セキュリティのソリューション パートナー

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適切なロール: グローバル管理者、Microsoft AI Cloud パートナー プログラム パートナー管理者

セキュリティの指定ソリューション パートナーを獲得するには、セキュリティのパートナー機能スコアが資格要件を満たしている必要があります。 パートナー能力スコアは、パートナーのパフォーマンス、スキル、カスタマー サクセスによって測定され、パートナー センターに既に記録されているデータによって通知されます。

セキュリティのソリューション パートナーの指定を取得するには、少なくとも 70 ポイントを獲得する必要があり、4 つのメトリックごとに 1 つ以上のポイントが必要です。

  • 業績 - 純顧客加算
  • スキル – 中間認定
  • 顧客の成功 – 使用量の増加
  • 顧客の成功 – デプロイ

セキュリティ パートナーは、Microsoft 365 ワークロードまたは Azure サービスでサービスとソリューションを提供することをターゲットにすることができます。 したがって、評価要件は、Microsoft 365 使用とパフォーマンス、および Azure の収益の両方に重点が置かれます。

セキュリティのパートナー能力スコア

セキュリティのパートナー機能スコアには、次の 3 つのカテゴリに 4 つのメトリックがあります。

これらの各メトリックの詳細な要件については、以下のセクションを参照してください。 Azure と Microsoft 365 の計算は個別に完了し、最後の 4 つのメトリック スコアの合計になります。 対象となるお客様は、Azure と Microsoft 365 の両方の計算にポイントを投稿できます。

パフォーマンス カテゴリ

パフォーマンス カテゴリは、Microsoft セキュリティ製品およびサービスを使用している顧客ベースを増やす組織の能力を測定するために使用されます。 このカテゴリは、Microsoft 365 と Azure Security ワークロードの主要なメトリックとして Net のお客様の追加で構成されています。

Net 顧客の追加

純顧客追加 は、後続の 12 か月間に顧客ベースに追加された対象顧客の数として定義されます。

- 計算

各新規顧客は、最大 20 ポイントまで 2 ポイントに貢献し、10 人の顧客から取得します。

Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) – (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)

- 対象顧客

Azure: これは、特定のパートナー関連付けの種類の対象となるオファーに関連付けられた対象となる Azure サービスから過去 12 か月間に、少なくとも 1 か月間平均 $100 ACR (Azure Consumed Revenue) を提供している一意の顧客テナントの数です。

Microsoft 365: これは、特定のパートナー関連付けの種類の対象となる Microsoft 365 ワークロードから、特定の月に 25 シート以上の有料シートを持つ一意の顧客テナントの数です。

- 対象となる Azure サービス

Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Doメイン Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel

- 対象となる Azure オファー

"サポート"、"内部"、"特典プログラム"、"試用版" を除くすべてのオファーが適用されます

- 対象となる Microsoft 365 ワークロード

Microsoft Entra ID P1 または P2、Microsoft Defender for Office 365、Microsoft Defender for Endpoints、Microsoft Defender for Identity、Microsoft Information Protection、Intune

Note

対象となるワークロードの一覧は変更される可能性があります。 最新の正確な情報が得られるように、この一覧を定期的に確認してください。

- 最大ポイントを獲得するためのしきい値

Azure セキュリティと Microsoft 365 の両方から追加された Net 顧客がカウントされ、ポイントが与えられる。 このメトリックの最大 20 ポイントを獲得するには、上記の条件を満たす Azure セキュリティ サービスと Microsoft 365 から合計 10 件の顧客追加が必要です。 Azure または Microsoft 365 のいずれかまたは両方からポイントを達成できます。

- 対象になる関連付けの種類

このメトリックのポイントを獲得する関連付けの種類は次のとおりです。

Azure: パートナー 管理 リンク (PAL)

Microsoft 365: レコードのパートナーの要求 (CPOR)

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"スキル" カテゴリ

"スキル" カテゴリでは、パートナーが獲得した能力とスキルが、組織内の認定された個人の数で測定されます。

セキュリティの場合、スキル カテゴリには 1 つのメトリックがあります。

"中間認定" メトリック

このメトリックのポイントを獲得するには、組織内に認定された個人が必要です。

ポイントの計算

認定された各個人は、6人の資格を持つ個人から得られる最大40ポイントで6.6ポイントを取得します。

重要な考慮事項:

  • 手順 1 と手順 2 は、手順 3 の前提条件であり、ポイントを直接追加しません。 ただし、このメトリックでポイントが付与される前に、手順 1 と手順 2 を完了する必要があります。 最初の 2 つの手順が完了すると、ステップ 3 で獲得したサーティフィケーションに対してポイントが付与されます。
  • 個人は、異なるステップで複数回カウントできますが、1 ステップにつき 1 回のみカウントできます。 手順 3 で複数の認定を完了した場合、認定された各個人はポイントに対して 1 回だけカウントされます。 ただし、ステップ 1 または #2 にカウントする個人は、手順 3 に向けてカウントする個人と同じでも異なる場合もあります。
  • これらの認定の一部には、認定 Web サイトに前提条件が記載されています (個々の認定リンクを選択してください)。 個人が認定を完了するには、これらの前提条件を満たす必要があります。

例:

