Juiste rollen: Partnerbeheerder voor het Microsoft AI Cloud Partner Program
In dit artikel vindt u antwoorden op veelgestelde vragen over het programma Solutions Partner.
Solutions Partner verwijst naar een bedrijf dat lid is van het Microsoft AI Cloud Partner-programma en mogelijk software, services of oplossingen aan klanten aanbiedt. Deze aanduiding identificeert de brede mogelijkheden en ervaring van partners op het gebied van oplossingen met hoge vraag. A Solutions Partner-aanduiding is een vereiste om een specialisatie te verdienen.
Belangrijk
Verouderde silver/gold competenties werden op 30 september 2022 buiten gebruik gesteld en vervangen door aanduidingen van oplossingenpartner om gedifferentieerde voordelen en badging voor partners te bieden. Partners met actieve zilver- en goudcompetenties konden hun voordelen echter verlengen op een volgende jubileumdatum met een verlengingsvergoeding. Vanaf 22 januari 2025 verkoopt Microsoft geen oudere silver/gold-voordelen meer. De laatste dag om deze aanbiedingen te kopen of te verlengen was 21 januari 2025. Zie de Legacy silver- en gold-voordelen faqvoor informatie over verouderde competenties.
Partnermogelijkheidsscore en -punten
Wat is de partnermogelijkheidsscore?
De partnermogelijkheidsscore meet prestaties, vaardigheden en succes van klanten. Deze holistische meting biedt u flexibiliteit om uw kennis, vaardigheden en ervaring te demonstreren.
Wat is het verschil tussen de partnermogelijkheidsscore en de indicatorscore voor partnerbijdrage?
De partnerbijdrage-indicator wordt niet meer gebruikt. In plaats daarvan gebruiken we een holistische meting die de partnermogelijkheidsscore wordt genoemd, waarmee de prestaties, vaardigheden en succescategorieën van klanten worden gemeten die zijn afgestemd op elk oplossingsgebied. Een minimum van 70 punten (met punten in elke categorie en subcategorie) van een mogelijke 100 punten is nodig om een aanduiding voor oplossingenpartner te verkrijgen.
Welke partnermogelijkheidsscore heb ik nodig om een partneraanduiding voor oplossingen te verkrijgen?
Als u een aanduiding voor oplossingenpartner wilt bereiken, moet u minimaal 70 punten (met punten in elke categorie en subcategorie) verdienen van de mogelijke 100 punten die beschikbaar zijn.
Waar kan ik zien hoeveel punten ik tot nu toe heb?
Beheerders kunnen zich aanmelden bij de pagina Solutions Partner in partnercentrum om te zien hoe hun organisatie vordert naar de aanwijzing van de Solutions Partner.
Wanneer worden de gegevens bijgewerkt op het dashboard van Solutions Partner in partnercentrum?
Subcategorieën voor prestaties en klantucces worden doorgaans vernieuwd met de 20e van elke maand. Er kunnen echter gedurende de maand extra kleine gegevensvernieuwing zijn.
Subcategorieën voor vaardigheden worden doorgaans binnen 10 dagen na voltooiing van de certificering vernieuwd.
Als er iets niet correct wordt gerapporteerd op het dashboard van De oplossingspartner, wie nemen we contact op voor hulp?
Meld een ticket aan bij Ondersteuning bij Microsoft Ondersteuning.
Is het mogelijk om gedeeltelijke punten in een categorie te verdienen?
Ja, u kunt gedeeltelijke punten verdienen in hele stappen. Als voor een metrische waarde bijvoorbeeld drie klanten moeten worden toegevoegd met een totaal van 30 punten en u één klant toevoegt, verdient u 10 van de 30 totaalpunten.
Wat moet ik doen als ik niet de 70 punten heb die nodig zijn om aan de aanwijzing van de Solutions Partner te voldoen?
Als uw organisatie niet beschikt over de 70 punten die nodig zijn om te voldoen aan de aanwijzing van de oplossingspartner, kunt u zich aanmelden bij de pagina Oplossingenpartner in het Partnercentrum voor hulp bij het verbeteren van uw score in elk van de categorieën: prestaties, vaardigheden en succes van klanten.
