ISV から CSP パートナーへのプライベート オファー

概要

プライベート オファーを使用すると、クラウド ソリューション プロバイダー (CSP) プログラムの独立系ソフトウェア ベンダー (ISV) とパートナーは、各エンティティのビジネス ニーズに合わせて期限付きのカスタマイズされたマージンを作成することで、収益を拡大できます。

ISV がマージンとその期間を指定すると、CSP パートナーへの卸売価格を作成することができます。 パートナーが顧客に販売を行うと、Microsoft はお客様に対して卸売価格から支払いを行います。

CSP パートナーは、パートナー センターの UI または API を使用して、利用可能なすべてのマージンを確認することができます。 ご自身で販売を行うと、Microsoft から卸売価格での請求書が届きます。 顧客向けの価格の設定と、顧客へのご請求は、引き続きマーケットプレースの外部で行います。 プライベート オファーの CSP パートナー エクスペリエンスの詳細については、ISV によって構成されたマージンの検索に関するページを参照してください。

Note

Microsoft AppSource にのみオファーを発行し (Azure Marketplace では利用できないため)、クラウド ソリューション プロバイダー (CSP) プログラムでパートナーが販売するように選択した場合、CSP パートナーがポータルで購入できるようにオファーが表示されるのに遅延が発生する可能性があります。 CSP パートナーがオファーを取引できないと思われる場合は、サポートにお問い合わせください。

CSP パートナー向けのプライベート オファーを作成するための前提条件

CSP パートナー向けのプライベート オファーを作成するには、次の前提条件を満たす必要があります。

• パートナー センターにコマーシャル マーケットプレース アカウントがある。
• ご自分のアカウントがコマーシャル マーケットプレース プログラムに登録されていること。
• 取引可能で公開されているオファーを Azure Marketplace に発行しました。
• オファーがクラウド リセラー チャネルに加入していること。
• Microsoft の クラウド ソリューション プロバイダー (CSP) プログラムの一部であるパートナー向けのプライベート オファーを作成しています。

サポートされているオファーの種類

プライベート オファーは、マーケットプレイスで取引可能なすべてのオファーの種類に対して作成できます。 種類には、SaaS、Azure Virtual Machines、および Azure アプリlications が含まれます。

Note

余白は、オファーで使用されるすべてのカスタム 測定ディメンションに適用されます。 マージンは、関連付けられている Azure インフラストラクチャのハードウェア料金ではなく、ご自身で設定したソフトウェアの料金にのみ適用されます。

プライベート オファー ダッシュボード

パートナー センターの左側のナビゲーション メニューの [プライベート オファー] ダッシュボードからプライベート オファーを作成し、管理します。 このダッシュボードには、以下の 2 つのタブがあります。

• 顧客: Azure Marketplace で顧客のプライベート オファーを作成します。 ISV の顧客のプライベート オファーに関するページを参照してください。
• CSP パートナー: Azure Marketplace で CSP パートナーのプライベート オファーを作成します。 CSP パートナーのプライベート オファー ダッシュボードが開き、次のことができます。
  • 新しいプライベート オファーの作成
  • すべてのプライベート オファーの状態の表示
  • 既存のプライベート オファーの複製
  • プライベート オファーの取り下げ
  • プライベート オファーの削除

CSP パートナー向けプライベート オファーを作成する

1. パートナー センターにサインインします。
2. 左側のナビゲーション メニューから [プライベート オファー] を選択して、ダッシュボードを開きます。
3. [CSP パートナー] タブを選択します。
4. [+ New Private offer]\(新しいプライベート オファー\) を選択します。
5. プライベート オファーの名前を入力します。 パートナー センター内でプライベート オファーを説明するには、この名前を使用します。 この名前は CSP パートナーには表示されません。

オファーのセットアップ

オファーの設定ページでは、プライベート オファーの期間、通知の連絡先、価格、CSP パートナーを定義できます。

1. プライベート オファーの期間は、CSP パートナーがプライベート オファーを発見し、販売することができる期間を定めます。

   • プライベート オファーをすぐに開始するには、[開始日] を 直ちに に指定します。 すべての前提条件が満たされている場合、プライベート オファーは提出後 15 分以内に利用可能になります。 プライベート オファーが従量課金制製品の既存の顧客に拡張された場合、1 か月間のプライベート価格が適用されます。
   • プライベート オファーを翌月に開始するには、[Specific month]\(特定の月\) を選択してから、選択肢を行います。 このオプションの開始日は、常に月の最初の日付です。
   • プライベート オファーの [終了日] の月を選択します。 日付は常に月の最後の日付です。

2. プライベート オファーの状況に関する更新情報を電子メールで受け取るには、[通知の連絡先] として最大 5 つのメールアドレスを指定します。 これらのメールは、プライベート オファーが Live (ライブ)、Ended (終了)、または Withdrawn (取り下げ) に移行した際に送信されます。

3. プライベート オファーで最大 10 個のオファー/プランの割合ベースの余白 を構成します。 マージンはオファー レベルで指定できるため、オファー内のすべてのプランに適用することも、特定のプランに対してのみ指定することもできます。 CSP パートナーが受け取るマージンは、マーケットプレースでのプランの定価からパーセンテージで差し引きます。

   1. [+ Add Offers/plans]\(オファーまたはプランを追加\) を選択して、プライベート オファーを提供するオファーを選択します。
   2. プラン レベルまたはプラン レベルでカスタムの価格またはマージンを提供することを選択します。 オファー レベルの場合、そのオファーのすべての現在および将来のプランには、それに関連付けられた余白があります。 プラン レベルの場合、選択したプランにのみプライベート価格が関連付けられています。
   3. 最大 10 個のオファー/プランを選択し、[追加] を選択します。
   4. 価格表に各項目にマージン率 を入力します。

