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Funzionalità di transazione del marketplace commerciale

Questo articolo descrive i prezzi, la fatturazione, la creazione di fatture e le considerazioni sui pagamenti per le offerte transazionabili vendute tramite il marketplace commerciale. Per informazioni sulla pubblicazione di offerte non transazionabili [gratis o Bring Your Own License (BYOL)], vedere Introduzione alle opzioni di elenco.

Suggerimento

Per vedere la prospettiva del cliente sugli acquisti nelle vetrine digitali del marketplace commerciale, vedere Acquisti in Azure Marketplace e Acquisto di app SaaS su Microsoft AppSource.

Transazioni per opzione di inserzione

L'editore o Microsoft è responsabile della gestione delle transazioni di licenze software per le offerte nel marketplace commerciale. L'opzione di presentazione scelta per l'offerta determina chi gestisce la transazione. Per informazioni sulla disponibilità e le spiegazioni di ogni opzione di pubblicazione, vedere Introduzione alle opzioni di presentazione.

Opzione di pubblicazione Transact

La scelta di vendere tramite Microsoft sfrutta le funzionalità commerciali Microsoft e offre un'esperienza end-to-end dall'individuazione e dalla valutazione all'acquisto e all'implementazione. Un'offerta transazionabile è una in cui Microsoft facilita lo scambio di denaro per una licenza software per conto dell'editore. Le offerte di transazione vengono fatturate in base a una sottoscrizione o a una carta di credito Microsoft esistente, consentendo a Microsoft di ospitare transazioni del marketplace cloud per conto dell'editore.

Si sceglie l'opzione transact quando si crea una nuova offerta nel Centro per i partner. Questa opzione viene visualizzata solo se la transazione è disponibile per il tipo di offerta.

Panoramica delle transazioni

Quando si usa l'opzione transact, Microsoft abilita la vendita di software non Microsoft e la distribuzione di alcuni tipi di offerta nella sottoscrizione di Azure del cliente. L'editore deve prendere in considerazione la fatturazione delle tariffe dell'infrastruttura e le proprie tariffe di licenza software quando si seleziona un modello tariffario per un'offerta.

L'opzione di pubblicazione delle transazioni è attualmente supportata per i tipi di offerta seguenti:

Tipo di offerta Opzione di pagamento (frequenza di fatturazione) Fatturazione a consumo Modello di determinazione prezzi
Applicazione Azure
(Applicazione gestita)
Mensile Tariffa fissa e basata sull'utilizzo
Contenitore di Azure Mensile [1] NO BYOL basato sull'utilizzo
Macchina virtuale di Azure Pagamento una tantum anticipato, mensile, pianificazione flessibile [2] NO BYOL basato sull'utilizzo
Software as a Service (SaaS) Anticipo mensile, annuale o monouso (opzioni di pagamento) [3] Tariffa fissa, per utente, basata sull'utilizzo.
App Dynamics 365 su Dataverse e Power Apps [4] Mensile e annuale NO Per utente
Dynamics 365 Business Central Mensile e annuale NO Per utente
Visualizzazione di Power BI [5] Mensile e annuale NO Per utente
Professional Services [6] Pagamento unico anticipato, mensile, annuale, pianificazione flessibile NO Tariffa fissa

Suggerimento

Nel Centro per i partner, "Opzione di pagamento" si riferisce alla frequenza con cui un cliente viene fatturato (ad esempio, mensile o annuale) entro un periodo di fatturazione. Questa operazione può essere definita "cadenza di fatturazione" o "frequenza di fatturazione" in altra documentazione, ma l'interfaccia utente usa "Opzione di pagamento".

(1) Azure Container offre il supporto dei piani di fatturazione basati sull'utilizzo. Questi piani vengono fatturati mensilmente in base all'uso orario per ciascun core oppure per ogni core nel cluster.

(2) La macchina virtuale di Azure offre piani di fatturazione basati sull'utilizzo. Questi piani vengono fatturati mensilmente per l'uso orario. I piani vengono fatturati in base a: senza costo, tariffa fissa, per vCPU, per numero di vCPU, o in base a mercato e utilizzo delle dimensioni delle vCPU. I piani delle macchine virtuali supportano anche i prezzi delle prenotazioni software pluriennali, fatturabili anticipatamente, mensilmente o con una pianificazione flessibile fino a 5 anni. Consulta Pianifica un'offerta per macchine virtuali.

