOR based deployments = 3 CPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 3/5 * 25 = 15 points

**Deployments net score = 15** ~ higher of 15 and 10 from above, for up to a maximum of 25

Soglia per i punti massimi - Traccia SMB:

Nel percorso di idoneità SMB si ottengono punti per le distribuzioni in base al tipo di associazione. Sono state create due opzioni: CPOR e CSP. Ogni opzione ha soglie diverse. Si ottengono punti diversi per ogni opzione in base alle prestazioni rispetto a tali soglie. I punti di qualificazione per le distribuzioni sono maggiori dei punti ottenuti dalle due opzioni, CPOR e CSP.

Opzione Soglia per i punti massimi
CPOR 5 nuove distribuzioni nette
CSP 10 nuove distribuzioni nette

Esempio di assegnazione dei punteggi:

  • Ogni nuova distribuzione CPOR idonea ottiene 5 punti OPPURE ogni nuova distribuzione CSP idonea ottiene 2,5 punti, a seconda delle aggregazioni a punti più elevati, per un massimo di 25 punti.

Ad esempio, se si hanno quattro distribuzioni net-new dalle associazioni CSP negli ultimi 12 mesi e 3 dalle associazioni CPOR, il punteggio viene deciso per le distribuzioni metrica come indicato di seguito:

CSP based deployments = 4 CSP based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/10 * 25 = 10 points

CPOR based deployments = 4 CPOR based points = (actual deployments / threshold deployments level) * max points = 4/5 * 25 = 20 points

**Deployments net score = 20** ~ higher of 20 and 10 from above, for up to a maximum of 25

Nota

Le destinazioni differiscono per i diversi tipi di associazione per SMB ed Enterprise e puoi guadagnare punti solo per un tipo di associazione per metrica.

Se hai più di un tipo di associazione, premiamo i punti in base a quello che guadagna il maggior numero di punti.

Aggiornamento dei dati:

Le sottocategorie Performance e Customer Success vengono in genere aggiornate dal 20 di ogni mese. Tuttavia, potrebbero essere presenti altri aggiornamenti dei dati secondari nel corso del mese. Le sottocategorie di competenza vengono in genere aggiornate entro 10 giorni dal completamento della certificazione.

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