Overzicht van collectieve verkoop met Microsoft-verkoopteams en partners

Juiste rollen: Beheerder van collectieve verkoopoplossing

Collectieve verkoop is elke samenwerking tussen Microsoft en het partnerecosysteem, waaronder:

• Bouwvraag
• Verkoopplanning
• Verkoopleiders delen
• Sneller partner-naar-partner- en verkoopkracht
• Door marketplace geleide commerce leveren

Wanneer u ervoor kiest om een aanbieding samen te verkopen, kunt u rechtstreeks samenwerken met Microsoft-verkoopteams en Microsoft-partners voor gezamenlijke verkoopkansen. Dit biedt voordelen bij het verkopen via de online winkels in de commerciële marketplace: Azure Marketplace en de commerciële marketplace van Microsoft.

Collectieve verkoopkansen zijn het resultaat van handelen op een lead en samenwerken met Microsoft-verkoopteams of Microsoft-partners om een oplossing te bieden voor een klantbehoefte.

Deze oplossingen (ook wel aanbiedingen genoemd) kunnen software bevatten die is gebouwd met uw intellectuele eigendom (IP) en services die ondersteuning bieden voor Microsoft-technologieën.

Collectieve verkoopkansen

Een collectieve verkoopkans is elk type samenwerking met Microsoft-verkoopteams, Microsoft-partners of beide om producten en oplossingen te verkopen die voldoen aan de behoeften van de klant. Enkele van de belangrijkste categorieën voor collectieve verkoop zijn:

• Collectieve verkoop met Microsoft-verkoopteams: werk samen met een of meer Microsoft-verkoopteams om actief te voldoen aan de behoeften van klanten. Dit kan bestaan uit het verkopen van uw aanbiedingen, de aanbiedingen van Microsoft of beide. Zowel u als Microsoft-verkoopteams kunnen klantkansen identificeren en delen waarin uw oplossingen mogelijk goed passen.
• Partner naar partner (P2P): werk samen met een andere Microsoft-partner om een klantprobleem actief op te lossen.
• Privé-deal: Deel waaraan u onafhankelijk werkt met Microsoft, zodat deze wordt weerspiegeld in het Microsoft-rapportagesysteem voor analyse en prognose.
• Oplossingsevaluatie (SA): werk samen met partners die worden gecontroleerd door het bedrijfsteam voor oplossingsevaluaties om de technologische behoeften te beoordelen van klanten die Microsoft-technologieën gebruiken of gebruiken.

Statussen voor collectieve verkoop

Statussen voor collectieve verkoop voor zowel Azure- als bedrijfstoepassingen kunnen worden toegepast op oplossingen.

• Statussen voor collectieve verkoop voor Azure:

  • In-market
  • Collectieve verkoop gereed
  • In aanmerking komende collectieve verkoop van Azure IP

• Statussen voor collectieve verkoop voor zakelijke toepassingen:

  • Business Applications Co-sell Incentive Standard
  • Business Applications Co-sell Incentive Premium

Zie Vereisten voor collectieve verkoop voor meer informatie over de vereisten voor het bereiken van deze co-sell-statussen.

Voordelen van statussen voor collectieve verkoop

• Azure:

De status Gereed voor collectieve verkoop maakt uw oplossingen beschikbaar voor Microsoft-verkoopteams. Collectieve verkoop met Microsoft-verkoopteams en Microsoft-partners helpt u bij het bereiken van een grote community van door Microsoft beheerde klanten om samen te werken aan verkoopkansen die de groei van uw bedrijf versnellen. Met de geschiktheid voor collectieve verkoop van Azure IP kunt u verwijzingen voor collectieve verkoop indienen en voor uw aanbiedingen bijdragen aan de Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC) van klanten

• In aanmerking komende status voor collectieve verkoop:
• Verdient alle voordelen van de status gereed voor collectieve verkoop.
• Kan in aanmerking komen voor meer commerciële marketplace-voordelen. De zakelijke toepassingen stimuleren de collectieve verkoop (Standard en Premium) van Microsoft-verkoopteams om uw aanbieding te verkopen.

Zie geschiktheidsvereisten voor collectieve verkoop en collectieve verkoop van Azure IP voor collectieve verkoop voor meer informatie over het bereiken van geschiktheidsvereisten voor collectieve verkoop en collectieve verkoop.

De status collectieve verkoop van zakelijke toepassingen (Standard en Premium) kan worden toegepast op deze aanbiedingstypen:

• Dynamics 365-apps in Dataverse en Power Apps
• Dynamics 365 Operations Apps

Geschiktheid voor collectieve verkoop van Azure IP kan worden toegepast op deze aanbiedingstypen en alleen van toepassing op ip-oplossingstype:

• Azure Application
• Azure Container
• Virtuele Azure-machine
• IoT Edge-module
• Software-as-a-Service (SaaS)

Aanbiedingen die geschiktheid voor collectieve verkoop van Azure IP bereiken, profiteren van deze commerciële marketplace-voordelen:

• Verkoop van uw aanbieding via commerciële marketplace draagt bij aan de Microsoft Azure-verbruiksverplichtingen van klanten (MACC). In aanmerking komende klanten zien de aanbieding die is gemarkeerd als Azure Benefit die in aanmerking komt in Azure Portal.

  • Zie voor meer informatie over hoe klanten profiteren van het MACC-programma en hoe ze oplossingen kunnen vinden die zijn ingeschakeld voor MACC, het voordeel van azure-verbruikstoezegging.
  • Zie inschrijving van Azure-verbruiksinschrijving voor meer informatie over hoe uitgevers hun verhandelbare aanbieding kunnen ophalen die is ingeschreven bij MACC.

• Aanbiedingen die in aanmerking komen voor collectieve verkoop van Azure IP of die zijn ingeschreven bij het Microsoft Business Applications ISV Connect-programma met de status gereed voor collectieve verkoop, ontvangen een badge voor Microsoft-voorkeursoplossingen op de aanbiedingsvermeldingspagina in de online winkels: Azure Marketplace en AppSource.

  De badge Voor microsoft voorkeursoplossingen bevordert de kwaliteit, prestaties en mogelijkheid van klanten in een branche verticaal of oplossingsgebied.

  (Nadat een aanbieding is bereiktDe status van de voorkeursoplossingen van Microsoft kan tot 30 dagen duren voordat de badge voor de voorkeursoplossing wordt weergegeven in de online winkel.)

Als u in aanmerking wilt komen voor IP Co-Sell, moet u ook de status gereed voor collectieve verkoop bereiken.

Zie co-sell-vereisten voor collectieve verkoop voor meer informatie over het bereiken van geschiktheid voor collectieve verkoop en collectieve verkoop.

Volgende stappen

• Zie Geschiktheidsvereisten voor collectieve verkoop en collectieve verkoop voor informatie over vereisten.

• Zie Co-sell-oplossing configureren als u een oplossing voor collectieve verkoop wilt configureren.

• Zie De status van collectieve verkoop van een oplossing controleren om de status van collectieve verkoop te controleren.

• Meer informatie over collectieve verkoop met Microsoft.