(3) I piani SaaS supportano durate di contratto mensile, annuale e pluriennale fino a 5 anni che possono essere fatturate mensilmente, annualmente o per l'intero periodo iniziale. Vedere Pianificare un'offerta SaaS per il marketplace commerciale. I piani a tariffa fissa possono anche avere una pianificazione di fatturazione flessibile applicata quando inclusa in un'offerta privata.

(4) Le app Dynamics 365 in Dataverse e Power Apps offrono transazioni tramite Microsoft vengono abilitate automaticamente per la gestione delle licenze del fornitore di software indipendente (ISV). Vedere gestione delle licenze delle app ISV per le app Dynamics 365 in Dataverse e Power Apps.

(5) Le visualizzazioni di Power BI che transatti tramite Microsoft sono abilitate automaticamente per la gestione delle licenze. Vedere gestione delle licenze delle app ISV per le offerte visive di Power BI.

(6) I servizi professionali sono disponibili solo per effettuare transazioni tramite un'offerta privata. Vedere Pianificare un'offerta di servizio professionale

Pianificazioni di fatturazione flessibili

I partner possono creare offerte private con piani che includono pianificazioni flessibili per allinearsi ai cicli di budget e alle preferenze di acquisto dei clienti, abilitando la fatturazione personalizzata senza influire sui cicli delle fatture. Ulteriori informazioni 

Fatturazione a consumo

Il servizio di misurazione del Marketplace consente di specificare gli addebiti a consumo (pay-as-you-go) oltre agli addebiti mensili o annuali inclusi nel contratto (diritti). È possibile addebitare costi di utilizzo per le dimensioni del servizio di misurazione del marketplace specificate, ad esempio larghezza di banda, ticket o messaggi di posta elettronica elaborati. Per altre informazioni sulla fatturazione a consumo per le offerte SaaS, vedere Fatturazione a consumo per SaaS usando il servizio di misurazione del marketplace commerciale. Per altre informazioni sulla fatturazione a consumo per le offerte dell'applicazione Azure, vedere fatturazione a consumo dell'applicazione gestita.

Costi dell'infrastruttura di fatturazione

Per macchine virtuali, contenitorie applicazioni Azure, i costi di utilizzo dell'infrastruttura di Azure vengono fatturati alla sottoscrizione di Azure del cliente. I costi di utilizzo dell'infrastruttura vengono addebitati e presentati separatamente dalle tariffe di licenza del provider software nella fattura del cliente.

Per app SaaS, l'editore deve tenere conto dei costi di utilizzo dell'infrastruttura di Azure e delle licenze software come singola voce di costo. È rappresentato come una tariffa fissa per il cliente. L'utilizzo dell'infrastruttura di Azure viene gestito e fatturato direttamente al server di pubblicazione. Il cliente non visualizza i costi effettivi di utilizzo dell'infrastruttura. Gli editori scelgono in genere di aggregare i costi di utilizzo dell'infrastruttura di Azure ai prezzi delle licenze software. I costi di licenza software non sono misurati o basati sull'utilizzo degli utenti.

Modelli di determinazione dei prezzi

A seconda dell'opzione di transazione usata, gli addebiti per la sottoscrizione sono i seguenti:

  • Prezzi delle sottoscrizioni: le tariffe di licenza software vengono presentate come tariffa di sottoscrizione ricorrente fatturata come tariffa fissa, tariffa fissa e utilizzo o per licenza:

    • I piani SaaS supportano le condizioni di fatturazione mensili, di 1 anno, di 2 anni e di 3 anni. Per ogni periodo, è possibile configurare un'opzione di pagamento, ovvero mensile, annuale o anticipato una tantum. Vedere Pianificare un'offerta SaaS per il marketplace commerciale

    • I piani delle macchine virtuali di Azure supportano l'utilizzo orario fatturato mensilmente e i prezzi delle prenotazioni pluriennali, che possono essere fatturati in anticipo o mensilmente, per un massimo di 5 anni. Vedi Pianifica un'offerta di macchina virtuale

    • I piani dell'applicazione Azure (applicazione gestita) vengono fatturati mensilmente. Vedere Pianificare un'applicazione gestita

