Piani e prezzi per le offerte del marketplace commerciale
Un piano definisce l'ambito e i limiti di un'offerta e i prezzi associati, se applicabile. Ad esempio, a seconda del tipo di offerta, è possibile selezionare i mercati regionali e scegliere se un piano è visibile al pubblico o solo a un pubblico privato. Alcuni tipi di offerta supportano sottoscrizioni ricorrenti, alcuni supportano i prezzi basati sull'utilizzo e alcuni consentono a un cliente di acquistare l'offerta con una licenza acquistata direttamente dall'editore. Ciò offre la flessibilità necessaria per offrire ai clienti diverse opzioni tecniche e di prezzi, se applicabile.
È possibile creare fino a 100 piani per ogni offerta che supporta piani e fino a 45 di questi piani possono essere privati. È possibile creare piani a pagamento solo per le offerte di macchine virtuali di Azure, le offerte di applicazioni di Azure (applicazioni gestite) e le offerte SaaS (Software as a Service). Quando si sceglie di vendere una di queste offerte tramite Microsoft (offerte transazionabili), è necessario creare almeno un piano. È possibile creare piani per alcuni degli altri tipi di offerta, ma i piani per tali tipi di offerta non includono opzioni di prezzo.
Suggerimento
Un'offerta transazionabile è una in cui Microsoft facilita lo scambio di denaro per una licenza software per conto dell'editore.
Piani per tipo di offerta
La tabella seguente illustra le opzioni di piano per ogni tipo di offerta. Le sezioni seguenti illustrano altre informazioni su queste opzioni.
| Tipo di offerta | Piani con opzioni di determinazione dei prezzi | Piani senza opzioni di determinazione dei prezzi | Opzione Gruppo di destinatari privati |
|---|---|---|---|
| Applicazione gestita di Azure | ✔ | ✔ | |
| Modello di soluzione di Azure | ✔ | ✔ | |
| Contenitore di Azure | ✔ (BYOL) | ||
| Modulo IoT Edge | ✔ | ||
| Servizio gestito | ✔ (BYOL) | ✔ | |
| Servizio professionale | ✔ | ||
| Software come un servizio | ✔ | ✔ | |
| Macchina virtuale di Azure | ✔ | ✔ |
I piani non sono supportati per i tipi di offerta seguenti:
- Dynamics 365 Business Central
- App per le operazioni di Dynamics 365
Informazioni sul piano
Ogni tipo di offerta richiede informazioni diverse quando si crea un nuovo piano. È possibile trovare collegamenti ad articoli specifici dell'offerta nella Guida alla pubblicazione per tipo di offerta. Dopo aver creato un nuovo piano nella pagina panoramica del piano, verranno visualizzate diverse schede, ad esempio Presentazione piani o Prezzi e disponibilità per configurare dettagli diversi per il piano. Ogni scheda mostrerà lo stato incompleto o completo durante l'utilizzo di questi campi.
Sono disponibili alcuni dettagli comuni da completare per un nuovo piano:
- ID piano: creare un ID univoco per ogni piano in questa offerta. Usa un massimo di 50 caratteri: solo caratteri minuscoli, alfanumerici, trattini e caratteri di sottolineatura. Questo ID sarà visibile ai clienti nell'URL del prodotto e nei modelli di Azure Resource Manager (se applicabile). Non è possibile modificare questo ID dopo la pubblicazione dell'offerta.
- Nome piano: (Callout 1 nell'immagine precedente). Creare un nome univoco per ogni piano in questa offerta. Usare un massimo di 200 caratteri. Il nome del piano viene usato per distinguere i piani software che potrebbero far parte della stessa offerta (ad esempio, Nome offerta: piano Standard e Piano Enterprise). i clienti visualizzano il nome quando decidono quale piano scegliere nell'offerta.
- Riepilogo del piano: (Callout 2 nell'immagine precedente). Questo riepilogo viene visualizzato nei risultati della ricerca di Azure Marketplace e può contenere fino a 100 caratteri. Questo campo non si applica alle offerte SaaS.
Nota
Questo campo non si applica alle offerte SaaS.
- Descrizione del piano: (Callout 3 nell'immagine precedente). Aggiungere una descrizione del piano che spiega cosa rende questo piano univoco da altri piani per l'offerta. Usare un massimo di 3.000 caratteri. Questo contenuto verrà visualizzato ai clienti nelle pagine di presentazione dell'offerta durante l'esplorazione e la selezione di un piano per l'offerta.