   Note

   選択メニューには、Microsoft AppSource または Azure Marketplace で取引可能なオファーまたはプランのみが表示されます。

4. プライベート オファーの販売を許可する CSP パートナーを選択します。

   1. [+ CSP パートナーの追加] を選択します。
   2. 名前/テナント ID で CSP パートナーを検索します。 または、リージョン、スキル、コンピテンシーなどのフィルターを適用して検索します。
   3. CSP パートナーを選択し、[追加] を選択します。

   Note

   • 選択できるのは、Microsoft の クラウド ソリューション プロバイダー (CSP) プログラムに参加している CSP パートナーのみです。
   • プライベート オファーが終了した後も、承認を受けた CSP パートナーは、引き続きマーケットプレース オファーを掲載価格で販売することができます。
   • プライベート オファーは、最大 150 の CSP パートナー テナントに拡張できます。

5. 省略可能: CSP パートナーの個々の顧客にプライベート オファーを拡張するには、その CSP パートナーに対して選択されているすべての顧客を選択します。

   1. [顧客の選択] を選択します。
   2. [顧客テナント ID の指定] で [+ 追加] を選択します。
   3. 顧客のテナント ID を入力します。 CSP パートナーには、最大 25 人の顧客を追加できます。 CSP パートナーは、顧客テナント ID を提供する必要があります。
   4. [追加] を選択します。

確認と送信

このページでは、指定したすべての情報を確認できます。 送信されたプライベート オファーは変更できません。 必ず情報が正確であることを確認してください。

準備ができたら、 [送信] を選択します プライベート オファーの状態を表示できるダッシュボードに戻ります。 プライベート オファーが公開されると、通知連絡先に電子メールが送信されます。

プライベート オファーの状態を表示する

プライベート オファーの状態を表示するには、以下の手順を実行します。

1. 左側のナビゲーション メニューから [プライベート オファー] を選択して、ダッシュボードを開きます。
2. [CSP パートナー] タブを選択します。
3. [状態] 列を確認します。

プライベート オファーには、次のいずれかの状態が表示されます。

• 下書き: プライベート オファーを作成するプロセスを開始しましたが、送信していません。
• 進行中: プライベート オファーを送信し、現在システムで公開されています。
• ライブ: プライベート オファーは、CSP パートナーによる検索と取引が可能な状態になっています。
• 終了: プライベート オファーの有効期限が切れているか、終了日が過ぎてしまった。

プライベート オファーを複製する

プライベート オファーを複製すると、新しいプライベート オファーを迅速に作成することができます。

1. 左側のナビゲーション メニューから [プライベート オファー] を選択して、ダッシュボードを開きます。
2. [CSP パートナー] タブを選択します。
3. 複製するプライベート オファーのチェックボックスをオンにします。
4. [複製] を選択します。
5. 新しいプライベート オファー名を入力します。
6. [複製] を選択します。
7. 必要に応じて [オファーの設定] ページで詳細を編集します。
8. 新しいプライベート オファーを [送信] します。

プライベート オファーを取り下げる

プライベート オファーを取り消すと、CSP パートナーはすぐにマージンを受け取らなくなり、今後のすべての購入は定価になります。

重要

取り下げることができるのは、CSP パートナーが顧客に販売を行っていないプライベート オファーのみです。

プライベート オファーを取り下げるには、以下の手順を実行します。

1. 左側のナビゲーション メニューから [プライベート オファー] を選択して、ダッシュボードを開きます。
2. [CSP パートナー] タブを選択します。
3. 取り下げるプライベート オファーのチェックボックスをオンにします。
4. 取り消す を選択します。
5. [Request withdraw]\(取り下げを要求\) を選択します。
6. プライベート オファーが正常に取り消されると、通知連絡先にメールが届きます。

プライベート オファーを削除する

下書き状態のプライベート オファーを削除するには、以下の手順を実行します。

1. 左側のナビゲーション メニューから [プライベート オファー] を選択して、ダッシュボードを開きます。
2. [CSP パートナー] タブを選択します。
3. 削除するプライベート オファーのチェックボックスをオンにします。
4. 削除を選択します。
5. 確認を選択します。

詳細を見つける

プライベート オファーの発行の進行中は、現在の状態の詳細を確認できます。

1. 左側のナビゲーション メニューから [プライベート オファー] を選択して、ダッシュボードを開きます。
2. [CSP パートナー] タブを選択します。
3. プライベート オファーの [状態] 列にある、進行中 のリンクを選択します。

詳細には、次のいずれかの状態が表示されます。

• CSP パートナーの承認が進行中: 現在、特定の CSP パートナーがオファーを販売できるように承認しています。
• プライベート オファーの公開中: 現在、特定の CSP パートナーのプライベート価格を公開しています。
• ライブ: プライベート オファーは、CSP パートナー向けに公開されています。

プライベート オファーに関するレポート

Microsoft が請求する支払い金額と代理店手数料は、マージンが関連付けられている明細項目に対してマージンが適用された後の価格に基づきます。

次のステップ

参考資料

• ISV から CSP パートナーへのプライベート オファーの構成に関するよく寄せられる質問

ビデオ チュートリアル (YouTube)

• CSP パートナー向けのプライベート オファーの概要
• CSP パートナー向けの ISV によるプライベート オファーの作成
• CSP パートナーのプライベート オファー購入プロセス