서비스 공동 판매 개요

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적절한 역할: 조회 관리자 | 조회 사용자

Microsoft는 고객이 Microsoft 기술로 목표를 달성할 수 있도록 돕는 데 능숙한 대규모 파트너 에코시스템을 보유하고 있습니다. 서비스 공동 판매를 사용하면 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 지정을 달성한 숙련된 파트너가 공동 판매 모션에서 Microsoft 판매자와 협력하여 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 또한 솔루션 파트너 지정, 전문화 또는 MSP(Azure Expert Managed Services Provider)를 보유한 이러한 자격을 갖춘 Microsoft 파트너는 이제 마켓플레이스 컨설팅 서비스 제품을 게시하지 않고도 Microsoft 판매자와 공동 판매할 수 있습니다.

비즈니스 프로필 게시

서비스 파트너가 추천 작업 영역에 비즈니스 프로필을 게시하는 것이 좋습니다. 이 프로필은 마켓플레이스 목록뿐만 아니라 내부 도구에서 Microsoft Sellers에 상태 기능 및 지정을 적절하게 보여줍니다. 최근에 현대화된 비즈니스 프로필에 대한 자세한 내용은 비즈니스 프로필 만들기를 참조하세요.

참고 항목

비즈니스 프로필 목록을 만들고 업데이트하려면 비즈니스 프로필 관리자 역할이 필요합니다.

서비스 공동 판매 기회 만들기

이제 파트너는 파트너 센터의 추천 작업 영역에서 서비스 공동 판매 기회를 만들고 Microsoft Sales 팀의 도움을 요청할 수 있습니다. 일반적인 서비스 공동 판매 기회에는 사전 판매 구상, 마이그레이션 등과 같이 파트너가 거래에서 어떤 역할을 하고 싶은지 나타내는 파트너 역할 필드가 포함됩니다.

다음 역할은 서비스 공동 판매 거래에 적용됩니다.

  • 사전 판매 구상
  • 솔루션 디자인
  • 개념 증명
  • 비즈니스 전략
  • 배포 서비스
  • 채택 및 변경 관리
  • 트랜잭션
  • 관리되는 서비스

서비스 파트너는 역할을 지정하는 것 외에도 Microsoft Sales 팀의 적절한 판매자에게 기회를 전달하기 위해 적절한 고객 목표(기회를 위한 솔루션 영역 및 솔루션 플레이)를 표시해야 합니다. 또한 Microsoft 판매자는 파트너 및 판매자 상호 작용을 원활하게 하기 위해 친숙한 용어로 고객의 요구를 이해하는 데 도움이 됩니다. 파트너는 필요에 따라 컨설팅 서비스 제품/솔루션을 기회에 추가할 수 있지만 더 이상 Microsoft와 적극적으로 공동 판매할 필요가 없습니다.

서비스 공동 판매 기회 받기

이제 Microsoft 판매자는 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 지정, 전문화 또는 Azure Expert MSP를 취득한 서비스 파트너에게 공동 판매 기회를 보낼 수 있습니다. Microsoft 판매자는 파트너 센터에 게시된 파트너의 비즈니스 프로필을 기반으로 이러한 파트너의 공동 판매를 평가합니다. Microsoft 판매자가 공유하는 이러한 기회는 공동 판매 기회 페이지의 인바운드 탭에서 사용할 수 있습니다.

특히 파트너가 이러한 기회를 받을 수 있도록 서비스 공동 판매 기회인 파트너 역할 및 파트너 프로그램에 두 가지 필드를 도입했습니다. 파트너 역할은 서비스 파트너가 마이그레이션과 같은 보증에 따라 기회에서 수행할 수 있는 역할입니다. 파트너 프로그램 필드는 등록 또는 QRP(정규화된 추천 프로그램)와 같은 특정 시장 진출 프로그램에 참여하여 이 추천이 공유되었는지 여부를 나타냅니다. 또한 서비스 공동 판매 기회에는 솔루션 영역 이 있으며 솔루션 플레이 필드는 고객의 요구 사항을 나타냅니다. 이를 통해 파트너는 기회를 이해하고 고객에게 최상의 결과를 제공할 수 있습니다.

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