솔루션 영역 및 솔루션 재생 이해

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적절한 역할: 조회 관리자 | 조회 사용자

공동 판매 기회 생성 환경에 IP 공동 판매 및 서비스 공동 판매 기회를 위한 두 가지 새로운 필드인 솔루션 영역 및 솔루션 플레이가 도입되었습니다. Microsoft 판매자가 시작한 기회에는 파트너가 있을 때마다 기회 크기 조정 및 자격을 갖출 수 있도록 솔루션 영역 및 솔루션 플레이 필드가 채워져 있습니다.

서비스 공동 판매 파트너를 위해 새로 도입된 흐름의 경우 이러한 필드는 공동 판매 기회를 만들어야 합니다. IP 공동 판매 파트너의 경우 이러한 필드는 선택 사항입니다.

적절한 Microsoft Sales 팀이 기회를 활용하고 성공적인 고객 결과를 제공할 수 있도록 주어진 기회를 위한 적절한 솔루션 영역 및 솔루션 플레이를 식별합니다. 또한 동일한 필드를 사용하여 Microsoft의 인바운드 거래에 대한 기회를 더 잘 받을 수 있습니다.

솔루션 영역

Microsoft 솔루션 영역은 고객의 요구에 맞게 크기를 조정할 수 있는 가장 좋은 기회이며 고객이 기능을 식별하는 가장 좋은 방법입니다. 다음과 같은 6가지 솔루션 영역이 있습니다.

  • 비즈니스 애플리케이션
  • 데이터 및 AI
  • 디지털 및 앱 혁신
  • 인프라
  • 최신 작업 공간 및 표면
  • 보안

솔루션 영역에 대한 자세한 내용은 솔루션 영역별 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램을 참조 하세요.

솔루션 재생

또한 각 솔루션 영역에 대해 더 세부적인 솔루션 플레이가 생성되었으며, 각 솔루션 영역에는 고객 성공을 보장하기 위해 관련 판매 기술과 GTM(시장 진출) 움직임이 있습니다. 시장 진출 솔루션은 그룹 Microsoft 기술을 고객 중심 솔루션으로 전환하여 영업 활동을 주요 가상 사용자 및 비즈니스 결과에 집중하도록 지원합니다. 이러한 프레임워크를 사용하여 영향력 있는 디지털 변환을 추진하고 고객에게 가장 중요한 사항에 대한 논의를 집중합니다.

각 솔루션 영역에 사용 가능한 솔루션 플레이에 대한 자세한 내용은 FY24 솔루션 영역 플레이북을 참조 하세요.

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