적절한 역할: 파트너 센터에 관심이 있는 모든 파트너
이 문서에서는 CSP(클라우드 솔루션 공급자) 권한 부여에 대한 개요를 제공합니다. 다양한 운영 모델 및 요구 사항을 설명하고 이 판매 운동을 통해 시장에 출시하는 방법에 대한 세부 정보를 제공합니다.
CSP 권한 부여를 통해 강력한 Microsoft 에코시스템 내에서 업계 최고의 클라우드 파트너 프로그램을 잠금 해제하여 더 많은 성장 기회, 가치 있는 관계 및 고객 성공을 달성할 수 있습니다.
- 고객과 더 심층적인 소통: 비즈니스 및 요구 사항을 더 잘 이해하세요.
- 수익 증대: 직접 청구 파트너 또는 간접 공급자를 통해 배포 및 지원 전문 지식을 제공하면 새로운 수익원이 열립니다.
- 가치 추가: Microsoft 제품과 함께 번들로 제공되는 업계별 솔루션을 고객에게 제공합니다.
- 엔드 투 엔드 고객 수명 주기를 소유합니다. 관리되는 서비스에 대한 고객의 요구를 충족할 수 있는 위치에 있습니다.
CSP 파트너에 대한 인증 자격 요구 사항
다음 자격 조건은 권한 부여 유형에 관계없이 모든 CSP 파트너에게 적용됩니다.
비즈니스 확인 프로세스를 통과합니다. CSP 권한 부여 프로세스의 일환으로 파트너는 전자 메일 소유권, ID 확인, 고용 확인 및 기타 실사를 포함하여 비즈니스 확인을 통과해야 합니다. 각 확인 확인에 대한 자세한 내용은 계정 정보 확인을 참조하세요.
활성 확인 상태를 유지 CSP 트랜잭션에 대한 자격을 유지하려면 파트너는 매년 비즈니스 심사를 통과해야 합니다. 확인 상태에 대한 자세한 내용은 계정 정보 확인참조하세요.
파트너 프로필업데이트합니다. 파트너는 회사 이름, 회사 주소 및 기본 연락처 세부 정보를 포함한 법적 비즈니스 프로필이 파트너 센터에서 최신 상태로 유지되도록 해야 합니다. 법적 세부 정보를 업데이트하는 방법에 대한 자세한 내용은 회사 프로필확인하세요.
CSP 권한 부여의 다른 유형은 무엇인가요?
CSP 권한 부여를 위한 두 가지 판매 모델, 즉 간접 모델과 직접 청구 모델이 있습니다.
간접 모델
Microsoft는 CSP 간접 재판매인이 클라우드 비즈니스를 성공적으로 성장시키는 데 도움이 되는 자격을 갖춘 배포자(이전의 간접 공급자)의 글로벌 네트워크를 구축했습니다. 간접 재판매인으로 가입하면 운영 복잡성 및 투자를 최소화하여 go-to-market을 가속화할 수 있습니다.
간접 재판매인은 고객 관계를 관리하는 데 도움이 되는 도구와 리소스를 제공할 수 있는 배포자와 함께 작업할 수 있습니다. 간접 모델을 사용하면 마케팅, 고객 지원 및 청구를 위해 공동 작업할 수 있는 배포자에서 구매할 수 있습니다. 직접 청구 상태에 대한 자격은 이전 12개월 동안 간접 재판매인으로 거래해야 합니다.
간접 모델 요구 사항
- 판매하려는 위치에 대한 MAICPP(Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램) 및 PLA(파트너 위치 계정) ID의 활성 멤버 자격
- 조직을 대신하여 법적 계약을 수락/서명할 수 있는 기능
- 공인된 유통업자와의 파트너십
직접 청구 모델
직접 청구 모델에서 파트너는 Microsoft에서 직접 Microsoft 제품 및 구독을 구매하고 사내 영업 직원을 통해 고객에게 직접 판매합니다. 직접 청구 모델을 사용하려면 파트너가 고객을 자율적으로 판매, 청구, 관리 및 지원해야 합니다. 적절한 판매, 청구 및 지원 인프라를 이미 운영하거나 개발하려는 파트너는 직접 모델을 선택할 수 있습니다.
메모
직접 청구 상태는 파트너에게 할당된 Microsoft 계정 관리자가 있음을 보장하지 않습니다.
직접 청구 모델 요구 사항
- MICROSOFT AI CLOUD 파트너 프로그램(MAICPP)의 활성 멤버 자격 및 비즈니스 주소에 대한 PLA(파트너 위치 계정) ID입니다.
- 적어도 이전 12개월은 공인 간접 재판매인입니다.
- 파트너 글로벌 계정(PGA) 수준에서 CSP 후행 TTM(12개월) 트랜잭션 수익이 100만 달러 이상입니다. (파트너는 파트너 센터 인사이트 작업 영역의 다운로드 허브에 있는 CSP 수익 세부 정보 보고서에서 TTM 수익을 검토할 수 있습니다.) 미화 100만 TTM 수익을 구성하는 판매액은 Microsoft에서 검토 및 확인해야 하며 추가 정보를 제공하라는 메시지가 표시될 수 있습니다. 수익 요구 사항은 클라우드 수익을 기반으로 계산되며 CSP의 영구 소프트웨어는 제외됩니다.
- 청구, 프로비저닝, 고객 지원, 규정 준수 및 보안과 같은 CSP 영역을 포괄하는 기능 평가에 대한 통과 점수입니다. 기본 자격 요구 사항을 충족하는 각 지원자는 다음 단계를 위해 Microsoft의 파트너 평가 컨설턴트에게 문의합니다. 평가에서 다루는 기능에 대한 자세한 내용은 CSP Direct-Bill 파트너에 대한 요구 사항을 참조하세요.
- 하나 이상의 관리 서비스, IP 서비스 또는 고객 솔루션 애플리케이션을 제공하는 것을 보여 줍니다. 자세한 내용은 관리되는 서비스추가를 참조하세요.
- 하나 이상의 MAICPP 솔루션 파트너 지정.
- 파트너 센터 보안 점수의 모든 필수 요구 사항을 완료합니다.
- 파트너용 Microsoft 고급 지원 플랜 또는 파트너용 Microsoft 프리미어 지원 플랜 구입
CSP 프로그램을 통해 어디에서 판매할 수 있나요?
시장에는 CSP 제품을 판매할 수 있는 국가/지역이 포함됩니다. 회사의 위치에 따라 시장이 결정됩니다. 자세한 내용은 클라우드 솔루션 공급자 프로그램 지역 시장 및 통화참조하세요.
고객을 대신하여 CSP 제품을 주문하려면 먼저 고객이 Microsoft 고객 계약에 동의해야 합니다. 지역 및 언어에 따른 Microsoft 고객 계약에서 고객의 위치에 맞는 적용 가능한 계약을 찾을 수 있습니다.
CSP 권한 부여를 통해 무엇을 판매할 수 있나요?
모든 범위의 Microsoft 클라우드 서비스 및 서버 및 영구 소프트웨어를 비롯한 다양한 기타 제품을 판매할 수 있습니다.
메모
파트너는 CSP 파트너 테넌트에서 다른 CSP 파트너에게 온라인 서비스를 판매할 수 없습니다. CSP 파트너에게 CSP 서비스를 판매하려면 구매 파트너가 CSP와 연결되지 않은 테넌트를 사용해야 합니다.