Il nome e la descrizione del piano vengono visualizzati nella pagina di presentazione dell'offerta nei negozi online del marketplace commerciale. Lo screenshot seguente mostra tre piani per un'offerta SaaS in Azure Marketplace.
Dopo aver creato i piani, nella pagina Panoramica del piano viene visualizzato un elenco del nome, dell'ID dei piani, di altri dettagli, dello stato di pubblicazione corrente e delle azioni disponibili. Le azioni disponibili dipendono dallo stato del piano e possono includere:
- Se lo stato del piano è Bozza, Elimina bozza.
- Se lo stato del piano è Live - Arresta la distribuzione del piano o Sincronizza gruppo di destinatari privati.
Suggerimento
I piani vengono visualizzati nella pagina Panoramica del piano nell'ordine in cui vengono creati. Il filtro di questo elenco non è supportato, ma è possibile usare CTRL+F per individuare rapidamente un piano dal browser.
Lo screenshot seguente mostra due offerte bozza.
Prezzi e disponibilità
Il marketplace commerciale opera su un modello di agenzia, in cui gli editori impostano i prezzi, Microsoft fattura i clienti e Microsoft paga i ricavi agli editori mentre ritenuta una tassa di agenzia. Definire i mercati, la visibilità e i prezzi dell'offerta (se applicabile) nella scheda Prezzi e disponibilità o Disponibilità .
- Mercati: ogni piano deve essere disponibile in almeno un mercato. È possibile selezionare solo i paesi o le aree geografiche di cui Microsoft rimette le vendite e l'uso per conto dell'utente.
- Prezzi: i modelli di prezzi si applicano solo ai piani per le offerte di applicazioni gestite di Azure, SaaS e macchine virtuali di Azure. Un'offerta può avere un solo modello di pricing. Ad esempio, un'offerta SaaS non può avere un piano a tariffa fissa e un altro piano per utente.
- Visibilità dei piani: a seconda del tipo di offerta, è possibile definire un gruppo di destinatari privato o nascondere l'offerta o il piano da Azure Marketplace. Questo argomento è illustrato in modo più dettagliato in Plan visibility più avanti in questo articolo.
Suggerimento
È consigliabile creare piani più adatti ai modelli di utilizzo della base clienti di destinazione. In questo modo, gli utenti possono passare spesso a piani in base alle modifiche apportate all'utilizzo. Per un esempio di offerta SaaS con tre piani di fatturazione a consumo, vedere Offerta di esempio.
Modelli di determinazione dei prezzi
È necessario associare un modello di determinazione prezzi a ogni piano per i tipi di offerta seguenti. Ognuno di questi tipi di offerta ha diversi modelli di pricing disponibili:
Applicazione gestita di Azure: tariffa fissa (mensile) e prezzi basati sull'utilizzo (dimensioni del servizio di misurazione).
Software as a Service: tariffa fissa (da 1 mese a 3 anni), per utente (da 1 a 3 anni) e prezzi basati sull'utilizzo (dimensioni del servizio di misurazione).
Nota
Per i modelli di pricing a tariffa fissa e per utente, i clienti possono pagare in anticipo mensilmente, annualmente o a consumo per l'intero periodo di 1, 2 o 3 anni.
Macchina virtuale di Azure: bring your own license (BYOL) e prezzi basati sull'utilizzo. Per un modello di pricing basato sull'utilizzo, è possibile selezionare gratuito, tariffa fissa, per vCPU, per dimensioni vCPU o per mercato e dimensioni vCPU. Un modello di licenza BYOL non consente addebiti aggiuntivi basati sull'utilizzo. Le offerte di macchine virtuali BYOL non richiedono un modello tariffario.
Un'offerta può avere un solo modello di pricing. Ad esempio, un'offerta SaaS non può avere un piano a tariffa fissa e un altro piano per utente. Tuttavia, un'offerta SaaS può avere alcuni piani con tariffa fissa e fatturazione a consumo e altri piani a tariffa fissa senza fatturazione a consumo. Per informazioni dettagliate, vedere la documentazione specifica dell'offerta.
Importante
Dopo la pubblicazione dell'offerta, la scelta del modello tariffario non può essere modificata.
Se i prezzi per il piano sono già stati impostati in dollari statunitensi (USD) e si aggiunge la località di un altro mercato, il prezzo del nuovo mercato verrà calcolato in base ai tassi di cambio correnti. Dopo aver salvato le modifiche, verrà visualizzato un collegamento Esporta prezzi (xlsx) che è possibile usare per esaminare e modificare il prezzo per ogni mercato prima della pubblicazione.