  • prezzi basati sull'utilizzo: per le offerte di macchine virtuali e contenitori di Azure, i clienti vengono addebitati in base all'estensione dell'uso dell'offerta. Per le immagini di macchine virtuali e le offerte di container, i clienti pagano una tariffa oraria di Azure Marketplace, come stabilito dal publisher, per l'uso di macchine virtuali e container distribuiti rispettivamente dalle immagini di macchina virtuale e dalle offerte di container. Le ore parziali vengono addebitate in base al minuto. I piani vengono fatturati mensilmente. La tariffa oraria può essere uniforme o variata tra le dimensioni delle macchine virtuali

  • Prezzi basati sul consumo: per le offerte dell'applicazione Azure e le offerte SaaS, i publisher possono usare il servizio di misurazione di Marketplace per fatturare l'utilizzo in base alle dimensioni personalizzate del misuratore che configurano. Queste modifiche si aggiungono agli addebiti a tariffa fissa inclusi nel contratto (diritto). Esempi di dimensioni del contatore personalizzate sono la larghezza di banda, i ticket o i messaggi di posta elettronica elaborati. Gli editori possono definire una o più dimensioni misurabili per ogni piano, con un massimo di 30 dimensioni per ogni offerta. Gli editori sono responsabili del rilevamento dell'utilizzo dei singoli clienti, con ogni contatore definito nell'offerta. Gli eventi devono essere segnalati a Microsoft entro un'ora di occorrenza. Microsoft addebita i clienti in base alle informazioni sull'utilizzo segnalate dagli editori per il periodo di fatturazione applicabile

Nota

Le offerte fatturate in base al consumo dopo l'uso di una soluzione non sono idonee per i rimborsi.

Per modificare i prezzi associati a un'offerta transazionabile attiva, vedere Modifica dei prezzi nelle offerte del marketplace commerciale attivo.


Determinare il tipo di offerta e il piano tariffario

Utilizza questo diagramma di flusso per determinare il tipo di offerta e il piano tariffario appropriati per vendere il tuo software nel mercato commerciale. Questo grafico presuppone che, come editore, si abbia una chiara comprensione dei modelli di distribuzione e gestione delle licenze e della fatturazione del software.

Le offerte SaaS sono adatte se i clienti vogliono semplicemente sottoscrivere il servizio e usarlo online. Con SaaS, l'editore ospita il software nell'infrastruttura cloud, gestendo l'infrastruttura tecnica, il software delle app e le responsabilità di gestione dei dati.

Le offerte di macchine virtuali e applicazioni di Azure sono adatte se si vuole che i clienti distribuiscano, gestiscono ed eseguano l'app o il servizio in pacchetto (come immagine di macchina virtuale e/o come altri servizi di Azure nel modello di Resource Manager) nella propria infrastruttura cloud di Azure.

Screenshot del diagramma di flusso delle tipologie di offerta e dei piani tariffari del marketplace commerciale.

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[2] Le immagini dell'offerta di macchine virtuali possono essere incluse nell'offerta app di Azure per migliorare la flessibilità dei prezzi e della distribuzione.

[3] Ciò può includere le proprie offerte di macchine virtuali (VM).

[4] Il cliente paga altri costi dell'infrastruttura perché i servizi di Azure vengono distribuiti nel tenant del cliente per le offerte di macchine virtuali e app di Azure.

Prezzi basati sull'utilizzo e sulle sottoscrizioni

Quando si pubblica un'offerta come transazione basata sull'utilizzo o sottoscrizione, Microsoft fornisce la tecnologia e i servizi per elaborare gli acquisti di licenze software, i ritorni e i chargeback. In questo scenario, l'editore autorizza Microsoft a fungere da agente per questi scopi. L'editore consente a Microsoft di facilitare la transazione di licenza software. L'editore, tuttavia, mantiene la designazione come venditore, fornitore, distributore e licenziatore.

Microsoft consente ai clienti di ordinare, concedere licenze e usare il software, in base ai termini e alle condizioni del marketplace commerciale microsoft e del contratto di licenza per l'utente finale. Quando si crea l'offerta, è necessario fornire il proprio contratto di licenza per gli utenti finali oppure selezionare il contratto standard.

