Udostępnij za pośrednictwem

Planowanie oferty maszyny wirtualnej

  • Artykuł

W tym artykule wyjaśniono różne opcje i wymagania dotyczące publikowania oferty maszyny wirtualnej na platformie handlowej. Oferty maszyn wirtualnych to oferty transakcyjne wdrożone i rozliczane za pośrednictwem witryny Azure Marketplace.

Przed rozpoczęciem utwórz konto komercyjnej platformy handlowej w Centrum partnerskim i upewnij się, że twoje konto zostało zarejestrowane w programie platformy handlowej.

Napiwek

Aby wyświetlić widok zakupu klienta na platformie handlowej, zobacz Zakup w witrynie Azure Marketplace.

Podstawy techniczne

Proces projektowania, tworzenia i testowania oferuje czas i wymaga wiedzy zarówno na platformie Azure, jak i technologii używanych do tworzenia oferty. Zespół inżynierów powinien mieć działającą wiedzę na temat usług Azure Virtual Machines, Azure Storage i Azure Networking, a także biegłości w zakresie projektowania i architektury aplikacji platformy Azure. Zobacz następujące dodatkowe zasoby techniczne:

Wymagania techniczne

Oferty maszyn wirtualnych mają następujące wymagania techniczne:

  • Musisz przygotować jeden wirtualny dysk twardy systemu operacyjnego (VHD). Dyski VHD dysku danych są opcjonalne. Zostało to wyjaśnione bardziej szczegółowo poniżej.
  • Musisz utworzyć co najmniej jeden plan dla swojej oferty. Plan jest wyceniany na podstawie wybranego modelu licencjonowania.

    Ważne

    Każdy obraz maszyny wirtualnej w planie musi mieć taką samą liczbę dysków danych.

Maszyna wirtualna zawiera dwa składniki:

  • Dysk VHD operacyjny — zawiera system operacyjny i rozwiązanie, które jest wdrażane z twoją ofertą. Proces przygotowywania dysku VHD różni się w zależności od tego, czy jest to maszyna wirtualna oparta na systemie Linux, Windows lub niestandardowej.

  • Dyski VHD dysku danych (opcjonalnie) — dedykowany, trwały magazyn dla maszyny wirtualnej. Nie używaj dysku VHD systemu operacyjnego (na przykład dysku C:) do przechowywania trwałych informacji.

    • Można dołączyć maksymalnie 16 dysków danych.
    • Użyj jednego dysku VHD na dysk danych, nawet jeśli dysk jest pusty.

    Uwaga

    Niezależnie od używanego systemu operacyjnego dodaj tylko minimalną liczbę dysków danych wymaganych przez rozwiązanie. Klienci nie mogą usuwać dysków, które są częścią obrazu w czasie wdrażania, ale zawsze mogą dodawać dyski podczas wdrażania lub po jego wdrożeniu.

Aby uzyskać szczegółowe instrukcje dotyczące przygotowywania zasobów technicznych, zobacz Tworzenie maszyny wirtualnej przy użyciu zatwierdzonej bazy lub Tworzenie maszyny wirtualnej przy użyciu własnego obrazu.

Odbiorcy wersji zapoznawczej

Odbiorcy wersji zapoznawczej mogą uzyskać dostęp do oferty przed jej opublikowaniem na żywo w witrynie Marketplace w celu przetestowania kompleksowej funkcjonalności. Na stronie odbiorców w wersji zapoznawczej możesz użyć identyfikatorów subskrypcji platformy Azure do zdefiniowania ograniczonej grupy odbiorców wersji zapoznawczej.

Uwaga

Odbiorcy wersji zapoznawczej różnią się od odbiorców prywatnych. Odbiorcy wersji zapoznawczej to lista identyfikatorów subskrypcji, które mogą testować i weryfikować ofertę. Obejmuje to wszelkie plany prywatne, zanim zostaną udostępnione użytkownikom. W przeciwieństwie do tego, jeśli oferta jest prywatna, należy określić odbiorców prywatnych, aby ograniczyć widoczność oferty wybranym klientom. Prywatni odbiorcy (zdefiniowani na stronie Cennik i dostępność dla każdego planu) to lista identyfikatorów subskrypcji i/lub identyfikatorów dzierżaw, które będą miały dostęp do określonego planu po udostępnieniu oferty.