Suggerimento
Il prezzo mostrato ai clienti nei negozi online non cambia a meno che non aggiorni il prezzo nel Centro per i partner e quindi ripubblici l'offerta. La tariffa verrà aggiornata quando la variazione dei prezzi pianificata è attiva in base alla modifica dei prezzi nelle offerte attive del marketplace commerciale.
Fatturazione a consumo
Le offerte SaaS a tariffa fissa e le applicazioni gestite supportano la fatturazione a consumo usando il servizio di misurazione del marketplace. Si tratta di un modello di fatturazione basato sull'utilizzo che consente di definire unità non standard, ad esempio larghezza di banda o e-mail, che i clienti pagheranno in base al consumo. Vedere la documentazione correlata per altre informazioni sulla fatturazione a consumo per le applicazioni gestite e le app SaaS.
Informazioni sui prezzi specifiche dei tipi di offerta
Questa tabella fornisce informazioni sui prezzi specifiche dei vari tipi di offerta.
| Tipo di offerta | Articoli |
|---|---|
| Applicazione di Azure (Piano di applicazione gestito) |
|
| Contenitore di Azure | |
| Macchina virtuale di Azure | |
| Servizio professionale | |
| Modulo IoT Edge | |
| Servizio gestito | |
| App Power BI | |
| Oggetto visivo di Power BI | |
| Software as a Service (SaaS) |
Prezzi personalizzati
Per impostare prezzi personalizzati in un singolo mercato, esportare, modificare e poi importare il foglio di calcolo dei prezzi. L'editore è tenuto a convalidare questi prezzi e ha la proprietà delle impostazioni.
Esaminare attentamente i prezzi prima della pubblicazione, in quanto esistono alcune restrizioni relative alle modifiche consentite dopo la pubblicazione di un piano:
- Una volta pubblicato un piano, il modello di determinazione prezzi non può essere modificato.
- Una volta pubblicato un periodo di fatturazione per un piano, non è possibile rimuoverlo in un secondo momento.
- Per informazioni dettagliate e limitazioni sulla modifica dei prezzi nelle offerte transazionabili attive, vedere Modifica dei prezzi nelle offerte commerciali attive.
I prezzi impostati in Stati Uniti Dollari (USD) vengono convertiti nella valuta locale di tutti i mercati selezionati utilizzando i tassi di cambio correnti quando vengono salvati. Convalidare questi prezzi prima della pubblicazione esportando il foglio di calcolo dei prezzi ed esaminando il prezzo in ogni mercato selezionato.
- È necessario salvare prima di tutto le modifiche ai prezzi per consentire l'esportazione dei dati relativi ai prezzi. Nella parte inferiore della scheda Prezzi e disponibilità selezionare Salva bozza.
- In Prezzi selezionare il collegamento Esporta dati prezzi.
- Aprire il file exportedPrice.xlsx in Microsoft Excel.
- Nel foglio di calcolo apportare gli aggiornamenti desiderati alle informazioni sui prezzi e quindi salvare . File CSV.
Nota
Potrebbe essere necessario abilitare la modifica in Excel prima di poter aggiornare il file.
- Nella scheda Prezzi e disponibilità , in Prezzi, selezionare il collegamento Importa dati prezzi.
- Nella finestra di dialogo visualizzata selezionare Sì.
- Selezionare il file exportedPrice.xlsx aggiornato e quindi selezionare Apri.
Plan Visibility (Visibilità del piano)
È possibile creare piani per alcuni tipi di offerta disponibili pubblicamente o disponibili solo per un gruppo di destinatari specifico (privato). Le offerte con piani privati verranno pubblicate nel portale di Azure. Altre informazioni sui piani privati nei piani privati nel marketplace commerciale Microsoft.
È possibile definire il gruppo di destinatari privato usando GLI ID tenant di Azure o gli ID sottoscrizione di Azure, a seconda del tipo di offerta. È possibile immettere fino a 10 ID manualmente o importare fino a 10.000 ID sottoscrizione o 20.000 ID tenant (se applicabile) con un file .csv. È anche possibile definire gruppi di destinatari privati per servizi di consulenza e Dynamics 365 offerte che non hanno piani.
Dopo la pubblicazione dell'offerta con un piano privato, è possibile aggiornare il gruppo di destinatari o scegliere di rendere disponibile il piano a tutti. Dopo che un piano viene pubblicato come visibile a tutti, deve rimanere visibile a tutti e non può essere configurato di nuovo come piano privato.
