Partner tegoed: een overzicht van hoe het werkt in de nieuwe commerce-ervaring in CSP

  • Artikel

Juiste rollen: globale beheerder | Beheerder van gebruikersbeheer | Beheer agent | Factureringsbeheerder | Verkoopagent

Partner tegoed verdiend in de nieuwe commerce-ervaring in CSP is een bedrijfsmodel waarmee vereenvoudigde uniforme Azure-prijzen worden gerealiseerd. Dit gebeurt in de go-to-market-voertuigen van Microsoft, terwijl het een partnerecosysteem ondersteunt dat beheerde services met toegevoegde waarde biedt. Door partners verdiend tegoed helpt ook bij het elimineren van eventuele concurrentie op marges.

Prijzen kunnen lastig zijn voor veel klanten en partners, vooral als u rekening houdt met de duizenden services in Azure en meerdere opties die u kunt kopen. In de nieuwe commerce-ervaring voor Azure hebben we ons afgestemd op enkele algemene prijsprincipes die van toepassing zijn op alle bewegingen die we uitvoeren. U kunt Azure aanbieden tegen de gepubliceerde prijzen. Dit biedt meer transparantie voor hun klanten en bouwt vertrouwen op.

De digitale transformatiebehoeften van onze klanten veranderen de aard van de waarde die partners bieden. Veel klanten kijken naar partners om services te bieden die verder gaan dan de transactie. Dergelijke services kunnen hen helpen hun cloudtraject soepeler te maken en helpen azure-services efficiënt te gebruiken. Deze services zijn doorlopend. Ze omvatten Bewaking van Azure-activa, beheer van beleid en governance, het instellen en configureren van afstemming, technische ondersteuning en verschillende andere services.

Deze services vereisen dat een partner zowel bekend is met de Azure-omgeving van de klant als doorlopend en de juiste governance en controle heeft over de onderliggende resources die ze beheren. Factureringspartners die deze 24 x 7 cloudbewerkingsbeheeractiviteit bieden, komen in aanmerking voor een partnertegoed voor services die worden beheerd op de Azure-activa van de klant die worden beheerd en beheerd door de partner.

Voordelen van het verdiende tegoed van de partner voor partners en klanten

  • Klanten kunnen hun Azure-infrastructuurbeheer en -facturering uitbesteden aan hun vertrouwde partner, zodat ze zich kunnen richten op hun kerntaken.

  • Klanten werken samen met een partner die investeert in beheerde services in Azure, voor het verbeteren van de kostenefficiëntie en operationele efficiëntie die aan het gebruik van Azure zijn gerelateerd.

  • Partners worden beloond omdat ze hun klanten een robuuste portfolio met beheerde services in Azure bieden.

  • Een intieme koppeling en beheer van Azure-projecten van de klant biedt nieuwe mogelijkheden voor partners en helpt bij het stimuleren van de groei van het verbruik.

Beheren, automatiseren en optimaliseren

Wanneer klanten overstappen op cloud-computingplatforms, worden ze niet alleen geconfronteerd met het beheren van een nieuwe set technologieën. Ze moeten ook een nieuwe manier vinden om het beheer en de werking van hun digitale activa te benaderen. Hoewel de cloud meer bedrijfswaarde en flexibiliteit kan bieden, kan deze ook nieuwe problemen met zich meebrengen, waaronder een gebrek aan goede beveiliging en kostenbeheersing.

Uw klanten kijken naar u om hen te helpen het meeste uit hun bedrijf te halen dat wordt gehost in Azure. Met beheerde services kunt u uw klanten regelmatig voorzien van white-glove-service. Enkele van de dagelijkse bewerkingen en ondersteuning die u kunt bieden, zijn:

  • Services voor cloudbewerkingen en -beheer: klanten kijken naar Microsoft-partners om de kosten in Azure te verlagen en tegelijkertijd de isolatie,het beveiligingsbeleid en controlemodellen die ze momenteel hebben, te reproduceren. Ze verwachten ook dat partners toegang hebben tot volwassen hulpprogramma's voor het identificeren van de geschiktheid van workloads en de eenmalige implementatie en lopende operationele kosten van Azure. Daarnaast hebben klanten ondersteuning nodig voor automatisering en indeling, patching van updates, configuratiebeheer, back-up en herstel na noodgevallen en identiteitsbeheer.

  • Cloudbewaking en technische ondersteuning: In een wereld van cloudverbruik zijn de hulpprogramma's en vereisten veranderd, maar de zorg voor het vinden van de juiste resource voor het beheren van de IT-infrastructuur is niet veranderd. De meeste organisaties hebben eenvoudigweg niet de tijd, resources of toegewezen medewerkers die nodig zijn om elk aspect van IT te bewaken. Daar voegt u, als vertrouwde partner, de meeste waarde toe. Azure biedt veel ingebouwde bewakingsmogelijkheden. Organisaties hebben partners nodig die meer en diepere bewakingshulpprogramma's bieden. Ze hebben ook partners nodig die fout-positieven kunnen sorteren van echte waarschuwingen en die proactief kunnen reageren op waarschuwingen voordat er sprake is van meetbaar prestatieverlies.

Opgenomen in bewaking en technische ondersteuning

  • Systeemstatuscontrole: volledige bewaking van VM's, CPU-gebruik, geheugengebruik, opslag-IOPS en prestaties van het besturingssysteem. Omvat het bewaken van de prestaties van toepassingen en de bewerkingsstatus, en dashboards en rapporten over de systeemstatus.

  • Logboekanalyse en waarschuwingen: elke client, elk apparaat en elke gebruiker die toegang heeft tot een netwerk, produceert gegevens die worden geregistreerd. Het analyseren van logboeken kan meer inzicht bieden in prestaties, beveiliging, resourceverbruik en andere zinvolle metrische gegevens.

  • Databasebewaking: een weergave van de database van de klant waarmee partners hoge beschikbaarheid van databaseservers kunnen garanderen. Het proces omvat het bijhouden van logboeken van grootte, verbindingstijd en gebruikers van databases, het analyseren van gebruikstrends en het gebruik van gegevens om proactief problemen op te lossen.

  • Bewaking van app-prestaties: end-to-end bijhouden van alle aspecten van een toepassing (of webpagina). App-bewaking omvat het controleren van elk onderdeel, van winkelwagentjes tot registratiepagina's, van de apps van een klant op prestatieproblemen om de best mogelijke gebruikerservaring te bieden.

Meer informatie over het uitbreiden van uw portfolio met beheerde services met Azure.

Deze services hebben een geschikt toegangsniveau voor partners tot de Azure-omgeving van de klant en ons commerce-systeem meet de toegangsgegevens om het verdiende tegoed van de partner te berekenen.

Notitie

Klanten hebben de mogelijkheid om toegang te verwijderen die aan de partners is verleend. Partners mogen klanten niet verplichten om hen de juiste toegang toe te wijzen met als enig doel partnertegoeden van Microsoft te verdienen. Als u zich niet aan deze vereiste houdt, komt de partner mogelijk niet in aanmerking voor partnertegoeden.

Volgende stappen