Partner mogelijkheidsscore
Juiste rollen: Partnerbeheerder voor het Microsoft AI Cloud Partner Program
Een partnermogelijkheidsscore is een samengestelde score waarmee de prestaties van een partner in drie categorieën worden gekwantificeerd:
Scores voor partnermogelijkheden worden berekend op basis van metingen van informatie die al is vastgelegd in partnercentrum.
Elk van deze zes oplossingsgebieden heeft maximaal 100 punten in de drie categorieën:
- Data & AI (Azure)
- Infrastructuur (Azure)
- Digitale en app-innovatie (Azure)
- Zakelijke toepassingen
- Modern werken
- Beveiliging
Elk van de drie categorieën, prestaties, vaardigheden en succes van klanten heeft metrische gegevens met verschillende gewichten en drempelwaarden. Wanneer u de drempelwaarde van een metrische waarde bereikt, ontvangt u de maximaal gewogen punten voor die metrische waarde. U krijgt gedeeltelijke punten voor de voortgang van die metrische gegevens.
Scoreframework
| Categorie | Prestaties | Maximum aantal punten | Vaardigheid | Maximum aantal punten | Succes van klant | Maximum aantal punten |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Metrische gegevens | Netto-klant voegt toe | xx | Tussenliggende certificeringen | xx | Groei van gebruik | xx |
| Geavanceerde certificeringen | xx | Installaties | xx |
In aanmerking komen voor de aanwijzing van een oplossingspartner
Als u in aanmerking wilt komen voor de aanwijzing van een oplossingspartner, moet u aan de volgende criteria voldoen:
- Een partnermogelijkheidsscore voor het oplossingsgebied (bijvoorbeeld Beveiliging) van ten minste 70 punten.
- Elke metriek in het oplossingsgebied is groter dan nulpunten.
- Voldoen aan de bovenstaande criteria op een willekeurige dag tijdens het kwalificatievenster.
Het scoreframework
- Biedt partners de flexibiliteit om hun eigen pad te kiezen voor het bereiken van de kwalificatiecriteria.
- Vereist dat partners aantonen dat ze hoogwaardige service kunnen bieden aan klanten.
- Zorgt ervoor dat klanten die naar partners zoeken, de aanwijzingen van de oplossingspartner kunnen vertrouwen.
Venster Geschiktheid voor kwalificatie
Alle partners moeten in aanmerking komen op ten minste één dag in hun kwalificatievenster om hun aanwijzingen voor oplossingenpartner in te schrijven of te verlengen.
Als de partner niet is ingeschreven in een bepaald oplossingsgebied:
Het geschiktheidsvenster voor kwalificatie omvat de huidige maand en de vorige vijf volledige kalendermaanden en wordt elke maand vooruitgedraaid. Als de partner bijvoorbeeld niet is ingeschreven bij Modern Work en vandaag 15 augustus 2024 is, moeten ze zijn gekwalificeerd voor ten minste één dag tussen 1 maart 2024 en 15 augustus 2024.
Aan het begin van elke maand wordt het kwalificatievenster één maand uitgerold om de vorige vijf volledige kalendermaanden op te nemen, plus de huidige maand. Op 1 augustus 2024 is het kwalificatievenster bijvoorbeeld 1 maart 2024 - 1 augustus 2024, en op 31 augustus 2024 is het kwalificatievenster 1 maart 2024 - 31 augustus 2024. Op 1 september 2024 zou het kwalificatievenster 1 april 2024 - 1 september 2024 en op 30 september 2024 het kwalificatievenster 1 april 2024 - 30 september 2024 zijn.
Datums van kwalificatievenster:
| Lopende maand | Venster Kwalificatie |
|---|---|
| januari | Augustus - januari |
| Februari | September - februari |
| maart | Oktober - maart |
| april | November - April |
| Mei | December - mei |
| Juni | Januari - juni |
| Juli | Februari - juli |
| Augustus | Maart - augustus |
| September | April - September |
| Oktober | Mei - oktober |
| November | Juni - november |
| December | Juli - december |
Als de partner is ingeschreven in een bepaald oplossingsgebied:
Het geschiktheidsvenster voor kwalificatie omvat de maand van de verjaardagsdatum van de partner en de afgelopen vijf maanden. Als de partner bijvoorbeeld is ingeschreven bij Modern Work en de jubileumdatum 15 augustus 2024 is, blijft de partner ingeschreven tot 15 augustus 2024, zelfs als de partnercapaciteitsscore afneemt. De partner moet in aanmerking komen op ten minste één dag tijdens het kwalificatievenster, in dit voorbeeld van 1 maart 2024-31 augustus 2024.
