Үлгіде төлсипат әсерін көру
болжамды балдық бағалау моделі анықтаған кезде, әрбір атрибуттың болжам ұпайына қалай әсер еткенін білгіңіз келеді. Осы ақпаратқа сүйене отырып, сіз мынаны түсіне аласыз:
- Неліктен кейбір атрибуттар басқаларға қарағанда болжам әсері көбірек болады?
- Атрибут мәндері атрибуттың жаһандық біліктілік деңгейімен қалай салыстырылады
- Болжалды ұпайларды алу үшін модель деректеріңізді қалай пайдаланады
Келесі мысалдар ықтимал тұтынушыларға сілтеме жасағанымен, бұл мақала мүмкіндікті бағалауға да, ықтимал бағалауға да қолданылады.
Лицензия және рөлге қойылатын талаптар
| Талап түрі | Сізде болуы керек |
|---|---|
| Лицензия | Dynamics 365 Sales Premium немесе Dynamics 365 Sales Enterprise Қосымша ақпарат: Dynamics 365 сату бағасы |
| Қауіпсіздік рөлдері | Жүйелік әкімші Қосымша ақпарат: Сатулар үшін алдын ала анықталған қауіпсіздік рөлдері |
Атрибуттар туралы түсініктерді және әсерді қараңыз
Өрістерді өңдеу бетінде, Негізгі нысан немесе ішінен түсініктерді көргіңіз келетін төлсипатты таңдаңыз. Байланысты нысандар.
Төлсипат туралы мәліметтер тамасы беттің оң жағында көрсетіледі. Төмендегі суретте Төлсипат түсініктері таңбасының Lead Source атрибутына арналған мысал көрсетілген.
Төлсипат туралы түсініктер тамасы оның біліктілік деңгейі және сол мөлшерлеменің оң және теріс сияқты ең маңызды себептері сияқты атрибут туралы толық ақпаратты көрсетеді. Сондай-ақ төлсипат мәнінің ұпайға салыстырмалы әсерін сатушыларыңыздың деректер енгізу әрекеттерімен және оның болжалды балдық бағалау дәлдігіне қалай әсер етуі мүмкін екенін байланыстыра аласыз.
Төлсипаттар туралы мәліметтер тақтасында көрсетілетін түсініктер ұйымыңыздың деректеріне және оның білікті нәтижелермен байланысына негізделген. Мысалы, ықтимал тұтынушыда атрибуттың жаһандық біліктілік көрсеткішінен жоғары біліктілік көрсеткішімен корреляциялық атрибут мәні болғанда, ықтимал тұтынушының болжалды балдық бағалау артады. Жетекші үшін біліктілік көрсеткіші атрибуттың орташа мәнінен төмен болғанда, болжалды балдық бағалау төмендейді.
Төлсипат туралы түсініктер тамасы келесі бөлімдерге бөлінген:
Атрибуттың болжам әсері бар жиынтық бөлім, атрибуттың ашық және жабық ықтимал тұтынушыларда немесе мүмкіндіктерде қанша рет толтырылғаны және үлгі жасау үшін атрибуттың автоматты түрде таңдалмауының себебі.
Төлсипаттың әрбір мәні біліктілік деңгейіне қалай әсер ететінін бейнелейтін график. Жоғарыдағы мысалда негізгі дереккөз мәндері Бос, Ауыз сөз және Қызметкерлерге жолдама орташа көрсеткіштен жақсырақ, ал Жарнама және Web төменде орындалады орташа. Орташа мән көк сызықпен көрсетіледі және келесі формула бойынша есептеледі:
Жеткізушілер үшін жаһандық біліктілік мөлшерлемесі = (Ұйымыңызда білікті тұтынушылардың жалпы саны) / (Осы атрибут арқылы білікті + рұқсат етілмеген ықтимал тұтынушылардың жалпы саны) *100
Мүмкіндіктердің жаһандық біліктілік деңгейі = (Ұйымыңызда жеңіп алған мүмкіндіктердің жалпы саны) / (Жеңіп алғандардың жалпы саны + осы атрибут арқылы жоғалған мүмкіндіктер) *100
Біліктілік көрсеткіші және ашық және жабық ықтимал тұтынушылар немесе мүмкіндіктер саны сияқты мәннің қорытындысын көру үшін меңзерді жолақтың үстіне апарыңыз. Төлсипат мәнінің біліктілік деңгейі келесі формула негізінде есептеледі:
Атрибут мәні үшін біліктілік коэффициенті = (Төлсипаттағы берілген мәнмен сәйкес келетін ықтимал тұтынушылардың немесе мүмкіндіктердің жалпы саны) / (Төлсипаттағы осы мәнге ие жабық ықтимал тұтынушылардың немесе мүмкіндіктердің жалпы саны) *100
Мысалы, егер бюджеті жоғары ықтимал тұтынушының біліктілігі деңгейі 42 пайыз болса, формула келесідей болады:
(Біліктілігі жоғары бюджеті бар ықтимал тұтынушылардың жалпы саны) / (Жабылған бюджеті жоғары ықтимал тұтынушылардың жалпы саны) *100 = 42
Ескертпе
Есептеулер үлгіні оқыту кезіндегі соңғы екі жыл деректеріне негізделген және ағымдағы деректерді көрсетпеуі мүмкін. Сондай-ақ, үлгіде сүзгілер болса, есептеулер деректер сүзгіленгеннен кейін орындалады.
А Толығырақ мәндердің графиктегідей трендке айналуының себептерін беретін бөлім. Егер қатысты нысандардың төлсипаттары үшін деректер жеткіліксіз болса, қолданба түсініктерді көрсетпейді.
Туралы қойындысы төлсипат түсініктері туралы қосымша ақпаратты береді.
Ескертпе
Үлгі қолмен немесе автоматты түрде қайта оқытылғанда, төлсипат түсініктері жаңартылады. 2021 жылдың наурызына дейін жасалған үлгілер үшін атрибуттар туралы түсініктерге арналған деректер қолжетімді емес. Атрибуттар туралы түсініктерді көру үшін үлгіні қайта оқытуды немесе автоматты түрде қайта даярлау опциясын қосуды ұсынамыз.
Қолданбаңыздан опцияларды таба алмайсыз ба?
Үш ықтималдық бар:
- Сізде қажетті лицензия немесе рөл жоқ. Осы беттің жоғарғы жағындағы Лицензия және рөл талаптары бөлімін тексеріңіз.
- Әкімшіңіз мүмкіндікті қоспаған.
- Ұйымыңыз реттелетін бағдарламаны пайдаланып жатыр. Нақты қадамдарды әкімшіңізбен тексеріңіз. Бұл мақалада сипатталған қадамдар дайын Сату орталығы және Sales Professional бағдарламаларына тән.