Versioni di valutazione del software gratuito

Per gli scenari di pubblicazione delle transazioni, è possibile rendere disponibile una licenza software gratuita per 30-120 giorni, a seconda della sottoscrizione. I clienti vengono addebitati per l'utilizzo dell'infrastruttura di Azure applicabile.

Esempi di prezzi e tariffe dei negozi

basata sull'utilizzo

I prezzi basati sull'utilizzo hanno la struttura dei costi seguente:

Il costo della licenza $ 1,00 all'ora
Costo di utilizzo di Azure (D1/1-Core) $ 0,14 all'ora
Il cliente viene fatturato da Microsoft $1,14 all'ora

In questo scenario, Microsoft fattura $ 1,14 all'ora per l'uso dell'immagine di macchina virtuale pubblicata.

fattura Microsoft $1,14 all'ora
Microsoft ti restituisce 97% del costo della licenza $0.97 l'ora
Microsoft trattiene 3% del costo della licenza $0,03 all'ora
Microsoft mantiene 100% del costo di utilizzo di Azure $ 0,14 all'ora

Porta la tua licenza (BYOL)

BYOL ha la struttura di costo seguente:

Il costo della licenza tariffa di licenza negoziata e fatturata dall'utente
Costo di utilizzo di Azure (D1/1-Core) $ 0,14 all'ora
Il cliente viene fatturato da Microsoft €0,14 all'ora

In questo scenario, Microsoft fattura $ 0,14 all'ora per l'uso dell'immagine di macchina virtuale pubblicata.

fattura Microsoft €0,14 all'ora
Microsoft mantiene il costo di utilizzo di Azure $ 0,14 all'ora
Microsoft trattiene 0% del costo della licenza $ 0,00 all'ora

abbonamento all'app SaaS

Le sottoscrizioni SaaS possono essere addebitate a una tariffa fissa o per utente. Se si abilita l'opzione Vendere tramite Microsoft per un'offerta SaaS, è disponibile la struttura dei costi seguente:

Il costo della licenza $ 100,00 al mese
Costo di utilizzo di Azure (D1/1-Core) Fatturata direttamente all'editore, non al cliente
Il cliente viene fatturato da Microsoft $ 100,00 al mese (l'editore deve includere nei costi di licenza eventuali spese di infrastruttura sostenute o trasferite)

In questo scenario, Microsoft fattura $ 100,00 per la licenza software e paga $ 97,00.

fattura Microsoft $ 100,00 al mese
Microsoft ti restituisce 97% del costo della licenza $ 97,00 al mese
Microsoft trattiene 3% del costo della licenza $ 3,00 al mese

Tariffe per i servizi del marketplace commerciale

Addebitiamo una commissione standard del 3% per il servizio del negozio quando i clienti acquistano la tua offerta di transazione dalla piattaforma commerciale.

Nota

Uno sconto di 50% può essere applicato alla tariffa di transazione del marketplace esistente per i rinnovi delle offerte private per i clienti. Per altre informazioni sulle qualifiche, vedere Sconto sulle tariffe dell'agenzia per i rinnovi.

Fatturazione dei clienti, pagamento, fatturazione e raccolte

  • Fatturazione edi pagamento: è possibile usare il metodo di fatturazione preferito dal cliente per recapitare la sottoscrizione o le tariffe di licenza software PAYGO.
  • Contratto Enterprise: se il metodo di fatturazione preferito del cliente è il Contratto Microsoft Enterprise, le tariffe di licenza software vengono fatturate usando questo metodo di fatturazione come costo articolizzato, separate da eventuali costi di utilizzo specifici di Azure.
  • carte di credito efattura mensile: i clienti possono pagare usando una carta di credito e una fattura mensile. In questo caso, le tariffe di licenza software vengono fatturate esattamente come lo scenario del Contratto Enterprise, come costo articolizzato, separato dai costi di utilizzo specifici di Azure.
  • crediti gratuiti e impegno monetario: alcuni clienti scelgono di pagare in anticipo Azure con un impegno monetario nel Contratto Enterprise o sono stati forniti crediti gratuiti da usare per l'utilizzo di Azure. Anche se questi crediti possono essere usati per pagare l'utilizzo di Azure, non possono essere usati per pagare i costi di licenza software dell'editore.
  • fatturazione e raccolte: la fatturazione delle licenze software dell'editore viene presentata usando il metodo selezionato dal cliente per la fatturazione e segue la sequenza temporale di fatturazione. I clienti senza contratto Enterprise vengono fatturati mensilmente per le licenze software del Marketplace. I clienti con contratto Enterprise vengono fatturati mensilmente tramite una fattura presentata trimestralmente.