  • 個々のAの完全なステップ1、個々のBはステップ2の2つの認定のうちの少なくとも1つを完了し、個々のCはステップ3で少なくとも1つの認定を完了する。 この場合、前提条件が満たされ、個々の (C) がポイントの資格を取得するため、6.67 ポイントが付与されます。
  • 個人AおよびBはステップ1を完了し、個人CおよびDはステップ2を完了し、個人E、FおよびGはステップ3でそれぞれ少なくとも1つの認定を完了する。 この場合、前提条件が満たされ、3 人の個人がポイント (E、F、G) の対象となるため、3*6.67 = 20 ポイントが付与されます。
  • 個人 A と B は、3 つのステップをすべて完了します。 この場合、前提条件が満たされ、2 人の個人 (A、B) がポイントの対象となるため、2*6.67 = 13.3 ポイントが付与されます。
  • 個人 A と B は手順 1 と 3 を完了します。この場合、前提条件は満たされず、ポイントを獲得するには少なくとも 2 人の個人が手順 2 を完了する必要があるため、ポイントは付与されません。 2 人の個人 (A、B など) が手順 2 を完了すると、2 人の個人 (A、B) が認定され、組織には 2*6.67 = 13.3 ポイントが付与されます。

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"カスタマー サクセス" カテゴリ

"カスタマー サクセス" カテゴリは、Microsoft 製品の使用の増加、または顧客が利用する Microsoft のサービスとワークロードの増加を可能にする能力を測定します。

顧客の成功カテゴリには、次の 2 つのメトリックがあります。

デプロイ

このメトリックの場合、組織は、以下に示す条件と定義で指定された顧客デプロイの数の増加に基づいてポイントメンション獲得します。

- 計算

新しい各顧客は、最大 20 ポイントの 3.3 ポイントに貢献し、6 つのデプロイから取得します。

新しい Net デプロイ = (先月の対象となるデプロイ) – (昨年同じ月の対象となるデプロイ)

- 対象となるデプロイ

Azure: これは、特定のパートナー関連付けの種類の対象となるオファーに関連付けられている対象となる Azure サービスから過去 12 か月間に合計 12,000 ドルの ACR (Azure 消費収益) を提供している一意の顧客テナントの数です。

Microsoft 365: これは、特定の月に 25 シート以上の有料シートを持つ一意の顧客テナントの数であり、これらの有料シートの少なくとも 15% は、特定のパートナー関連付けの種類の対象となる Microsoft 365 ワークロードからアクティブにする必要があります。

- 対象となる Azure サービス

Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Doメイン Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel

- 対象となる Azure オファー

"サポート"、"内部"、"特典プログラム"、"試用版" を除くすべてのオファーが適用されます

- 対象となる Microsoft 365 ワークロード

Microsoft Entra ID P1 または P2、Microsoft Defender for Office 365、Microsoft Defender for Endpoints、Microsoft Defender for Identity、Microsoft Information Protection、Intune

- 対象になる関連付けの種類

このメトリックでポイントを獲得する関連付けの種類は次のとおりです。

Azure: パートナー 管理 リンク (PAL)

Microsoft 365: レコードのパートナーの要求 (CPOR)

- 最大ポイントを獲得するためのしきい値

Azure セキュリティと Microsoft 365 の両方からの新しい Net デプロイがカウントされ、ポイントが与えられる。 このメトリックの最大 20 ポイントを獲得するには、上記の条件を満たす、Azure セキュリティ サービスと Microsoft 365 からの合計 6 つの新しいデプロイが必要です。 Azure または Microsoft 365 のいずれかまたは両方からポイントを達成できます。

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使用量の増加

このメトリックの場合、組織は、次の条件と定義で指定されているように、関連する顧客デプロイ全体でのセキュリティ ワークロードの使用率の増加に基づいてポイントを獲得します。

- 計算

Azure:

1,250 米ドルのセキュリティ Azure 消費収益 (ACR) の増加ごとに 1 ポイント (最大 20 ポイント)

Security ACR growth = Eligible Security ACR last month - Eligible Security ACR same month last year

Microsoft 365:

125 の Microsoft 365 保護ユーザーの増加ごとに 1 ポイント (最大 20 ポイント)

Microsoft 365 Protected Users growth = Eligible Microsoft 365 protected users last month - Eligible Microsoft 365 protected users same month last year

- セキュリティ ACR

これは、特定のパートナー関連付けの種類の対象となるオファーに関連付けられた対象となる Azure サービスから、顧客ベース全体で 12 か月間の合計の ACR (Azure 消費収益) です。

- Microsoft 365 で保護されたユーザー

これは、特定のパートナーアソシエーションタイプの対象となる Microsoft 365 ワークロードから、顧客ベース全体にわたるアクティブな有料シートの数です。

- 対象となる Azure サービス

Advanced Data Security, Advanced Threat Protection, Application Gateway, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Doメイン Services, Microsoft Entra ID for External Identities, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Azure Firewall, Azure Firewall Manager, Azure Front Door Service, Azure IoT Security, Key Vault, Network Watcher, Security Center, Sentinel

- 対象となる Azure オファー

"サポート"、"内部"、"特典プログラム"、"試用版" を除くすべてのオファーが適用されます

- 対象となる Microsoft 365 ワークロード

Microsoft Entra ID P1 または P2、Microsoft Defender for Office 365、Microsoft Defender for Endpoints、Microsoft Defender for Identity、Microsoft Information Protection、Intune

- 対象になる関連付けの種類

このメトリックでポイントを獲得する関連付けの種類は次のとおりです。

Azure : パートナー 管理 リンク (PAL)

Microsoft 365: レコードのパートナーの要求 (CPOR)

- 最大ポイントを獲得するためのしきい値

Azure セキュリティと Microsoft 365 の両方からの使用量の増加がカウントされ、ポイントが与えられる。 Azure または Microsoft 365 のいずれかまたは両方から最大 20 ポイントまでのポイントを達成できます。

- データの鮮度

パフォーマンスサブカテゴリとカスタマー サクセス サブカテゴリは、通常、毎月 20 日までに更新されます。 ただし、1 か月を通して他のマイナー データ更新が行われる場合があります。 スキルサブカテゴリは通常、認定が完了してから 10 日以内に更新されます。

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