Plany, ceny i wersje próbne

Oferty maszyn wirtualnych wymagają co najmniej jednego planu. Plan definiuje zakres i limity rozwiązania oraz skojarzone ceny. Możesz utworzyć wiele planów dla swojej oferty, aby zapewnić klientom różne opcje techniczne i cenowe, a także możliwości wersji próbnej. W przypadku ofert maszyn wirtualnych z więcej niż jednym planem można zmienić kolejność wyświetlania planów klientom. Pierwszy wymieniony plan stanie się domyślnym planem, który będą widzieć klienci. Aby uzyskać informacje na temat zmiany kolejności planów, zobacz Zmienianie kolejności planów. Aby uzyskać ogólne wskazówki dotyczące planów, w tym modeli cenowych, bezpłatnych wersji próbnych i planów prywatnych, zobacz Plany i ceny ofert platformy handlowej.

Maszyny wirtualne są w pełni włączone w handlu, korzystając z modeli licencjonowania z płatnością zgodnie z rzeczywistym użyciem lub modelu licencjonowania byOL (bring-your-own-license). Firma Microsoft hostuje transakcję handlową i rozlicza klienta w Twoim imieniu. Korzyści wynikające z korzystania z preferowanych relacji płatności między klientem a firmą Microsoft, w tym wszelkimi Umowa Enterprise. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Możliwości transakcji na platformie handlowej.

Uwaga

Przedpłata za platformę Azure (wcześniej nazywana zobowiązaniem pieniężnym) skojarzona z Umowa Enterprise może być używana względem użycia maszyny wirtualnej przez platformę Azure, ale nie z opłatami licencyjnymi na oprogramowanie.

Cennik rezerwacji (opcjonalnie)

Możesz oferować oszczędności klientom, którzy zobowiązują się do rocznej lub trzyletniej umowy za pośrednictwem rezerwacji oprogramowania maszyn wirtualnych. Jest to nazywane cennikiem rezerwacji.

Ceny rezerwacji dotyczą miesięcznych planów rozliczanych według użycia z następującymi opcjami cen:

  • Stawka płaska
  • Na procesor wirtualny
  • Rozmiar procesorów wirtualnych

Ceny rezerwacji nie mają zastosowania do planów bring your own license ani planów z następującymi opcjami cenowymi:

  • Bezpłatne
  • Cena za rynek i rozmiar procesorów wirtualnych

Jak są obliczane ceny

Ceny 1-letnie i 3-letnie są obliczane na podstawie ceny opartej na użyciu godziny i oszczędności procentowych skonfigurowanych dla planu.

W tym przykładzie skonfigurujemy plan z opcją "Na procesor wirtualny" w następujący sposób:

  • Cena godzinowa za procesor wirtualny: $1.
  • Oszczędności 1-letnie: 30% zniżki
  • 3-letnie oszczędności: 50% zniżki

Wszystkie obliczenia są oparte na 8760 godzinach rocznie. Bez cennika rezerwacji oprogramowania maszyny wirtualnej roczny koszt 1 maszyny wirtualnej procesorów wirtualnych wynosi 8760,00 USD. Jeśli klient zakupi rezerwację oprogramowania maszyny wirtualnej, cena będzie następująca:

Cena 1-letnia z rabatem w wysokości 30% = $6,132,00

Cena 3-letnia z rabatem 50% = 13 140,00 USD

Plany prywatne

Plany prywatne ograniczają odnajdywanie i wdrażanie rozwiązania do określonego zestawu wybranych klientów i oferowania dostosowanego oprogramowania, terminów i cen. Dostosowane terminy umożliwiają wyróżnienie różnych scenariuszy, w tym umów kierowanych przez pola z wyspecjalizowanymi cenami i terminami, a także wczesny dostęp do ograniczonego oprogramowania.

Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Plany i ceny ofert platformy handlowej i ofert prywatnych na platformie handlowej firmy Microsoft.

Ukryte plany

Ukryty plan nie jest widoczny w witrynie Azure Marketplace i można go wdrożyć tylko za pośrednictwem szablonu rozwiązania, aplikacji zarządzanej, interfejsu wiersza polecenia platformy Azure lub programu Azure PowerShell. Ukrywanie planu jest przydatne podczas próby ograniczenia narażenia klientów, którzy zwykle wyszukują go lub przeglądają bezpośrednio za pośrednictwem witryny Azure Marketplace.

Uwaga

Ukryty plan różni się od planu prywatnego. Jeśli plan jest publicznie dostępny, ale ukryty, nadal jest dostępny dla każdego klienta platformy Azure do wdrożenia za pośrednictwem szablonu rozwiązania, aplikacji zarządzanej, interfejsu wiersza polecenia platformy Azure lub programu Azure PowerShell. Jednak plan może być zarówno ukryty, jak i prywatny, w tym przypadku tylko klienci skonfigurowani w grupie odbiorców prywatnych mogą wdrażać za pomocą tych metod.

