Descrizione di prezzi e sconti in relazione agli accordi commerciali
Il prezzo di un prodotto dipende da più criteri. Potrebbe essere necessario definire condizioni diverse per calcolare uno sconto per lo stesso prodotto. Gli accordi commerciali definiscono accordi sui prezzi di vendita o sugli sconti impostati per un singolo cliente o per un gruppo di clienti. Allo stesso modo, è possibile definire accordi commerciali per un singolo fornitore o un gruppo di fornitori per impostare il prezzo di acquisto e lo sconto fornitore. Lo sconto può essere applicato per un prodotto specifico o per più prodotti.
Gli accordi commerciali possono essere applicati a:
Un cliente, fornitore o prodotto specifico
Gruppi di clienti, fornitori o articoli
Tutti i clienti, fornitori o articoli
Per usare gli accordi commerciali, è necessario attivare le combinazioni di accordi sui prezzi. Supply Chain Management prevede strutture di controllo per l'attivazione di tali strutture di prezzi e sconti.
Per attivare prezzi e sconti per i clienti, andare a Vendite e marketing > Impostazione > Prezzi e sconti > Attiva prezzo/sconto.
Per attivare prezzi e sconti per i fornitori, andare ad Approvvigionamento > Impostazione > Prezzi e sconti > Attiva prezzo/sconto.
Attivando gli accordi commerciali, ogni organizzazione può attivare le strutture rilevanti e disattivare le strutture irrilevanti per i processi di business. Questa funzione offre quindi un controllo maggiore per l'elaborazione delle vendite e degli ordini fornitore.
È possibile usare gli accordi commerciali su:
Ordini fornitore
Richieste di acquisto
Ordini cliente
Offerte vendita
Quando si apre la pagina Attiva prezzo/sconto del modulo Vendite e marketing, ogni scheda mostra caselle di controllo per le possibili combinazioni. Le opzioni disponibili sono:
Cliente
Gruppo di clienti
Tutti i clienti
Articoli
Gruppo articoli
Tutti gli articoli
Selezionando queste caselle di controllo, è possibile accedere alle varie combinazioni di accordi commerciali, sebbene non sia possibile selezionare tutte le combinazioni.
Prezzo: può essere attivato solo per articoli specifici
Sconto riga: può essere attivato per articoli, gruppi di sconti riga articolo o tutti gli articoli
Sconto plurimo: si può attivare per gruppi di sconti multiriga articolo o tutti gli articoli
Sconto totale: si può attivare solo per tutti gli articoli
Giornali di registrazione accordi commerciali
I giornali di registrazione accordi commerciali consentono di creare e gestire accordi commerciali.
È possibile creare nuovi accordi manualmente oppure copiando e modificando accordi esistenti. Questa funzionalità è particolarmente utile quando viene avviata una nuova società senza aver specificato alcun accordo.
Si possono usare accordi esistenti per gestire eventuali variazioni, ad esempio il prezzo o i giorni di consegna. È inoltre possibile copiare o modificare i prezzi e conservare accordi esistenti da usare come informazioni storiche, in modo da avere un registro delle transazioni con i prezzi precedenti.
È possibile creare accordi commerciali e modificarli in un giornale di registrazione per registrarli e aggiornarli in un momento futuro. Questa situazione potrebbe verificarsi, ad esempio, se i giornali di registrazione devono essere approvati prima della registrazione.
Prezzi degli accordi commerciali
Supply Chain Management fornisce i seguenti tipi di accordi commerciali:
Accordi sui prezzi di vendita: usati per determinati articoli, clienti e gruppi di clienti o per tutti i clienti
Accordi sui prezzi di acquisto: usati per determinati articoli, fornitori e gruppi di fornitori o per tutti i fornitori
Quando si imposta un accordo commerciale incentrato sul prezzo, è necessario specificare, ad esempio, i prezzi per acquisti di determinate quantità di articoli in specifici periodi di tempo. Questi accordi commerciali vengono usati per specificare tempi di consegna degli articoli diversi per ciascun cliente.
Se, ad esempio, a più clienti viene offerto lo stesso prezzo, il gruppo Prezzi/sconti supporta l'inserimento di un'istanza dei prezzi concordati all'interno di un gruppo specifico. È quindi possibile associare il gruppo a ciascun cliente o gruppo di clienti e consentire la determinazione automatica del prezzo per ogni ordine effettuato da ciascuno dei clienti del gruppo.
I parametri dell'accordo commerciale descrivono le opzioni di sconto dell'accordo.
Il campo Sconto determina le modalità di calcolo degli sconti per le righe di uno specifico ordine cliente o fornitore, se alla riga dell'ordine cliente vengono applicati accordi di sconto riga e multiriga. Il campo Sconto è l'unica impostazione di parametro che può essere applicata direttamente ad accordi commerciali con clienti e fornitori.
Sconti riga
Gli accordi di sconto riga costituiscono una percentuale o un importo dello sconto. È possibile applicare gli sconti riga se la quantità nella riga dell'ordine cliente o fornitore soddisfa la quantità minima e la quantità massima previste dall'accordo.
Sconti multiriga
È possibile applicare lo sconto multiriga quando una o più righe dell'ordine cliente sommate tra loro soddisfano i requisiti di sconto. Gli articoli devono appartenere allo stesso gruppo di sconti multiriga. È possibile usare questo tipo di sconto quando una società desidera concedere uno sconto ai clienti che ordinano più di 10 articoli nel gruppo di sconti articoli.
Sconti totali
Gli sconti totali vengono applicati sul valore totale dell'ordine cliente o fornitore. È possibile usare questo tipo di sconto, ad esempio, quando una società desidera concedere uno sconto per singoli ordini cliente includono articoli per un valore minimo di 3.000 USD.
Gli sconti totali si applicano solo agli articoli per i quali è stata selezionata la casella di controllo Sconti totali nella pagina Prodotti rilasciati della Scheda dettaglio Acquisto o Vendita.
Quando si configurano i campi di sconto, tenere presente le opzioni di seguito:
Riga: alla riga viene applicato solo uno sconto riga.
Multiriga: alla riga viene applicato solo uno sconto multiriga.
MAX (Riga, Multiriga): il sistema considera sia lo sconto riga sia lo sconto multiriga calcolati e applica solo il più alto dei due.
MIN (Riga, Multiriga): il sistema considera sia lo sconto riga sia lo sconto multiriga calcolati e applica solo il più basso dei due.
Riga + Multiriga: lo sconto applicato alla riga dell'ordine è la somma dello sconto riga e dello sconto multiriga. Vengono prima aggiunti i due sconti e poi viene calcolato lo sconto.
Riga Multiriga: lo sconto applicato alla riga dell'ordine corrisponde al valore dello sconto riga sommato al valore dello sconto multiriga calcolato sottraendo lo sconto riga al prezzo. Lo sconto plurimo viene calcolato dopo che lo sconto riga è stato detratto dal prezzo di listino.
Il video seguente illustra la creazione di accordi commerciali con tariffe e sconti specifici per clienti e prodotti, la creazione di un ordine cliente e l'uso delle tariffe e degli sconti in tale ordine.
Creazione di un accordo commerciale
È inoltre possibile definire le tariffe e gli sconti per il processo di approvvigionamento, specifici per fornitori e prodotti.