Co to jest program Dostawca rozwiązań w chmurze?

  • Artykuł

Odpowiednie role: Wszyscy partnerzy zainteresowani Centrum partnerskim

Ten artykuł zawiera omówienie programu Dostawca rozwiązań w chmurze (CSP) oraz objaśnienie różnych modeli operacyjnych i ich wymagań, a także inne szczegóły dotyczące sprzedaży za pośrednictwem tego programu.

Program CSP pomaga być bardziej zaangażowanym w firmy klientów, poza odsprzedażą licencji i może obejmować następujące korzyści:

  • Głębsze zaangażowanie klientów: regularne spotkanie z klientami oznacza, że będziesz rozwijać lepsze zrozumienie ich potrzeb i działalności.
  • Zwiększone zyski: Oferowanie zwiększonej pomocy technicznej i usług rozliczeniowych, zarówno samodzielnie, jak i za pośrednictwem dostawcy pośredniego, otwiera nowe strumienie przychodów.
  • Wartość dodaną: będziesz mieć możliwość oferowania klientom rozwiązań specyficznych dla branży powiązanych z produktami firmy Microsoft.
  • Zapewnianie usług zarządzanych: będziesz dobrze rozmieszczony, aby zaspokoić zapotrzebowanie klientów na usługi zarządzane.

Który model CSP jest najlepszy dla mnie?

Istnieją dwa modele w programie CSP: model pośredni i model rozliczania bezpośredniego.

Model pośredni

Firma Microsoft pomaga wszystkim partnerom uczestniczącym w programie CSP znaleźć najlepszy model dla swojej firmy do rozwoju. Firma Microsoft opracowała globalną sieć kwalifikowanych dostawców pośrednich, którzy pomagają partnerom pomyślnie rozwijać swoją działalność w chmurze w programie Dostawca rozwiązań w chmurze. Dołączając jako odsprzedawca pośredni, możesz przyspieszyć wprowadzanie na rynek przy użyciu zminimalizowanej złożoności operacyjnej.

Jako odsprzedawca pośredni możesz współpracować z dostawcami pośrednimi, którzy mogą udostępniać narzędzia i zasoby, aby ułatwić zarządzanie relacjami klientów. Model pośredni umożliwia zakup od dostawcy pośredniego, który może współpracować z Tobą w celu obsługi klienta i rozliczeń.

Wymagania dotyczące modelu pośredniego

  • Aktywne członkostwo w programie Microsoft AI Cloud Partner Program i PartnerID dla lokalizacji, w której chcesz sprzedać
  • Możliwość podpisywania umów prawnych w imieniu organizacji
  • Relacja z oficjalnym dostawcą pośrednim firmy Microsoft w programie CSP

Model rozliczania bezpośredniego

W modelu rozliczania bezpośredniego partnerzy kupują produkty i subskrypcje firmy Microsoft bezpośrednio od firmy Microsoft i sprzedają je bezpośrednio klientom za pośrednictwem wewnętrznego personelu sprzedaży. Partnerzy, którzy już działają, lub są gotowi do opracowania, odpowiednią infrastrukturę sprzedaży, rozliczeń i pomocy technicznej mogą wybrać model bezpośredni.

Model rozliczania bezpośredniego wymaga, aby partnerzy sprzedawali, rozliczali, zarządzali i wspierali swoich klientów autonomicznie.

Uwaga

Stan rachunku bezpośredniego nie gwarantuje, że partner będzie miał przypisanego menedżera kont Microsoft.

Wymagania dotyczące modelu rozliczania bezpośredniego

  • Rozszerz możliwości pomocy technicznej, kupując jednorazową, priorytetową pomoc techniczną w chmurze, korzystając z pakietu Zaawansowana pomoc techniczna firmy Microsoft dla partnerów . Możesz też wybrać pakiet Pomocy technicznej Premier firmy Microsoft dla partnerów , aby uzyskać dostęp do pełnego katalogu usług proaktywnych, 24/7 z podwyższonym poziomem uprawnień/naprawy pomocy technicznej oraz zarządzania kontami technicznymi w chmurze, hybrydowej i lokalnej. Zapoznaj się z umową partnerską firmy Microsoft, aby lepiej zrozumieć zobowiązanie do pomocy technicznej.
  • Mają co najmniej USD300K w Dostawca rozwiązań w chmurze rocznych przychodów programu w ciągu ostatnich 12 miesięcy jako odsprzedawca pośredni. (Partnerzy mogą przejrzeć swój końcowy dwunastomiesięczny przychód w Centrum partnerskim). Sprzedaż, która składa się na USD300K ostatnich dwunastomiesięczny przychód, podlega przeglądowi i weryfikacji przez firmę Microsoft i może zostać poproszona o podanie dodatkowych informacji. Wymaganie USD300K przychodu jest obliczane na podstawie przychodów z chmury i wyklucza bezterminowe oprogramowanie w programie CSP.
  • Poznaj minimalne możliwości infrastruktury, takie jak rozliczenia i aprowizowanie
  • Aktywne członkostwo w programie Microsoft AI Cloud Partner Program i partnerID dla lokalizacji, w której chcesz sprzedać
  • Spełnij wymagania dotyczące minimalnych możliwości infrastruktury, takich jak rozliczenia, aprowizowanie, obsługa klienta, zgodność i zabezpieczenia. Wszystkie wymagane możliwości są przeglądane przez firmę Microsoft za pośrednictwem ocen innych firm. Każdy wnioskodawca skontaktuje się, aby zaplanować wywiady z oceną po potwierdzeniu przez firmę Microsoft, że spełnione zostały wymagania dotyczące przychodu i odsprzedawcy pośredniego.
  • Zalecamy pokazanie, że udostępniasz co najmniej jedną usługę zarządzaną, usługę IP lub aplikację rozwiązania klienta. Dowiedz się więcej o dodawaniu usług zarządzanych.

Gdzie mogę sprzedawać za pośrednictwem programu CSP?

Obejmuje on regiony i kraje, w których możesz sprzedawać oferty w programie CSP. Twój rynek zależy od lokalizacji Twojej firmy. Zobacz Dostawca rozwiązań w chmurze program regionalnych rynków i walut, aby uzyskać pełną listę rynków i walut CSP.

Zanim będzie można zamówić oferty CSP w imieniu klienta, klient musi podpisać Umowa z Klientem Microsoft. Odpowiednią umowę dotyczącą lokalizacji klienta można znaleźć w Umowa z Klientem Microsoft według regionu i języka.

Co mogę sprzedać za pośrednictwem programu CSP?

Możesz sprzedawać pełną gamę usług w chmurze firmy Microsoft i różne inne oferty, które często się zmieniają. Aby wyświetlić oferty CSP dla bieżącego miesiąca, zobacz stronę Obszar roboczy cennika Centrum partnerskiego.

Następne kroki