Nota
Un gruppo di destinatari privato è diverso da un gruppo di destinatari dell'anteprima. Nella pagina Disponibilità per alcuni tipi di offerta è possibile definire un gruppo di destinatari in grado di visualizzare in anteprima l'offerta prima della pubblicazione dell'offerta nel marketplace commerciale. Anche se la designazione del gruppo di destinatari privato si applica solo a un piano specifico, il gruppo di destinatari dell'anteprima può visualizzare tutti i piani (privati o meno), ma solo durante il periodo di anteprima limitato mentre il piano viene testato e convalidato.
È anche possibile scegliere di nascondere completamente il piano da Azure Marketplace se l'offerta verrà distribuita come parte di un'applicazione gestita o di un modello di soluzione.
Versioni di valutazione gratuite
È possibile abilitare una versione di valutazione gratuita nei piani per le offerte SaaS e macchine virtuali di Azure transazionabili.
Nota
Questa sezione illustra le versioni di valutazione gratuite sui piani a pagamento per le offerte vendute tramite Microsoft. Questa operazione è diversa dalle presentazioni di versioni di valutazione gratuite dei partner che scelgono di elaborare le transazioni in modo indipendente. È possibile creare un elenco di versioni di valutazione gratuite (non associato a un piano) per i tipi di offerta seguenti:
- Macchina virtuale di Azure
- SaaS
- Dynamics 365 Business Central
- Dynamics 365 app in Dataverse e Power Apps
- App per le operazioni di Dynamics 365
Per altre informazioni sulle opzioni di presentazione, vedere Determinare l'opzione di pubblicazione.
Le versioni di valutazione gratuite sono supportate per tutti i modelli di fatturazione ad eccezione dei piani a consumo. I piani SaaS consentono versioni di valutazione gratuite di 1 mese. I piani delle macchine virtuali di Azure consentono versioni di valutazione gratuite di 1, 3 o 6 mesi.
Quando un cliente seleziona una versione di valutazione gratuita, vengono raccolte le informazioni di fatturazione, ma non si avvia la fatturazione del cliente fino a quando la versione di valutazione non viene convertita in una sottoscrizione a pagamento. Le versioni di valutazione gratuite vengono convertite automaticamente in una sottoscrizione a pagamento alla fine della versione di valutazione, a meno che il cliente non annulli la sottoscrizione prima del termine del periodo di valutazione.
Durante il periodo di valutazione, i clienti possono valutare uno dei piani supportati all'interno della stessa offerta con una versione di valutazione gratuita abilitata. Se passano a una versione di valutazione diversa all'interno della stessa offerta, il periodo di valutazione non viene riavviato. Ad esempio, se un cliente usa una versione di valutazione gratuita per 15 giorni e quindi passa a una versione di valutazione gratuita diversa per la stessa offerta, il nuovo periodo di valutazione verrà considerato per 15 giorni usato. La versione di valutazione gratuita che il cliente stava valutando al termine del periodo di valutazione è quella che viene automaticamente convertita in una sottoscrizione a pagamento.
Dopo che un cliente seleziona una versione di valutazione gratuita per un piano, non può convertire in una sottoscrizione a pagamento per tale piano fino al termine del periodo di valutazione. Se un cliente sceglie di eseguire la conversione in un piano diverso all'interno dell'offerta che non dispone di una versione di valutazione gratuita, la conversione verrà eseguita, ma la versione di valutazione gratuita terminerà immediatamente e tutti i dati andranno persi.
Nota
Dopo che un cliente inizia a pagare per un piano, non può ottenere di nuovo una versione di valutazione gratuita per la stessa offerta, anche se passa a un altro piano che supporta le versioni di valutazione gratuite.
Per ottenere informazioni sulle sottoscrizioni dei clienti che attualmente partecipano a una versione di valutazione gratuita, usare la nuova proprietà API isFreeTrial, che viene contrassegnata come true o false. Per altre informazioni, vedere l'API di ottenimento delle sottoscrizioni SaaS.
Contenuto correlato
- Per informazioni su come aggiungere o aggiornare piani per un'offerta esistente, vedere Aggiornare un'offerta esistente nel marketplace commerciale.
- Per altre informazioni sulle opzioni di transazione e sui modelli di determinazione prezzi associati, vedere Funzionalità di transazione del marketplace commerciale.