Is het minimum van 70 punten alleen voor de aanduiding van de Oplossingspartner of draagt het bij aan de specialisatie- en expertprogramma's?
Voor het bereiken van een aanduiding van een Oplossingspartner zijn ten minste 70 van een mogelijke 100 punten vereist. Partners moeten punten hebben in alle subcategorieën. De bijbehorende partnerbenaming voor oplossingen wordt de vereiste voor specialisaties en deskundige programma's. Als u bijvoorbeeld de specialisatie Bellen voor Microsoft Teams wilt verdienen, moet een partner eerst de aanduiding Solutions Partner for Modern Work bereiken en vervolgens voldoen aan de specialisatievereisten, die anders ongewijzigd zijn.
Ga naar de specialisatiepagina's op de website van microsoft-partners voor meer informatie over de vereisten.
Onze partnermogelijkheidsscore is momenteel minder dan 50 punten. Verhoogt het werken aan een specialisatie onze score?
Nee Specialisaties en deskundige programma's blijven een manier om de diepgaande technische expertise van uw organisatie verder te onderscheiden.
Oplossingen partnerbenamingen zijn de eerste mogelijkheid om de mogelijkheden van uw organisatie te onderscheiden bij het leveren van succes van klanten. Voor het bereiken van een aanduiding van een Oplossingspartner zijn ten minste 70 van een mogelijke 100 punten vereist. Partners moeten punten hebben in alle subcategorieën. De bijbehorende partnerbenaming voor oplossingen wordt de vereiste voor specialisaties en deskundige programma's.
Als u bijvoorbeeld de specialisatie Bellen voor Microsoft Teams wilt verdienen, moet een partner eerst de aanduiding Solutions Partner for Modern Work bereiken en vervolgens voldoen aan de specialisatievereisten, die anders ongewijzigd zijn. Ga naar de specialisatiepagina's op de website van microsoft-partners voor meer informatie over de vereisten.
Wat gebeurt er als we de aanduiding van de Solutions Partner bereiken, maar onder de 70 punten dalen tussen het bereiken van de aanwijzing en onze jubileumdatum?
Als uw organisatie voldoet aan de vereisten voor de aanwijzing van de Oplossingspartner, ontvangt u onmiddellijk de bijbehorende klantgerichte badge.
Op uw jubileumdatum, niet vooraf, controleren we of u nog steeds aan de vereisten voldoet. Als u dat doet, behoudt u de aanduiding van de Solutions Partner en de bijbehorende badge na betaling van de jaarlijkse vergoeding.
Kunnen alle soorten partners (zoals ISV, servicespartners of indirecte providers) een aanduiding voor oplossingenpartner bereiken?
We erkennen dat de aanwijzingen van oplossingenpartner voornamelijk bedoeld zijn voor partners die services leveren, maar alle partners zijn welkom om deel te nemen aan de aanwijzingen van oplossingenpartner en ons bredere partnerprogramma dat extra voordelen biedt.
Nieuwe functies en functionaliteit zijn nu bijvoorbeeld beschikbaar om ISV's te helpen meer met Microsoft te verkopen via onze commerciële marketplace. Voor servicespartners die zich richten op kleine en middelgrote bedrijven, is er een pad binnen de Solutions Partner for Modern Work.
Voor partners van indirecte provider
Hoe moet ik als indirecte provider nadenken over het Microsoft AI Cloud Partner Program en de resellers waarmee ik werk?
Het Microsoft AI Cloud Partner Program is ontworpen voor alle partners, met inbegrip van u en uw resellers.
- Voor uw resellers: resellers kunnen deelnemen aan het Microsoft AI Cloud Partner-programma en de verschillende aanduidingen erin bereiken wanneer ze zijn afgestemd op hun organisatiedoelen en prioriteiten. Resellers moeten verwijzen naar alle materialen en resources in de trainingsgalerie en het Partnercentrum voor meer informatie over wat het Microsoft AI Cloud Partner Program voor hen betekent.
