Iespēju pārvaldība

Iespēja attiecas uz pārdošanas darījumu, kas tiek izveidots, kad potenciālais pirkums ir gatavs pirkšanai. Iespējai var paredzēt pārdošanas ieņēmumus, iestatīt potenciālo slēgšanas datumu un pārdošanas darījuma realizēšanas varbūtību.

Darbs ar iespējām

Lai efektīvi pārvaldītu iespējas, administratori var definēt pārdevēja pieredzi, definēt prognozējošās vērtēšanas kārtulas utt. Pārdevēji var izveidot iespējas, izmantot prognozējošos rezultātus, lai uzlabotu iespēju reklāmguvumu, un iegūt vairāk piedāvājumu.

Nākamajā tabulā ir uzskaitīti uzdevumi, ko katra loma veic, lai pārvaldītu iespējas.

Pieteikuma izmantošana	Administrators	Pārdevējs/pārdošanas menedžeris
Vizualizējiet savu pārdošanas konveijeru, iegūstiet metriku, viegli pārvaldiet darījumus	Iespēju konveijera skata konfigurēšana	Iespēju pārvaldība, izmantojot konveijera skatu
Pārvaldiet visus pārdošanas ierakstus un saistītās darbības no viena skata	Fokusētā skata kā noklusējuma skata iestatīšana	Ierakstu skatīšana un pārvaldība fokusētā skatā
Piešķiriet prioritāti savām iespējām, pamatojoties uz prognozējošo vērtēšanu	Konfigurēt Prognozējošā iespēju novērtēšana	Iespēju prioritātes noteikšana, izmantojot rezultātus
Pielāgojiet informāciju, ko vēlaties tvert, slēdzot darījumu	Iespējas aizvēršanas formas pielāgošana	Tuvas iespējas kā uzvarētas vai zaudētas