はじめに
スタートアップの創業者として、新しいビジネス モデルを積極的に探索しています。 顧客が誰なのか、彼らに対してどのような製品を構築する必要があるのか、どのようにお金を稼ぐのかを確実には把握していません。
10年前に、ビジネススクールは起業家のための中核的な規範としてビジネスプランの書き込みを教えました。 彼らは、起業家志望者が解決しようとする問題、顧客候補、採用するビジネス モデルについて、大作を記述させていました。 起業家は、5 年間のキャッシュフローの詳細な予測を作成するよう求められることもありました。
実際、起動前のスタートアップのビジネス プランは、ほぼクリエイティブな記述を練習することでした。 プランに含めるほとんどのことが純粋な推測です。
Steve Blank や Eric Ries といったソート リーダーの仕事に基づいて、現代では、スタートアップ企業の創業者が顧客と早期に関わってそのニーズを学ぶことで、より優れた成果を達成できると考えられています。 その後、創業者は、会社の進行に合わせて簡単に適応できる軽量のビジネスプランを作成します。 このような一連のアクションが、リーン スタートアップ手法の真髄です。
このモジュールでは、リーン スタートアップ手法を実践することに重点を置いています。 製品を構築する前に、顧客とともに迅速かつ安価にスタートアップ企業のアイデアを試して検証します。 既に製品の構築を開始していてもかまいません。 このモジュールは、事業が正しい方向に向かっていることを確認するのに役立ちます。
Strategyzer による Value Proposition Canvas と Ash Maurya の Lean Canvas を使用しています。これは、お客様との連携に役立つ 2 つの優れた (無料の) ツールです。 これらのツールでは、問題と解決策の仮説の検証もできます。 この情報を使用して、ビルドする製品を決定できます。
このテーマは、これから説明する中でおそらく最も重要なテーマです。 スタートアップが失敗する原因となるすべての中で、間違った製品の構築が格段に最も一般的です。
学習の目的
モジュールを終了すると、次のことが可能になります。
- バリュー プロポジション キャンバスを使用してアイデアを明確にします。
- リーン キャンバスを使用して、提案するビジネス モデルを立案します。
- デザイン思考を使用して、重要な前提条件を特定します。
- 対象顧客を表すユーザーのペルソナを構築します。
- 顧客のインタビューを計画して実施します。
- 実験を作成して前提条件をテストします。
- 顧客のインタビューと実験の結果に基づいて、どのような製品を構築するかに関する決定を行います。