- Voor uw werk rechtstreeks met klanten: Als u naast uw werk als indirecte provider ook een direct-to-customer-bedrijf hebt voor uw services, softwareoplossingen of apparaten, kunt u de verschillende aanwijzingen binnen het partnerprogramma bereiken wanneer ze zijn afgestemd op uw doelstellingen en prioriteiten van uw organisatie. Raadpleeg partnercentrum en de trainingsgalerie voor meer informatie over wat het Microsoft AI Cloud Partner Program betekent voor uw klantgerichte bedrijf.
- Voor uw werk als een indirecte provider: om uw werk binnen uw bedrijfsmodel beter te herkennen en te ondersteunen als indirecte provider, wordt prioriteit gegeven aan een aanduiding die de vaardigheden, mogelijkheden, resources en ondersteuning van indirecte providers aan de resellers in uw kanaal herkent. We verkennen ook mogelijkheden om uw resellerscores beschikbaar te maken voor u om uw ondersteuning te helpen en uw resellers te laten groeien. In uw werk met uw resellers met betrekking tot het Microsoft AI Cloud Partner Program raadpleegt u de materialen in de trainingsgalerie als de primaire bron van details en gebruikt u partnercentrum om de scores van uw resellers met hen te controleren.
Voor ISV-partners
Ik ben een ISV. Hoe helpt het Microsoft AI Cloud Partner Program mij?
Het Microsoft AI Cloud Partner Program is ontworpen voor alle partners. Of u nu services, softwareoplossingen of apparaten bouwt en verkoopt, ons partnergerichte bedrijfsplatform opent de deur naar het Microsoft-ecosysteem van resources, hulpprogramma's en mogelijkheden om uw succes in de Microsoft Cloud te ondersteunen. We investeren in programma's, resourcesen initiatieven die u waar u bent, om een betere ondersteuning te bieden voor alle ISV's die met ons willen werken. Zie ISV-groei voor meer informatie.
ISV Success is open voor alle ISV-partners om hen te helpen sneller apps te bouwen en publiceren, innovatie te versnellen en meer klanten te bereiken. ISV Success bevat Marketplace Rewards.
We hebben ook brancheaanduidingen om oplossingen te onderscheiden op basis van de prestaties van partners met klanten, technische volwassenheid en succes van klanten. We geven prioriteit aan branchebenamingen die zijn verankerd aan de Microsoft Industry Clouds en zijn afgestemd op de Solutions Partner- en ISV-programma's om partners te helpen de mogelijkheden en marketplace-aanbiedingen van hun organisatie verder te onderscheiden. Zie Vereisten voor het worden van een oplossingspartner met gecertificeerde software voor AI-voor de branche voor meer informatie.
Waarom moet ik de aanwijzing van een Oplossingspartner bereiken?
Klanten willen samenwerken met partners die over de juiste vaardigheden en mogelijkheden beschikken om aan hun behoeften te voldoen, samen met de aangetoonde mogelijkheid om het succes van klanten te leveren. De aanwijzingen van de Solutions Partner onderscheiden u duidelijk van uw concurrentie. Door een oplossingspartner te bereiken, demonstreert u uw toewijding aan vaardigheden en training en markeert u de innovaties en succesvolle oplossingen die u bouwt en levert die bijdragen aan het succes van klanten.
Door oplossingen partnerbenaming te bereiken, demonstreert u de breedte van de mogelijkheden van uw organisatie bij het leveren van klantucces in het oplossingsgebied dat is afgestemd op de wijze waarop Microsoft op de markt gaat. Dat is waardevol voor u, omdat we de vraag van klanten zien en waar partners kunnen schalen om te voldoen aan de behoeften van klanten.
Ga naar de website van de Microsoft-partner voor meer informatie over de aanwijzingen van oplossingenpartner.
Waar kan ik mijn voortgang bijhouden voor het bereiken van een aanduiding voor een oplossingspartner?
U kunt uw voortgang bijhouden voor het verdienen van een aanduiding voor oplossingenpartner door u aan te melden bij Het Partnercentrum en naar de pagina Oplossingenpartner te navigeren.
Wat zijn de voordelen van de aanwijzingen van oplossingenpartner?
