Notitie
Voor toegang tot deze pagina is autorisatie vereist. U kunt proberen u aan te melden of de directory te wijzigen.
Voor toegang tot deze pagina is autorisatie vereist. U kunt proberen de mappen te wijzigen.
Appropriate roles: Referrals admin | Referrals user
Two new fields are now introduced in the co-sell opportunity creation experience, applicable to both IP co-sell and Services co-sell opportunities: Solution area and Solution play. Door verkopers geïnitieerde verkoopkansen van Microsoft hebben ook het gebied en het oplossingsspelveld ingevuld om partners te helpen bij het aanpassen en kwalificeren van kansen wanneer ze aanwezig zijn.
For the newly introduced flow for Services co-sell partners, these fields are mandatory to create a co-sell opportunity. Voor collectieve verkoop van IP-partners zijn deze velden optioneel.
Identificeer het juiste oplossingsgebied en het juiste oplossingsspel voor een kans om het juiste Microsoft Sales-team te verbinden en een succesvol klantresultaat te ondersteunen. U kunt dezelfde velden ook gebruiken om kansen voor binnenkomende deals van Microsoft beter in aanmerking te komen.
Solution areas
Microsoft-oplossingsgebieden zijn uw grootste kans om te schalen om te voldoen aan de behoeften van klanten en de beste manier voor klanten om uw mogelijkheden te identificeren. Er zijn vier oplossingsgebieden:
- AI-bedrijfsoplossingen
- Cloud- en AI-platforms
- Microsoft Unified
- Security
Zie Microsoft AI Cloud Partner Program op oplossingsgebiedenvoor meer informatie over oplossingsgebieden.
Solution plays
Er worden meer gedetailleerde oplossingsspelen ontwikkeld voor elk oplossingsgebied, elk met bijbehorende verkooptechnieken en go-to-market -motions (GTM) om het succes van de klant te garanderen. Go-to-market-oplossing speelt microsoft-technologieën af in klantgerichte oplossingen om u te helpen uw verkoopinspanningen te richten op belangrijke persona's en bedrijfsresultaten. Gebruik deze frameworks om impactvolle digitale transformatie te stimuleren en discussies te richten over wat het belangrijkst is voor uw klanten.
Zie de Playbooks voor FY26 Cloud Solution Area Partner voor meer informatie over de beschikbare oplossing die wordt afgespeeld voor elk oplossingsgebied.