Inzicht in oplossingsgebieden en oplossingsspelen
Juiste rollen: Verwijzingenbeheerder | Verwijzingsgebruiker
We hebben twee nieuwe velden geïntroduceerd in de ervaring voor het maken van collectieve verkoopkansen voor collectieve verkoop, zowel voor mogelijkheden voor collectieve verkoop via IP als collectieve verkoop van services: oplossingsgebied en oplossingsspel. Door verkopers geïnitieerde verkoopkansen van Microsoft hebben ook het gebied en het oplossingsspelveld ingevuld om partners te helpen bij het aanpassen en kwalificeren van kansen wanneer ze aanwezig zijn.
Voor de zojuist geïntroduceerde stroom voor services voor collectieve verkooppartners zijn deze velden verplicht om een collectieve verkoopkans te maken. Voor collectieve verkoop van IP-partners zijn deze velden optioneel.
Identificeer het juiste oplossingsgebied en het juiste oplossingsspel voor een bepaalde kans om het juiste Verkoopteam van Microsoft te helpen met de verkoopkans te communiceren en een succesvol klantresultaat te leveren. U kunt dezelfde velden ook gebruiken om kansen voor binnenkomende deals van Microsoft beter in aanmerking te komen.
Oplossingsgebieden
Microsoft-oplossingsgebieden zijn uw grootste kans om te schalen om te voldoen aan de behoeften van klanten en de beste manier voor klanten om uw mogelijkheden te identificeren. Er zijn zes oplossingsgebieden:
- Zakelijke toepassingen
- Gegevens en AI
- Digitale en app-innovatie
- Infrastructuur
- Moderne werkplek en surface
- Beveiliging
Oplossing wordt afgespeeld
We hebben ook gedetailleerdere oplossingen gemaakt voor elk oplossingsgebied, dat elk gekoppelde verkooptechnieken en GTM-bewegingen (go-to-market) heeft om het succes van de klant te garanderen. Go-to-market-oplossing speelt microsoft-technologieën af in klantgerichte oplossingen om u te helpen uw verkoopinspanningen te richten op belangrijke persona's en bedrijfsresultaten. Gebruik deze frameworks om impactvolle digitale transformatie te stimuleren en discussies te richten over wat het belangrijkst is voor uw klanten.
Zie het playbook FY25 Solution areas voor meer informatie over de beschikbare oplossing die wordt afgespeeld voor elk oplossingsgebied.