De voordelen van de oplossingenpartnerbenamingen omvatten interne gebruikslicenties (IUR) en andere bekende voordelen, zoals go-to-market services en resources, ondersteuning en meer. Alle partnerbenamingen voor oplossingen omvatten voordelen zoals marketing, ondersteuning en adviesvoordelen. Elke aanduiding heeft ook specifieke incrementele voordelen.
Voor meer informatie over de voordelen van Solutions Partner gaat u naar de voordelenhandleiding op de website van Microsoft-partners.
Badges
Hoe worden badges en voordelen verdeeld over een globaal partneraccount en een partnerlocatieaccount?
Aanduidingsbadges en voordelen worden bereikt op het niveau van het globale partneraccount (PGA), badges en voordelen kunnen worden gedistribueerd naar de partnerlocatieaccounts (PLA's) die aan de PGA zijn gekoppeld. Het is naar eigen goeddunken van de PGA over het distribueren van voordelen aan PLA's.
Zie twee niveaus van MPN-partneraccounts voor meer informatie over de relaties tussen PGA en PLA.
Als een partner meerdere PGA's heeft, kunnen ze ervoor kiezen om samen te voegen door de stappen in Accounts samenvoegen uit te voeren.
Welke badges zijn beschikbaar voor de aanwijzingen van de Solutions Partner?
Elk oplossingsgebied heeft een eigen klantgerichte badge, die de aanwijzing van de Oplossingspartner aangeeft. Er is ook een badge Solutions Partner voor Microsoft Cloud, voor partners die alle zes de aanwijzingen van de Oplossingspartner bereiken.
Waar vindt u de ontwerprichtlijnen voor logoaanduidingen voor afdrukken en websites of digitaal gebruik? Zijn er zwarte, witte of transparante afbeeldingen beschikbaar?
Gebruiksrichtlijnen voor badges kunnen worden gedownload van Logo Builder; zie ook merkrichtlijnen en merkrichtlijnen van Microsoft. Kleur- en zwart-witversies van de badgen zijn beschikbaar om te downloaden van Logo Builder in partnercentrum zodra partners aanwijzingen hebben bereikt.
Kosten
Wat is de vergoeding om een oplossingspartnerbenaming te bereiken?
De huidige jaarlijkse prijs of kosten voor het bereiken van een aanduiding voor oplossingenpartner is $ 4.730 USD of gelijkwaardig in lokale valuta plus toepasselijke belastingen, indien van toepassing.
Voor partners die de aanwijzing van een Oplossingspartner bereiken, is de vereiste jaarlijkse vergoeding gebaseerd op de geselecteerde voordelen en is deze verschuldigd op uw bestaande jubileumdatum (zoals vermeld op de lidmaatschapspagina in Partnercentrum).
U kunt ervoor kiezen om één oplossingspartnerbenaming te bereiken, of meer, indien van toepassing op uw bedrijf. Zodra u een oplossingspartnerbenaming hebt bereikt, kunnen volgende aanwijzingen van oplossingenpartner worden bereikt, nadat aan de vereisten is voldaan, zonder extra kosten.
Moeten we een aparte vergoeding betalen voor elk van de zes oplossingenpartnerbenamingen? Zo ja, wat is de vergoeding?
De jaarlijkse vergoeding voor de aanwijzing van de Solutions Partner, ongeacht het aantal aanwijzingen, is $ 4.730 USD (of gelijkwaardig, omdat lokale kosten kunnen variëren). Als een partner volgende aanwijzingen verdient, hoeven ze de vergoeding niet opnieuw te betalen.
Aanwijzingen, specialisaties en expertprogramma's
Wat zijn designApplication-beheer en softwaredistributie?
Solutions Partner-aanwijzingen zijn verankerd in de Microsoft Cloud in zes oplossingsgebieden en zijn afgestemd op de markt van Microsoft. Door oplossingen partnerbenamingen te bereiken, kunt u de mogelijkheden van uw organisatie demonstreren bij het leveren van klantucces in de oplossingsgebieden.
Dit is waardevol voor u omdat we de vraag van klanten zien en waar de mogelijkheid bestaat voor partners om te schalen en te voldoen aan de behoeften van klanten.