Het kwalificatievenster bevat ook het verlengingsvenster van de partner (30 dagen na de verjaardagsdatum van de partner). Als de partner op enig moment in aanmerking komt tijdens het verlengingsvenster, komt de partner in aanmerking om hun huidige inschrijving te verlengen.
Als de partner niet aan de vereisten in het kwalificatievenster of verlengingsvenster voldoet, kan de partner niet worden verlengd. Als de partner na het verstrijken van het verlengingsvenster aan de kwalificaties voldoet, kan de partner zich opnieuw inschrijven bij de aanwijzing.
Scoregeschiedenis
Op de pagina Scoregeschiedenis worden de scores van de huidige maand en de afgelopen vijf maanden weergegeven.
| Huidig lidmaatschap/aankoop | Kwalificatiecriteria | Aankoopscenario |
|---|---|---|
| Verouderd goud/zilver | Als u niet bent ingeschreven in een oplossingsgebied, moet u tijdens het kwalificatievenster gekwalificeerde status bereiken. | U hoeft de aanduiding Voor oplossingenpartner niet aan te schaffen. Zodra u in aanmerking komt voor een oplossingsgebied, wordt u automatisch ingeschreven bij het oplossingsgebied. |
| Oplossingspartner | Als u bent ingeschreven in een oplossingsgebied, blijft u de status Ingeschreven in die oplossing tot de verjaardagsdatum hebben. Tijdens het verlengingsvenster moet u de aanduiding van de oplossingspartner vernieuwen, waarvoor u de status Gekwalificeerde status moet bereiken op ten minste één dag tijdens het geschiktheidsvenster voor kwalificatie. Het geschiktheidsvenster voor kwalificatie omvat de verlengingsmaand en de vorige maanden. | U moet de aanduiding van de Oplossingspartner verlengen in het komende verlengingsvenster. |
| Oplossingspartner | Als u al bent ingeschreven in het ene oplossingsgebied en wanneer u tijdens het kwalificatievenster in aanmerking komt voor gekwalificeerde status in een ander oplossingsgebied, wordt u automatisch ingeschreven bij het andere oplossingsgebied. | U hoeft geen aanduiding voor oplossingenpartner aan te schaffen omdat u al een oplossingspartner bent. |
| Geen Oplossingspartner en geen verouderde Gold/Silver-partner | Zodra u in een oplossingsgebied gekwalificeerde status hebt bereikt, komt u op ten minste één dag tijdens het kwalificatievenster in aanmerking voor de aanschaf van een oplossingspartnerbenaming. Het geschiktheidsvenster voor kwalificatie omvat de huidige maand en de laatste vijf maanden. | U moet de aanwijzing van de oplossingspartner aanschaffen op de pagina Lidmaatschapsaanbiedingen om ingeschreven te worden in dit oplossingsgebied. |
Meerdere kwalificaties volgen
Sommige oplossingsgebieden hebben verschillende partners met groeistrategieën en werken met klanten van verschillende grootten. In twee van deze oplossingsgebieden, moderne werk - en bedrijfstoepassingen, hebben we meerdere sporen gemaakt en elk spoor heeft verschillende drempelwaarden om punten te bereiken om in aanmerking te komen voor een oplossingspartnerbenaming.
Bedrijfs- en kleine en middelgrote bedrijfstrajecten
Er zijn twee verschillende leertrajecten om een oplossingspartnerbenaming te verdienen in de gebieden Modern werk en Bedrijfstoepassingen.
- Enterprise
- Kleine en middelgrote bedrijven (SMB)
Elk pad heeft zijn eigen drempelwaarden en in aanmerking komende criteria om punten te verdienen om in aanmerking te komen voor een aanduiding van een oplossingspartner.
In het gebied Moderne werkoplossingen evalueren we u op beide paden. Vervolgens kiezen we het hoogste van de twee partnermogelijkheidsscores om in aanmerking te komen voor de benoeming. In het gebied Bedrijfstoepassingen-oplossingen wordt uw organisatie automatisch gecategoriseerd in een van de twee sporen, afhankelijk van het aantal en de grootte van klanten die u doorgaans dient.
