De nauwkeurigheid van prognoses verbeteren en aanpassen

Belangrijk

Deze inhoud is gearchiveerd en wordt niet bijgewerkt. Raadpleeg de pagina Microsoft Dynamics 365-productdocumentatie voor de meest recente documentatie. Raadpleeg de pagina Releaseplannen voor Dynamics 365 en Microsoft Power Platform voor de meest recente releaseplannen.

Ingeschakeld voor	Openbare preview	Vroege toegang	Algemene beschikbaarheid
Eindgebruikers, beheerders, makers of analisten	-	-	3 februari 2020

Zakelijke waarde

Hoewel bottom-upprognoses zijn gebaseerd op bestaande gegevens over verkoopkansen, weten verkoopmanagers dat in bepaalde gevallen hun ervaring een subjectieve beoordeling vereist. Verkopers beschikken mogelijk niet over de vereiste expertise om de betrouwbaarheid of de waarde van een deal nauwkeurig te voorspellen. Dit kan ertoe leiden dat sommige verkopers lopende deals verbergen totdat de periode is verstreken, om hun kans op het overtreffen van de quota te vergroten.

Het geven van prognoses biedt een grote mate van flexibiliteit om ervoor te zorgen dat verkoopmanagers leiderschap kunnen combineren met betekenisvolle prognosecijfers die ze vertrouwen. Verkoopmanagers zijn bevoegd om alle ingeschakelde prognosewaarden aan te passen.

Functiedetails

• Prognoses naadloos aanpassen: pas op eenvoudige wijze voorspelde waarden aan die worden doorgegeven op basis van bestaande prognoses of organisatiehiërarchie, inclusief het verwijderen van aanpassingen of het teruggaan naar een oudere aanpassing.
• Dieper inzicht krijgen met aanpassingen in prognoses: identificeer de onderliggende records die bijdragen aan veranderingen en leg redenen vast om de geschiedenis van de aanpassingen te analyseren.

Notitie

Deze functie is uitsluitend beschikbaar in de Unified Interface. Deze mogelijkheid is alleen bedoeld voor Dynamics 365 Sales Enterprise.

Zie ook

Waarden in een prognose aanpassen (documenten)