프라이빗 제품 개요
상업용 Marketplace를 사용하면 조직의 요구 사항에 따라 협상된 솔루션을 구입할 수 있습니다. 프라이빗 제품을 통해 사용자 지정 용어로 솔루션을 구매하거나, 사용자 지정된 가격 책정(최대 3년) 또는 개념 증명에 대한 특수 구성으로 솔루션을 테스트할 수 있습니다. 동일한 공급업체에서 판매하는 솔루션에 대한 프라이빗 제품 내에서 최대 10개의 고유한 제품을 번들로 묶을 수도 있습니다.
비공개 제품을 얻으려면 공급업체에 참여하여 마켓플레이스에서 판매하는 Microsoft 파트너인지 확인해야 합니다. ISV(독립 소프트웨어 공급업체) 파트너로부터 직접 프라이빗 제품을 구매하거나 채널 파트너를 참여시켜 다중 파티 프라이빗 제품으로 사용자를 대신하여 솔루션을 조달할 수 있습니다.
프라이빗 제품 혜택
프라이빗 제품의 이점은 다음과 같습니다.
- Azure 혜택 적격: Azure 혜택에 적합한 구매의 100%는 Azure 클라우드 사용 약정에 포함됩니다. 이를 통해 조직은 클라우드 투자의 가치를 극대화할 수 있습니다.
- 협상된 가격 책정: 공개적으로 사용 가능한 제품에서 확장 할인 및 오프리스트 가격 책정을 받습니다.
- 시간 제한 할인: 최대 3년 동안 명확하게 정의된 시작 및 종료 날짜로 시간에 민감한 할인을 이용할 수 있습니다.
- 사용자 지정된 용어: 제품에 개인적으로 첨부된 맞춤형 용어를 PDF로 받습니다.
- 신속한 액세스: 파트너가 프라이빗 제품을 만든 후 15분 이내에 수락하고 구매합니다.
- 여러 제품 선택: 최대 10개의 제품을 선택하고 번들 할인을 받을 계획을 통해 조달을 간소화하고 시간을 절약할 수 있습니다.
- 신뢰할 수 있는 관계: 선호하는 Microsoft 채널 파트너는 다중 파티 프라이빗 제품을 사용하여 솔루션을 대신 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 마켓플레이스를 통해 원활하게 거래하는 동안 파트너와 구축한 신뢰할 수 있는 관계가 유지됩니다.
프라이빗 제품: 샘플 시나리오
일반적인 프라이빗 제품 사용 사례를 이해하려면 Adatum Corporation 및 ISV, Contoso에서 이 시나리오를 참조하세요.
마리오 는 아다툼 코퍼레이션의 조달 책임자입니다. 그의 조직에는 몇 달 후에 만료되는 MICROSOFT AZURE 소비 약정(MACC)이 있습니다. 계약을 이행할 수 있는 경우 클라우드 인프라 할인을 받게 됩니다.
Mario는 마켓플레이스의 적격 구매가 Adatum의 MACC에 포함된다는 것을 알고 있습니다. 그는 마리오가 IT에서 Sandra와 협력하여 개인 제안 자격 보고서를 사용하여 올바른 솔루션을 찾을 수 있도록 조직이 투자에 가장 큰 가치를 얻을 수 있도록 돕고자 합니다.
Contoso에서 잘 알려진 SaaS 솔루션을 함께 찾습니다. 마리오는 콘토소에게 연락하여 비공개 제안을 협상한다. 그들은 Adatum의 MACC를 이행하기 위해 1 년 구독을 선불로 구입하기로 결정하고 Contoso는 10 % 할인에 동의했습니다!
Contoso는 Adatum의 Azure 청구 계정 ID를 요청한 다음 프라이빗 제품을 준비합니다. 비공개 제안을 보내기 전에 Contoso는 Mario에게 비공개 제안을 수락할 수 있는 소유자 권한이 있는 사용자를 확인합니다. IT의 Sandra에게 올바른 권한이 있는 것으로 밝혀졌습니다. 이러한 사용 권한이 있으므로 Adatum의 IT 팀은 경영진의 승인을 받지 않은 솔루션을 실수로 구입하지 않습니다.
Contoso는 비공개 제안을 완료하고 산드라에게 준비가 되었는지 알려주는 이메일을 보냅니다. 그러면 Sandra가 Azure Portal의 프라이빗 제품 관리 대시보드를 방문하라는 메시지가 표시됩니다. 여기에서 Sandra는 제품 세부 정보를 검토하고, 제품이 Mario의 청구 요구 사항에 부합하는지 확인하고, 제안을 수락합니다.
수락한 후에도 Adatum은 여전히 제품을 구매해야 합니다. Sandra는 수락 및 구매 모두에 대한 권한을 가지고 있기 때문에 수락 후 바로 구매할 수 있습니다. 프라이빗 제품 관리 대시보드에서 브라우저를 새로 고쳐야 합니다.
이는 SaaS 구매이므로 Sandra는 여전히 구독을 활성화해야 합니다. 그녀는 관련 리소스 그룹을 선택하고, 필요한 데이터를 제공하고, 구독합니다. 여기에서 Sandra는 계정 구성 단추를 사용할 수 있을 때까지 활성화를 기다립니다. 계정 구성 단추를 사용하도록 설정하면 Sandra가 해당 단추를 선택하고 Contos의 웹 사이트로 이동하여 SaaS 활성화를 완료합니다.
이제 프라이빗 제품 구매가 완료되었습니다! Mario는 Contoso와의 프라이빗 제품 구매로 인해 Adatum이 Azure 인프라에서 할인을 받을 수 있도록 도왔습니다.
프라이빗 제품은 필요한 것을 정확하게 협상하는 데 도움이 됩니다. 조달 및 IT 팀의 목표를 전체 클라우드 투자 목표에 맞추는 데 도움이 됩니다. 프라이빗 제품을 수락하고 구매할 때 필요한 역할 및 권한은 의무 분리를 보장합니다.
MICROSOFT 고객 계약(MCA)가 있는 고객의 경우 청구 계정 소유자 또는 기여자는 프라이빗 제안을 수락해야 합니다.
EA(기업계약)를 사용하는 고객의 경우 엔터프라이즈 관리자는 프라이빗 제안을 수락해야 합니다.
이렇게 하면 청구 계정을 관리할 수 있는 권한이 있는 개인만 프라이빗 제품 약관, 조건 및 가격 책정을 수락할 수 있습니다.
MCA 및 EA 계약 모두에 대한 프라이빗 제품 구매를 구독하고 완료하려면 구독 소유자 또는 기여자 역할이 필요합니다. VMSR(가상 머신 소프트웨어 예약)에 대한 구매를 제외하고 이 경우 소유자 또는 예약 구매자 역할이 필요합니다. 이러한 예방 조치는 프라이빗 제품 구매를 통해 프로비전된 리소스가 조직의 IT 정책에 맞게 조정되도록 합니다.
경우에 따라 조직에 프라이빗 플랜이 필요할 수 있습니다. 프라이빗 플랜은 프라이빗 제품과 비슷하지만 특별한 기술 구성을 제공할 수 있습니다. 구독 수준에 연결되어 있지만 몇 가지 중요한 프라이빗 제품 기능을 지원하지는 않습니다. 일반적으로 프라이빗 제품은 클라우드 투자에 대한 보다 전체적인 그림을 제공하며 필요에 따라 더 쉽게 조정할 수 있습니다.
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