You-Go Quando vengono selezionati i modelli di determinazione prezzi con abbonamento o pagamento in base al consumo (noto anche come basato sull'uso), Microsoft agisce come agente dell'editore ed è responsabile di tutti gli aspetti della fatturazione, del pagamento e della raccolta.

Pagamenti e rendicontazione dell'editore

Le tariffe di licenza software raccolte da Microsoft come agente sono soggette a una tariffa del servizio di vendita del tre percento, a meno che non diversamente specificato e sono detratte al momento del pagamento al publisher.

I clienti in genere acquistano usando il Contratto Enterprise o un contratto con pagamento in base al consumo abilitato per la carta di credito. Il tipo di contratto determina la fatturazione, l'emissione delle fatture, la riscossione e la tempistica dei pagamenti.

Nota

Tutti i report e le informazioni dettagliate per l'opzione di pubblicazione delle transazioni sono disponibili tramite la sezione Analisi del Centro per i partner.

Domande e supporto per la fatturazione

Per altre informazioni e criteri legali, vedere Contratto Microsoft Publisher. Per ricevere assistenza su questioni di fatturazione, contattare il supporto dell'editore del marketplace commerciale .

Requisiti delle transazioni

Questa sezione illustra i requisiti di transazione per diversi tipi di offerta.

Requisiti per tutti i tipi di offerta

  • Un account Microsoft e le informazioni finanziarie sono necessari per l'opzione di pubblicazione delle transazioni, indipendentemente dal modello tariffario dell'offerta.
  • Le informazioni finanziarie obbligatorie includono l'account di pagamento e il profilo fiscale.

Per altre informazioni sulla configurazione di questi account, vedere Gestire l'account del marketplace commerciale nel Centro per i partner.

Requisiti per tipi di offerta specifici

La possibilità di eseguire transazioni tramite Microsoft è disponibile solo per i tipi di offerta del marketplace commerciale seguenti. Questo elenco fornisce i requisiti per rendere questi tipi di offerta transazionabili nel marketplace commerciale.

  • 'applicazione Azure (modello di soluzione e piani di applicazione gestiti: in alcuni casi, i costi di utilizzo dell'infrastruttura di Azure vengono passati al cliente separatamente dalle tariffe di licenza software, ma nella stessa dichiarazione di fatturazione. Tuttavia, se si configura un piano di app gestita per gli addebiti per l'infrastruttura ISV, le risorse di Azure vengono fatturate all'editore. Il cliente riceve una tariffa fissa che include il costo dell'infrastruttura, delle licenze software e dei servizi di gestione.
  • Azure Container: Se pubblichi immagini di container, puoi scegliere opzioni di prezzo gratuite o BYOL. Se si pubblicano app Kubernetes, è possibile scegliere tra gratuito, BYOL, per nucleo o per ogni nucleo nel cluster come opzioni di prezzo. Nella fattura di Azure del cliente, Microsoft presenta i costi di licenza software dell'editore separatamente rispetto alle tariffe dell'infrastruttura di Azure sottostanti. I costi dell'infrastruttura di Azure sono determinati dall'uso del software dell'editore. Questi piani vengono fatturati mensilmente per l'uso orario dei prezzi basati sull'utilizzo specificati dall'editore.
  • Macchina virtuale di Azure: puoi selezionare tra i modelli tariffari gratuiti, Bring Your Own License (BYOL) o basati sull'utilizzo. Nella fattura di Azure del cliente, Microsoft presenta i costi di licenza software dell'editore separatamente rispetto alle tariffe dell'infrastruttura di Azure sottostanti. I costi dell'infrastruttura di Azure sono determinati dall'uso del software dell'editore.
  • applicazione SaaS: deve essere una soluzione multitenant, usare Microsoft Entra ID per l'autenticazione e integrarsi con le API di provisioning SaaS . L'utilizzo dell'infrastruttura di Azure viene gestito e fatturato direttamente all'utente (editore), pertanto è necessario tenere conto delle tariffe di utilizzo dell'infrastruttura di Azure e delle tariffe di licenza software come singolo elemento di costo. Per indicazioni dettagliate, vedere Come pianificare un'offerta SaaS per il marketplace commerciale.
  • App di Dynamics 365 Dataverse e Power Apps: selezionare il prezzo "Per utente" per abilitare le app di Dynamics 365 Dataverse e Power Apps da vendere nel marketplace di AppSource. I clienti possono gestire le licenze di queste offerte nell'interfaccia di amministrazione Microsoft.
  • oggetto visivo di Power BI: selezionare "Gestione delle licenze e della vendita con Microsoft" per consentire la transazione dell'offerta in Microsoft AppSource e ottenere la gestione delle licenze. I clienti possono gestire le licenze di queste offerte nell'interfaccia di amministrazione Microsoft.