Er zijn zes partnerbenamingen voor oplossingen beschikbaar voor partners: Data & AI (Azure), Digital & App Innovation (Azure), Infrastructuur (Azure), Bedrijfstoepassingen, Modern Werk en Beveiliging. Elk van deze aanwijzingen is afgestemd op een specifiek oplossingsgebied dat door Microsoft wordt aangeboden.
Een oplossingspartnerbenaming helpt bij het identificeren van partners met ervaring op het gebied van microsoft Cloud-oplossingen met hoge vraag en degenen die succesvolle klantresultaten hebben geleverd. Succesmetingen zijn succes, vaardigheden en prestaties van klanten.
Wat zijn specialisaties?
Zodra u de aanwijzing van een Solutions Partner hebt bereikt, specialisaties uw diepgaande technische ervaring en expertise verder valideren en onderscheiden.
Specialisaties laten zien hoe u projectgebaseerde services kunt leveren die zijn gerelateerd aan specifieke technische scenario's die zijn afgestemd op de oplossingsgebieden en hoe we naar de markt gaan. Het verdienen van een specialisatie versterkt en onderscheidt u van uw concurrentie op gebieden met een hoge vraag van de klant. We hebben ook bijbehorende badges en voordelen.
Zie het specialisatieoverzichtvoor meer informatie over specialisatievoordelen.
Wat is het verschil tussen aanduidingen en specialisaties van oplossingenpartner?
De aanduiding van de Oplossingspartner wordt de eerste kans voor u om uw breedte van vaardigheden, kennis en uzelf af te zetten van de concurrentie. Zodra u een oplossingspartnerbenaming hebt bereikt, kunt u uw diepgaande technische expertise en ervaring verder onderscheiden met specialisaties (voorheen geavanceerde specialisaties genoemd) en via het Microsoft Azure Expert Managed Service Provider-programma.
Als ik aan alle vereisten voor een extra aanduiding voldoet, zijn de voordelen onmiddellijk beschikbaar?
Als u een volgende aanduiding verdient tussen jubileumdatums, hebt u direct toegang tot de volgende voordelen. U hoeft niet te wachten tot uw aanstaande jubileumdatum.
Als ik een extra aanduiding halverwege het jaar behaal, is de aanduiding geldig voor 12 maanden vanaf het bereiken of tot de volgende verjaardagsdatum?
De aanduiding is geldig tot de datum waarop de eerste benoeming is bereikt. Als bijvoorbeeld een oplossingspartner voor moderne werkbenaming november 2024 wordt bereikt en vervolgens zakelijke toepassingen in februari 2025 en beveiliging in februari 2025 worden bereikt, hebben alle drie de aanwijzingen dezelfde verjaardagsdatum van november 2025.
Wat zijn de voordelen die verband houden met de nieuwe aanduiding van de oplossingspartner?
De voordelen van de aanwijzing van de Oplossingspartner omvatten veel van dezelfde voordelen die de huidige partners van het competentieprogramma gewend zijn:
- productvoordelen (voorheen IUR genoemd), samengesteld uit Azure-tegoed
- cloudserviceabonnementen
- On-premises licenties
- marketingvoordelen (of go-to-market)
- ondersteunings- en adviesvoordelen die bestaan uit technische presales- en implementatieservices en technische ondersteuning
Elk van de zes partnerbenamingen van oplossingen heeft ook specifieke incrementele voordelen. Download de licentietabel om inzicht te hebben in de distributie van voordelen in elk oplossingsgebied.
Welke specialisaties kan ik verdienen als ik een oplossingspartnerbenaming heb bereikt?
Geschiktheid voor specialisaties is gebaseerd op de aanduiding voor oplossingenpartner die u hebt verdiend. Voor specialisaties die zijn afgestemd op meer dan één oplossingspartnerbenaming, hoeven partners slechts een van de vereiste aanwijzingen voor oplossingenpartner te bereiken. Zie voor een lijst met specialisaties en de bijbehorende in aanmerking komende oplossingen Partnerbenamingen Partnercentrum gebruiken om specialisaties aan te vragen en hun statuste controleren.