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ビジネス アプリケーションのソリューション パートナー

  • [アーティクル]

適切なロール: グローバル管理者、Microsoft AI Cloud パートナー プログラム パートナー管理者

ビジネス アプリケーションのソリューション パートナーとして Dynamics 365 と Power Platform を使用してソリューションを提供する広範な機能を実証しました。

ソリューション パートナーの指定を取得するには、次の手順を実行する必要があります。

  • 100ポイント中70ポイント以上獲得できます。
  • 次の 3 つのカテゴリと 5 つのサブカテゴリのそれぞれで少なくとも 1 つのポイントを獲得します。

パートナー機能スコアは、パートナー センターに既に記録されているデータから計算されます。

この記事の情報を使用して、ソリューション パートナー for Business Applications の指定を取得するための進行状況を追跡できます。

分類

ビジネス アプリケーションは、 Enterprise または Small and Medium Business (SMB) で働くパートナーとして組織を認識します。 組織は、 Performance と Customer success カテゴリでポイントを獲得する際に、分類の種類に応じて、さまざまなしきい値に対して測定されます。

パートナーがエンタープライズとして分類されます。パートナーに、現在の月 1 と現在の月 13 の両方で、顧客テナントごとに 5,000 ドルを超える収益を提供する 5 つ以上の固有のワークロードがある場合。

パートナーが、現在の月 1 と現在の月 13 の両方で顧客テナントごとに 5,000 ドルを超える収益を提供する 4 つ以下の固有のワークロードがある場合、パートナーは SMB として分類されます

ビジネス アプリケーションのパートナー機能スコア

ビジネス アプリケーション パートナー機能スコア には 5 つのメトリックがあります。 以降のセクションでは、これらの各メトリックの詳細な要件について説明します。

パフォーマンス カテゴリ

パフォーマンス カテゴリは、Microsoft Dynamics 365 および Microsoft Power platform 製品使用している顧客ベース向上させる組織の能力の尺度です。

net customer adds は Performance カテゴリのメトリックです。

"純顧客加算" メトリック

Net customer adds for Business アプリケーションは、過去 12 か月間に顧客ベースに追加適したワークロードの数です。

このメトリックでは、ワークロードに対する貴社組織による収益貢献度が使用されます。

Net 顧客の追加の計算

Net 顧客の追加の計算は次のとおりです。

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

利用資格を満たしているお客様

エンタープライズ:

これは、顧客のテナント レベルでロールアップされ、特定のパートナー関連付けの種類に対して特定の月に少なくとも 1,500 ドルの収益を提供する一意のワークロードの数です。

SMB:

これは、顧客のテナント レベルでロールアップされた一意のワークロードの数であり、特定のパートナーの関連付けの種類に対して、特定の月に少なくとも 250 ドルの収益を提供します

対象となるワークロード

対象となるワークロードには、AI Builder、Business Central、CE Bundle、Commerce、Customer Insights、Customer Service、Customer Service、F&O Bundle、Field Service、Finance、HR (Human Resources)、Intelligent Order Management、Intelligent Order Management、Mixed Reality、Omni Channel、Power Apps、Power Automate、Power BI、Power Bi、Power Pages、Power Virtual Agent、Project Operations、Sales、Supply Chain、Non-workload specific (F&O)、および非ワークロード固有 (これは、その他のすべてのワークロードのカテゴリ) が含まれます。

Note

ワークロードは、パフォーマンスと顧客の成功カテゴリによって異なります。 Eligible ワークロード一覧は増加しています。 最新の情報が得られるように、頻繁に確認してください。

最大ポイント数を獲得するためのしきい値

次の表は、エンタープライズと SMB の最大ポイントを獲得するために必要なnet 顧客の追加数を示しています。

分類 最大ポイントを獲得するために必要な純顧客の追加
Enterprise 5
SMB 5

ポイントの計算

対象となる各純顧客追加は 3 ポイントの価値があり、5 人の純追加顧客に対して最大 15 ポイントです。

対象となる関連付けの種類

  • 純顧客は、Enterprise Agreement (EA)、クラウド ソリューション プロバイダー (CSP)、Web Direct など、すべての販売チャネルに渡って追加されます。
  • Microsoft Dynamics 365 の対象となる属性には、Claiming Partner of Record (CPOR) RevRec、CPOR OSA、CPOR RevRec Performance、CSP Tiers 1 および 2、Digital Partner of Record (DPOR) が含まれます。
  • Power Platform の対象となる属性には、CPOR RevRec、CPOR OSA、CPOR RevRec Performance、CSP レベル 1 と 2、デジタル パートナー オブ レコード (DPOR) が含まれます。