De drie categorieën
Een partnermogelijkheidsscore is een samengestelde score die de prestaties van een partner kwantificeert in de categorieën prestaties, vaardigheden en groei van klanten.
Prestaties
De prestatiecategorie meet de mogelijkheid van partners om zowel uw klantenbestand als het klantenbestand van Microsoft uit te breiden. De primaire metriek is Netto-klant voegt toe.
Netto-klant voegt het volgende toe:
- Punten worden toegekend voor het aantal in aanmerking komende klanten dat in de volg 12 maanden is toegevoegd. (Verloren klanten worden afgetrokken van nieuwe klanten.)
- Elk van de zes oplossingsgebieden (bijvoorbeeld Beveiliging) heeft een drempelwaarde voor groei van klanten die partners kunnen bereiken.
- Elk van de zes oplossingsgebieden heeft zijn eigen geschiktheidscriteria voor nieuwe klanten.
- De in aanmerking komende klanten zijn klanten die geen lid zijn van de partner. Dit kan een nieuwe klant zijn voor het gebruik van Microsoft-producten of een klant die gebruikmaakt van Microsoft-producten die overstappen op een nieuwe partner. De klant moet zijn gekoppeld aan de partner die moet worden opgenomen in de metrische gegevens.
Vaardigheid
De vaardigheidscategorie meet mogelijkheden en vaardigheden die zijn verkregen als het aantal personen in een partnerorganisatie die zijn gecertificeerd.
Specifieke certificeringen en cursussen zijn vereist in elk van de zes oplossingsgebieden. Tegoeden in de categorie vaardigheden zijn gebaseerd op de certificeringen die zijn verdiend door cursisten die zijn gekoppeld aan uw organisatie.
Er zijn twee metrische gegevens in de vaardigheidscategorie :
- Met tussenliggende certificeringen wordt de voortgang van uw organisatie gemeten naar een voldoende aantal personen met tussenliggende certificeringen in opgegeven oplossingsgebieden. (In sommige van de zes oplossingsgebieden zijn alleen tussenliggende certificeringen beschikbaar.)
- Met geavanceerde certificeringen wordt de voortgang van uw organisatie gemeten naar een voldoende aantal personen met geavanceerde certificeringen in opgegeven oplossingsgebieden.
Naarmate oplossingsgebieden zich ontwikkelen en veranderen, zullen de vereiste certificeringen ook veranderen. Zie de partnercentrumpagina's voor dat oplossingsgebied voor de meest recente vereiste certificeringen.
Succes van klant
De categorie succes van klanten meet de mogelijkheid van uw organisatie om groei mogelijk te maken in het gebruik van Microsoft-producten, of in de uitbreiding van de services en workloads van Microsoft die door klanten worden gebruikt.
Dit zijn twee metrische gegevens in de categorie klantucces, de groei van het gebruik en de implementaties.
- Gebruiksgroei meet de groei in het gebruik van Microsoft-producten door uw klanten in het afgelopen jaar. Elk oplossingsgebied heeft zijn eigen drempelwaarden, gewicht en kwalificatiecriteria waarvoor klanten punten verdienen in deze metrische waarde. Raadpleeg de gedetailleerde vereisten voor elk oplossingsgebied voor meer informatie over de details van criteria voor deze metrische gegevens.
- Met implementaties kunt u de implementatie van Microsoft-workloads en -producten binnen een opgegeven oplossingsgebied in uw klantenportfolio uitbreiden. Raadpleeg de gedetailleerde vereisten voor elk oplossingsgebied voor meer informatie over de criteria voor deze metrische gegevens.
Uw partnercapaciteitsscore bekijken
Meld u aan bij Partnercentrum en selecteer Lidmaatschap.
Als u de werkruimte Lidmaatschap niet ziet, controleert u de toegewezen rollen in het Partnercentrum. U moet de partnerbeheerderrol microsoft AI Cloud Partner Program hebben om de werkruimte Lidmaatschap weer te geven.
Selecteer Het overzicht van oplossingenpartner>. Hier ziet u wat de status betekent voor elk oplossingsgebied.
- Wordt uitgevoerd: U bent nog niet gekwalificeerd voor dit oplossingsgebied om u in te schrijven voor dit oplossingsgebied. Deze status wordt weergegeven wanneer u punten hebt verdiend, maar minder dan 70 totaalpunten hebt, of wanneer u 0 punten in een afzonderlijke metrische waarde hebt.