Piani privati

È possibile creare un piano privato per un'offerta, completo di prezzi negoziati, specifici della trattativa o configurazioni personalizzate.

I piani privati consentono di fornire prezzi più elevati o inferiori a clienti specifici rispetto al piano disponibile pubblicamente. I piani privati possono essere usati per sconto o aggiungere un premio a un'offerta. I piani privati possono essere resi disponibili a uno o più clienti elencando la sottoscrizione di Azure a livello di piano.

Durate del contratto

Una durata del contratto definisce la lunghezza dell'impegno di un cliente a un prodotto acquistato. La durata inizia quando un cliente attiva la sottoscrizione tramite il marketplace. I clienti possono acquistare con fiducia sapendo che avranno stabilità e continuità del servizio, rendendo più semplice pianificare e prevedere le spese e bloccare notevoli risparmi che spesso vengono con contratti più lunghi. I partner traggono vantaggio dal supporto delle esigenze di budget dei clienti, dal rafforzamento delle relazioni con i clienti, dalla riduzione degli oneri amministrativi e dalla crescita di flussi di ricavi affidabili.  

Domande frequenti

Quali durate del contratto sono supportate nel marketplace commerciale Microsoft?

Microsoft Marketplace consente ai clienti e ai partner di bloccare i termini e i prezzi per un massimo di cinque anni. Le prenotazioni software SaaS, Professional e Virtual Machine sono disponibili con durate di 1 mese, 1 anno, 2 anno, 3 anni, 4 anni e durata del contratto di 5 anni per le offerte pubbliche e private.

Nota

L'idoneità alla durata pluriennale del contratto per le offerte che hanno scelto di vendere tramite il programma Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) sarà abilitata più avanti nel 2025. Fino ad allora, i partner possono creare nuove offerte senza scegliere di vendere tramite CSP per sfruttare i vantaggi di durata del contratto di 4 anni e di 5 anni.

Le durate dei contratti multiennali sono compatibili con pianificazioni di fatturazione flessibili?

Sì, i piani con durate di contratto multiennali sono compatibili con pianificazioni di fatturazione flessibili, se incluse in un'offerta privata. Altre informazioni sulla creazione di pianificazioni di fatturazione flessibili per le offerte private.

È possibile usare durate di contratto multiyear per gestire transazioni con una durata personalizzata (ad esempio 7 mesi, 19 mesi)?

No Le durate del contratto di 1 mese, 1 anno, 2 anni, 3 anni, 4 anni e 5 anni sono attualmente supportate.  

Qual è la durata massima del contratto per i piani privati?

La durata massima del contratto per i piani privati è di 3 anni.

Le conversioni di cambio (FX) sono diverse per i contratti con durate di 4 e 5 anni?

Gli stessi principi di conversione FX si applicano indipendentemente dalla durata. Per indicazioni dettagliate sull'applicazione del tasso di cambio in termini multi-mese o multi-anno, fare riferimento a queste domande frequenti sui cambi esteri.

 

In qualità di partner software, è possibile creare un'offerta privata usando le condizioni estese (ad esempio, durate di 4 e 5 anni) senza creare o aggiornare le offerte pubbliche?

Per usare termini estesi in un'offerta privata, i partner software devono prima creare un nuovo piano o aggiornare un piano esistente per includere le condizioni estese. Al termine, è possibile creare un'offerta privata in base al piano aggiornato.