Verkoopkansen beheren

Geldt voor: Microsoft Dynamics AX 2012 R3, Microsoft Dynamics AX 2012 R2, Microsoft Dynamics AX 2012 Feature Pack, Microsoft Dynamics AX 2012

U gebruikt leadbeheer om leadrecords te maken. Met leadrecords kunnen uw verkoop en marketingteam informatie over een lead verzamelen en opslaan. Bij verkoopkansbeheer zijn de leads gekwalificeerd en zijn deze verkoopkansen geworden. Net zoals leadbeheer, wordt verkoopkansbeheer gebruikt om informatie bij te houden en op te slaan.

Wanneer een leadrecord een verkoopkansrecord wordt, kunt u meer verkoopgerelateerde informatie, zoals offertes en concurrenten, bijhouden. Door de concurrentie voor een verkoop te volgen, kunt u waardevolle informatie verkrijgen over de manier waarop u de verkoopkans en klant kunt binnenhalen.

Bij het beheren van de verkoopkansen kunt u ook waarschijnlijkheidspercentages en prognoseclassificaties toewijzen aan de verkoopkans. U kunt vervolgens het waarschijnlijkheidspercentage bijhouden. Dit is de kans dat de verkoopkans een klant wordt.

Wanneer u offertes hebt opgegeven en de contactpersoon voor de verkoopkans een beslissing heeft genomen, kunt u bijhouden of en waarom u de verkoopkans hebt binnengehaald. Als u achter het net vist, kunt u aangeven waarom dat zo is en welke concurrent u te snel af was. Deze informatie kan later nuttig zijn.