- Gekwalificeerde: U hebt voldaan aan de kwalificaties en kunt een aanduiding voor een oplossingspartner aanschaffen. Betaal in lidmaatschapsaanbiedingen om u in te schrijven.
- Ingeschreven: U bent ingeschreven bij de aanwijzing van de oplossingspartner voor dit oplossingsgebied. U blijft ingeschreven tot uw verjaardagsdatum, ongeacht de toename of afname van uw score. Omdat u bent ingeschreven, kunt u uw verlengingsstatus en kwalificatievenster op deze pagina zien.
- Ingeschreven (vervaldatum voor verlenging): u bent momenteel ingeschreven voor dit oplossingsgebied en bevindt zich in het verlengingsvenster. Als u de geregistreerde status wilt behouden, verlengt u deze vóór de laatste datum van het verlengingsvenster.
Selecteer Details weergeven voor een van de kaartjes voor het oplossingsgebied op de pagina of selecteer een geschikt oplossingsgebied in het navigatiemenu.
Op de pagina die wordt weergegeven, ziet u de details van uw partnermogelijkheidsscore voor het oplossingsgebied. Als er meerdere sporen beschikbaar zijn voor het oplossingsgebied, wordt op de pagina de score van het geselecteerde spoor weergegeven. U kunt het geselecteerde nummer wijzigen door de paginatitel te selecteren die ook de naam van het geselecteerde nummer bevat.
Nadat u een track hebt geselecteerd, worden er meerdere kaarten weergegeven, één voor elke metrische waarde waaruit de partnermogelijkheidsscore voor dat oplossingsgebied bestaat. Elk van deze metrische kaarten biedt u verschillende details over de metrische gegevens: de criteria, uw score en andere details voor de metrische waarde. Zie de volgende afbeelding om een voorbeeld van deze details weer te geven.
Als u Details weergeven selecteert, kunt u ook de gegevens downloaden die bijdragen aan de scoreberekening, zodat u de juiste acties kunt analyseren en uitvoeren om te worden gekwalificeerd waar niet aan de vereiste score wordt voldaan. Voorbeeld:
- Klanten die onvoldoende azure-verbruikte omzet (ACR) bijdragen en daarom negatief bijdragen.
- Werknemers met certificeringen die geen deel uitmaken van de berekening van de vaardigheidsscore, enzovoort.
- Implementaties worden niet meegeteld bij de berekening van de successcore van klanten.
Aanbevelingen
In de sectie Aanbevelingen ziet u voorgestelde acties om uw score te verbeteren of om een vermindering van uw score te voorkomen.
- Score voor het oplossingsgebied: aanbevelingen voor deze score worden weergegeven wanneer de aanduidingsscore van een Oplossingspartner niet is gekwalificeerd, omdat deze lager is dan 70 punten of om een andere reden niet is gekwalificeerd.
- Vaardigheidscategorie: Met deze aanbevelingen kunt u kansen identificeren om de score te verbeteren. De aanbevelingen geven ook aan wanneer er een risico bestaat dat de score afvalt wanneer certificeringen bijna verlopen. Wanneer de geldige datum voor een certificaat bijvoorbeeld niet wordt vernieuwd en verloopt, kan dit leiden tot een daling van de score in de categorie Vaardigheid . Aanbevelingen zijn in ontwikkeling om te helpen met andere categorieën, waaronder prestaties en succes van klanten
- Netto-klant voegt toe: deze aanbevelingen helpen u bij het identificeren van kansen om de score te verbeteren. De aanbevelingen worden in deze omstandigheden weergegeven:
- Wanneer u de drempelwaarde bijna bereikt om in aanmerking te komen.
- Wanneer u het risico loopt dat de score afvalt. (Alleen nieuwe klanten uit het huidige jaar en de voorgaande jaren worden meegeteld. Bestaande klanten worden niet geteld.)
Versheid van gegevens
Subcategorieën voor prestaties en klantucces worden doorgaans vernieuwd met de 20e van elke maand. Er zijn echter mogelijk meer kleine gegevensvernieuwing gedurende de maand.
Subcategorieën voor vaardigheden worden doorgaans binnen 10 dagen na voltooiing van de certificering vernieuwd.