Modele licencjonowania

Gdy przygotowujesz się do publikowania nowej oferty, musisz podjąć decyzje dotyczące cen, wybierając odpowiedni model licencjonowania.

Są to dostępne opcje licencjonowania ofert maszyn wirtualnych:

Model licencjonowania Proces transakcji
Oparte na użyciu Znany również jako płatność zgodnie z rzeczywistym użyciem. Ten model licencjonowania umożliwia rozliczanie klientów za godzinę za pomocą różnych opcji cenowych.
BYOL Opcja Bring Your Own Licensing umożliwia klientom przenoszenie istniejących licencji na oprogramowanie na platformę Azure. *

* Jako wydawca obsługujesz wszystkie aspekty transakcji licencjonowania oprogramowania, w tym (ale nie tylko) zamówienie, realizacja, pomiary, rozliczenia, fakturowanie, płatność i zbieranie.

W poniższym przykładzie przedstawiono ofertę maszyny wirtualnej w witrynie Azure Marketplace z cenami opartymi na użyciu.

Sample VM offer screen.

Wersje próbne

Poniżej przedstawiono typy prób, które można skonfigurować w celu ułatwienia identyfikacji potencjalnych klientów. Te wersje próbne umożliwiają potencjalnym klientom interakcję z ofertą przed zakupem za pośrednictwem wybranego modelu licencjonowania.

Wersje próbne Proces transakcji
Bezpłatna wersja próbna Zaoferuj klientom jedną, trzy lub sześć miesięcy bezpłatną wersję próbną.
Wersja testowa Ta opcja umożliwia klientom ocenę rozwiązania bez dodatkowych kosztów. Nie muszą być istniejącym klientem platformy Azure, aby nawiązać kontakt z środowiskiem próbnym. Dowiedz się więcej o testach.

Uwaga

Model licencjonowania wraz z wybranymi możliwościami wersji próbnej określi dodatkowe informacje, które należy podać podczas tworzenia oferty w Centrum partnerskim.

Wersja testowa

Możesz włączyć dysk testowy, który umożliwia klientom wypróbowanie oferty przed zakupem, dając im dostęp do wstępnie skonfigurowanego środowiska przez stałą liczbę godzin, co skutkuje wysokimi kwalifikacjami potencjalnych klientów i zwiększonym współczynnikiem konwersji. Dyski testowe różnią się w zależności od typu oferty i platformy handlowej. Aby dowiedzieć się więcej o typach testów i sposobie ich działania, zobacz Co to jest dysk testowy?. Aby dowiedzieć się więcej o testach dla ofert maszyn wirtualnych, zobacz Konfigurowanie wersji testowej maszyny wirtualnej.

Potencjalni klienci

Platforma handlowa będzie zbierać potencjalnych klientów z informacjami o klientach, aby uzyskać do nich dostęp w obszarze roboczym Polecenia w Centrum partnerskim . Potencjalni klienci będą zawierać informacje, takie jak szczegóły klienta, wraz z nazwą oferty, identyfikatorem i sklepem online, w którym klient znalazł twoją ofertę.

Możesz również połączyć system CRM z twoją ofertą. Platforma handlowa obsługuje usługi Dynamics 365, Marketo i Salesforce wraz z opcją użycia tabeli platformy Azure lub skonfigurowania punktu końcowego HTTPS przy użyciu usługi Power Automate. Aby uzyskać szczegółowe wskazówki, zobacz Potencjalnych klientów z oferty platformy handlowej.

Dostępne są dwie opcje definiowania warunków i postanowień oferty:

  • Używanie umowy standardowej z opcjonalnymi poprawkami
  • Korzystanie z własnych warunków i postanowień

Aby dowiedzieć się więcej na temat umowy standardowej i opcjonalnych poprawek, zobacz Umowa Standardowa dla komercyjnej platformy handlowej firmy Microsoft. Możesz pobrać plik PDF umowy standardowej (upewnij się, że blokowanie wyskakujących okienek jest wyłączone).

Dostawcy rozwiązań w chmurze

Podczas tworzenia oferty w Centrum partnerskim zostanie wyświetlona karta Odsprzedaj za pośrednictwem dostawców CSP. Ta opcja umożliwia partnerom, którzy są częścią programu Dostawca rozwiązań w chmurze firmy Microsoft s (CSP), aby odsprzedać maszynę wirtualną w ramach oferty powiązanej. Wszystkie plany bring-your-own-license (BYOL) są automatycznie włączane do programu. Możesz również zdecydować się na rezygnację z planów innych niż BYOL. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Dostawca rozwiązań w chmurze program.

Następne kroki