複数のパートナーは、同じ期間に同じ顧客に対して新しいワークロードを追加するためのクレジットとポイントを取得できます。

"スキル" カテゴリ

スキル カテゴリは、パートナー組織が取得した能力とスキルを、その組織内の認定されたユーザーの数として測定します。

スキル カテゴリには、 intermediate certifications と advanced certifications という 2 つのビジネス アプリケーション メトリックがあります。

"中間認定" メトリック

Intermediate 認定メトリックのポイントを獲得するために、組織のメンバーは次のいずれかの認定を適用できます。

各認定メンバーは、完了した認定の数に関係なく、1 回だけカウントされます。

資格のある中間認定資格

※この認定は2024年4月30日に廃止されます。 2025 年 4 月までパートナー機能スコア ポイントの対象となります

最大ポイント数を獲得するためのしきい値

次の表は、 Intermediate 認定 メトリックでポイントの最大数を獲得するために必要な認定ユーザーの数を示しています。

分類 最大ポイントを達成するために必要な認定を受けた人
Enterprise 20
SMB 5

ポイントの計算

  • エンタープライズ: 資格のある各認定者は、1 ポイント 価値があります。
  • SMB: 資格を持つ各認定者は、 価値 4 ポイント。

最大20ポイントを獲得できます。

重要な考慮事項:

  • 認定された個人が複数の認定を完了した場合でも、このメトリックに対して 1 回カウントされます。
  • 上級認定資格は、中間認定資格と同じ個人または異なる個人が取得できます。
  • これらの認定の一部には、認定 Web サイトに前提条件が記載されている場合があります (個々の認定リンクを選択してください)。 個人が認定を完了するには、これらの前提条件を満たす必要があります。

"高度な認定" メトリック

認定メトリックのポイントを獲得するには、組織のメンバーは、資格のある高度な認定資格のいずれかを取得する必要があります。

各認定者は、完了した認定の数に関係なく、1 つのポイントとしてカウントされます。

対象となる高度な認定資格

最大ポイント数のしきい値

次の表に、このメトリックで最大 15 ポイントを獲得するために必要な認定ユーザーの数を示します。

分類 最大ポイントを達成するために必要な認定を受けた人
Enterprise 7
SMB 2

ポイントの計算

  • エンタープライズ: 資格のある各認定者は 2.14ポイント7人の認定者から最大15ポイント取得できます。
  • SMB:各資格を有する認定者は、2人の認定者から最大15ポイント取得価値7.5ポイントです。

重要な考慮事項:

  • 認定された個人が複数の認定を完了した場合でも、各認定された個人はこのメトリックに対して 1 回カウントされます。

  • 中間認定資格は、上級認定資格と同じ個人または異なる個人が取得できます。

  • これらの認定の一部には、認定 Web サイトに前提条件が記載されている場合があります (個々の認定リンクを選択してください)。 個人が認定を完了するには、これらの前提条件を満たす必要があります。

"カスタマー サクセス" カテゴリ

カスタマイズの成功カテゴリは、Microsoft 製品の使用の拡大、または顧客が利用する Microsoft のサービスとワークロードの拡張を可能にする能力を測定します。

このカテゴリには、使用の増加とデプロイメントの 2 つのメトリック があります。

Note

ビジネス アプリケーションでは、顧客の成功ポイントは、月単位のアクティブ ユーザー (MAU) ではなく月単位の消費量に基づいて付与されます。

月間使用量は、アクティブ ユーザーの月間数または月間アクティブ容量の使用量の時間です。

月単位の消費量の値

ビジネス アプリケーションの場合、さまざまなワークロードには、毎月アクティブなユーザー、プロファイルなど、さまざまな使用単位があります。

これらすべてのワークロードで成功の測定と評価を有効にするには、月間消費量の値を次のように定義します。

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

現在のレート表については、次の表を参照してください。

容量ベースのワークロード (Customer Insights など) を含め、消費率を使用したワークロード ベースの重み付けを含めるには毎月アクティブなユーザー (MAU) の代わりにが使用されます。 このレートは、予想されるワークロードのデプロイ サイズの違いに対処します。 この計算により、すべてのワークロードのパートナーが、ワークロード固有のしきい値を含めずにポイント要件に到達できるようになります。

Note

これはドル単位ではなく、アクティブな顧客の使用状況に基づく加重計算です。

毎月の消費額 は、毎月の終わりに計算されます。

ワークロード 率 使用単位
Business Central 1000 MAU
コア人事 1000 MAU
Common data service (Customer Engagement)* 200 MAU
Customer Insights 0.2 プロファイル
財務と運用* 100 MAU
Guides 1000 MAU
ポータル 100 MAU
Power Apps 200 MAU
Power Automate 200 MAU
Power BI 200 MAU
Remote Assist 1000 MAU
小売 100 MAU
Talent Attract 1000 MAU
Talent Onboard 1000 MAU

