Share via

ソリューション領域とソリューション プレイについて

  • [アーティクル]

適切な役割: 紹介管理者 | 紹介ユーザー

共同販売機会の作成エクスペリエンスには、IP 共同販売とサービス共同販売の両方の機会に関する 2 つの新しいフィールドが導入されました。 ソリューション領域 と ソリューション プレイです。 また、Microsoft の販売者が開始する営業案件には、パートナーが存在するたびに機会のサイズ設定と認定を行うのに役立つソリューション領域とソリューション プレイ フィールドも用意されています。

サービス共同販売パートナーの 新しく導入されたフローでは、共同販売 機会を作成するためにこれらのフィールドが必須です。 IP 共同販売パートナーの場合、これらのフィールドは省略可能です。

特定の機会に対する適切なソリューション領域とソリューション プレイを特定し、適切な Microsoft 営業チームが営業案件に取り組み、顧客の成果を成功させるために役立ちます。 また、同じフィールドを使用して、Microsoft からの受信案件の機会をより適切に修飾することもできます。

ソリューション分野

Microsoft ソリューション領域は、顧客のニーズを満たすためにスケーリングする最大の機会であり、顧客が機能を識別するための最適な方法です。 次の 6 つのソリューション領域があります。

  • ビジネス アプリケーション
  • データと AI
  • デジタルとアプリのイノベーション
  • インフラストラクチャ
  • モダン ワークプレースと Surface
  • セキュリティ

ソリューション領域の詳細については、ソリューション領域別の Microsoft AI Cloud パートナー プログラムに関するページを参照してください。

ソリューションの再生

また、ソリューション領域ごとにより細かいソリューション プレイを作成しました。各ソリューションには、顧客の成功を保証するための販売手法と GO-to-Market (GTM) モーションが関連付けられています。 Go-to-Market ソリューションは、主要なペルソナとビジネス成果に販売作業を集中するのに役立つ、顧客中心のソリューションに Microsoft テクノロジをグループ化します。 これらのフレームワークを使用して、影響を与えるデジタル変革を推進し、顧客にとって最も重要な事項に関する議論に焦点を当てます。

各ソリューション領域で使用可能なソリューション プレイの詳細については、FY24 ソリューション領域のプレイブックを参照してください。

次のステップ