Бөлісу құралы:


Сату арнасы диаграммасы мен оның фазаларын түсіну

Сатылым өкілдері немесе менеджерлер әрбір үдерістер тізбегі фазасына байланысты мүмкіндік табысын көру үшін кірістірілген сату арнасы диаграммасын пайдаланады. Мына кескінде 1-Нақтылау, 2-Әзірлеу және т.б. сияқты арна фазалары бар үлгі Сату арнасының диаграммасы көрсетілген.

Сатылым құбыры диаграммасының скриншоты.

Ескертпе

Егер Бизнес процесінің ағыны әртүрлі кезеңдерін бірнеше нысандармен байланыстырсаңыз, диаграммада көрсетілген конвейер фазалары тек мүмкіндік нысанымен байланысты кезеңдерге негізделеді. Мысалы, мүмкіндік нысанымен тек біліктілік және әзірлеу кезеңдерін байланыстырсаңыз, диаграмма тек осы екі кезең үшін деректерді көрсетеді.

Мүмкіндік арнасының фазасы ағымдағы бизнес процесінің ағынының кезеңіне негізделген. Мүмкіндік өзінің Бизнес процесінің ағыны кезеңдері арқылы қозғалғанда, құбыр фазасы {StageCategoryIndex} - түріндегі мәнге орнатылады {CategoryName}.

Құбыр фазаларының әрқайсысы қалай аталатынын түсіну үшін мүмкіндіктің Параметрлер аймағына өтіп, мүмкіндік жазбасымен байланысты Бизнес процесінің ағыны анықтамасын ашыңыз.

Кірістірілген мүмкіндікті сату процесі ағынында төрт кезең бар. Әрбір кезең келесі кескіннің Сипаттар бөлімінде бөлектелгендей, бірегей санатпен салыстырылады. Кезеңдерді қосу немесе жою арқылы Бизнес процесінің ағыны анықтамасын теңшеуге болады, сондай-ақ әрбір кезең үшін көрсетілетін атауды өзгертуге болады. Арна фазасы төлсипатының мәні кезең санатына негізделген және көрсетілетін атқа жасалған өзгерістің еш әсері болмайды.

Мүмкіндіктерді сату процесінің анықтамасы.

Әрбір бизнес-процес кезеңі үшін пайдаланылатын санат мәндері Stage Category деп аталатын жаһандық параметрлер жиыны санатында анықталған. Мүмкіндік мүмкіндіктерді сату процесі ағынының Біліктілік стан дамыту сатысына ауысқанда, санатқа арналған метадеректер жаңа кезеңнің (Дамыту, осы мысалда) оқылады. Біздің мысалдағы Даму кезеңінің реті 2 болғандықтан, мүмкіндіктің конвейер фазасы келесіге орнатылады. 2-Дамыту.

Сахналық санаты параметрлер жиыны.

Мүмкіндік арнасы фазасының белгісінде санат атынан кейін байланысты кезең санатының реті (индексі) бар. Осылайша, құбыр фазалары Stage Category параметрлер жиыны метадеректеріндегі байланысты санат опцияларының ретіне сәйкес келетін реттілікпен реттеледі. Егер сізде бизнес ағынның жаңа кезеңін енгізу қажет болса, мысалы, Келісім кезеңінің Ұсыныс және Жабу кезеңдері арасында пайда болуын қалайсыз. Келісім деп аталатын жаңа санат опциясын қосуыңыз керек Stage Category параметрлер жиыны және оның Ұсыну және Жабу арасында орналасқанын тексеріңіз, және Бизнес процесінің ағыны Келіссөздер кезеңі үшін осы жаңа санат опциясын таңдаңыз.