* Customer Engagement ワークロードには、Sales、Sales Insights、Customer Service、Field Service の使用状況が含まれます

* Finance & Operations ワークロードには、Finance と Project Operations の使用状況が含まれます。

次に例を示します。

  • 1 か月あたり 10 MAU の Business Central デプロイは、1,000 の割合で 10,000 MCV になります。

  • プロファイル数が 50,000 の Customer Insights デプロイは、0.2 のレートを考えると 10,000 MCV になります。

    一緒に、顧客ベースのこれら 2 つの顧客は、月の 20,000 MCV としてカウントされます。

    (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

Note

このレート カードは変更される場合があります。 最新の料金については、このセクションを参照してください。

使用の増加メトリック

顧客の成功 成長 メトリックは、対象製品の使用量と消費量を拡大する能力を測定します。 このメトリックでは、対象となるすべての顧客とワークロードの月間使用量の値に表示される増加に対して、ポイントを獲得します。

前提条件

  • エンタープライズ: このカテゴリのポイントの対象にするには、昨年 (12 か月前) の基準消費額が 50,000 である必要があります。
  • SMB: このカテゴリのポイントの対象にするには、昨年 (12 か月前) の基準使用量値が 25,000 である必要があります。

計算

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

対象となる使用

これは、特定のパートナー関連付けの種類の対象となるワークロードから、顧客ベース全体にわたって、特定の月の合計月間使用量値 (MCV) です。

対象となるワークロード

対象となるワークロードには、Business Central、Common Data Service (Customer Engagement)、Core HR、Customer Insights Partner、Finance > Operations、Guides、Portals、Power App、Power Automate、Power BI、Remote Assist、Retail、Talent Attract、Talent Onboard が含まれます。

このメトリックでは、対象となるワークロードのすべての有料顧客サブスクリプションが考慮対象になります。

Note

ワークロードは、パフォーマンスと顧客の成功カテゴリによって異なります。 対象となるワークロードの一覧が増加しています。 これらの情報を頻繁に確認して、最新の情報があることを確認してください。

対象となる関連付けの種類

  • Microsoft Dynamics 365 (Customer Insights を除く) の対象となる属性には、CPOR OSU、CSP 階層 1、CSP 階層 2、デジタル パートナー オブ レコード (DPOR) が含まれます。
  • Power Platform と Customer Insights の対象となる属性には、パートナー管理者リンク (PAL) が含まれます

最大ポイント数を獲得するためのしきい値

分類 最大ポイントを達成するための使用量の増加
Enterprise 30%
SMB 30%

ポイントの計算

各 1% の成長は 1 ポイント (最大 30 ポイント) に寄与します。

デプロイ メトリック

デプロイメトリックは、対象となる製品のデプロイを拡大する能力の尺度です。 このメトリックのポイントは、月単位の最小使用量レベルを満たす、対象となるワークロードのデプロイの増加に基づいて獲得できます。

計算

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

対象となるデプロイ

Enterprise

これは、顧客のテナント レベルでロールアップされ、特定のパートナーの関連付けの種類に対して少なくとも 10,000 の月間消費値 (MCV) を提供する一意のワークロードの数です。

SMB

これは、顧客のテナント レベルでロールアップされ、特定のパートナーの関連付けの種類に対して少なくとも 5,000 の月間消費値 (MCV) を提供する一意のワークロードの数です。

対象となるワークロード

対象となるワークロードには、Business Central、Core HR、Common Data Service (Customer Engagement)、Customer Insights Partner、Finance & Operations、Guides、Portals、Power App、Power Automate、Power BI、Remote Assist、Retail、Talent Attract、Talent Onboard が含まれます。

Note

対象となるワークロードの一覧が増加しています。 最新の情報があることを確認するには、頻繁に相談してください。

対象となる関連付けの種類

  • Microsoft Dynamics 365 (Customer Insights を除く) の対象となる属性には、CPOR OSU、CSP 階層 1、CSP 階層 2、デジタル パートナー オブ レコード (DPOR) が含まれます。
  • Power Platform と Customer Insights の対象となる属性には、パートナー管理者リンク (PAL) が含まれます

最大ポイント数を獲得するためのしきい値

このメトリックのポイント数を最大限に増やすには、次の数の新規デプロイメントを目標にする必要があります。

分類 最大ポイント数を達成するためのデプロイメント
Enterprise 5 つの対象となるデプロイ
SMB 5 つの対象となるデプロイ

ポイントの計算

対象となるデプロイごとに 4 つのポイントが提供され、5 つのデプロイでは最大 20 ポイントになります。

データの鮮度

Performance と Customer Success サブカテゴリは、通常、毎月 20 日までに更新されます。 ただし、1 か月を通して、より小さなデータ更新が行われる可能性があります。

スキル サブカテゴリは、通常、認定が完了してから 10 日以内に更新されます。

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