Co to jest autoryzacja dostawcy rozwiązań w chmurze?

2025-05-06

Odpowiednie role: Wszyscy partnerzy zainteresowani Centrum partnerskim

Ten artykuł zawiera omówienie autoryzacji dostawcy rozwiązań w chmurze (CSP). Objaśnia ona różne modele operacyjne i ich wymagania oraz zawiera szczegółowe informacje na temat przechodzenia na rynek w ramach tego ruchu sprzedaży.

Autoryzacja dostawcy CSP pomaga osiągnąć większe możliwości rozwoju, cenne relacje i sukces klientów, odblokowując wiodący w branży program partnerski w chmurze w ramach zaawansowanego ekosystemu firmy Microsoft.

Zacieśnij relacje z klientami: uzyskaj lepsze zrozumienie ich działalności oraz potrzeb.
Zwiększenie zysków: oferowanie ekspertyzy wdrożeniowej i wsparcia technicznego, zarówno jako bezpośredni partner rozliczeniowy, jak i za pośrednictwem dostawcy pośredniego, ułatwia dostęp do nowych źródeł przychodów.
Dodaj wartość: oferują klientom rozwiązania specyficzne dla branży powiązane z produktami firmy Microsoft.
Jesteś właścicielem kompleksowego cyklu życia klienta: możesz sprostać zapotrzebowaniu klientów na usługi zarządzane.

Wymagania dotyczące uprawnień weryfikacji dla partnerów CSP

Następujące kryteria uprawnień mają zastosowanie do wszystkich partnerów CSP, niezależnie od ich typu autoryzacji:

Przejdź przez proces weryfikacji biznesowej. W ramach procesu autoryzacji CSP partnerzy muszą przejść weryfikację biznesową, obejmującą między innymi potwierdzenie własności adresu e-mail, weryfikację tożsamości, zatrudnienia oraz inne szczegółowe kontrole. Aby uzyskać więcej informacji na temat każdego sprawdzenia, zobacz Weryfikowanie informacji o koncie.
Zachowaj aktywny stan weryfikacji. Aby nadal kwalifikować się do transakcji CSP, partnerzy muszą przejść weryfikację biznesową rocznie. Aby uzyskać więcej informacji na temat stanu weryfikacji, zobacz Weryfikowanie informacji o koncie.
Aktualizowanie profilu partnera. Partnerzy muszą upewnić się, że ich profil biznesowy, w tym nazwa firmy, adres firmy i podstawowe dane kontaktowe, są aktualne w Centrum partnerskim. Aby uzyskać więcej informacji na temat aktualizowania danych prawnych, zobacz Weryfikowanie profilu firmy.

Jakie są różne typy autoryzacji CSP?

Istnieją dwa modele sprzedaży autoryzacji CSP: model pośredni i model rozliczania bezpośredniego.

Model pośredni

Firma Microsoft utworzyła globalną sieć kwalifikowanych dystrybutorów (wcześniej znanych jako dostawcy pośredni), którzy pomagają odsprzedawcom pośrednim CSP rozwijać swoje firmy w chmurze. Dołączając jako odsprzedawca pośredni, możesz przyspieszyć go-to— rynek z zminimalizowaną złożonością operacyjną i inwestycjami.

Jako odsprzedawca pośredni możesz współpracować z dystrybutorami, którzy mogą dostarczać narzędzia i zasoby, aby ułatwić zarządzanie relacjami z klientami. Model pośredni umożliwia zakup od dystrybutora, który może współpracować z Tobą w zakresie marketingu, obsługi klienta i rozliczeń. Uprawnienia do statusu rozliczenia bezpośredniego wymagają, abyś dokonywał transakcji jako odsprzedawca pośredni przez ostatnie 12 miesięcy.

Wymagania dotyczące modelu pośredniego

Aktywne członkostwo w programie Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) i identyfikator Partner Location Account (PLA) dla lokalizacji, w której chcesz prowadzić sprzedaż.
Możliwość akceptowania/podpisywania umów prawnych w imieniu organizacji
Partnerstwo z autoryzowanym dystrybutorem

Model rozliczania bezpośredniego

W modelu rozliczania bezpośredniego partnerzy kupują produkty i subskrypcje firmy Microsoft bezpośrednio od firmy Microsoft i sprzedają je bezpośrednio klientom za pośrednictwem wewnętrznego personelu sprzedaży. Model rozliczania bezpośredniego wymaga od partnerów samodzielnego sprzedaży, rozliczania, zarządzania nimi i obsługi klientów. Partnerzy, którzy już działają lub są gotowi opracować odpowiednią infrastrukturę sprzedaży, rozliczeń i pomocy technicznej, mogą wybrać model bezpośredni.

Notatka

Stan rachunku bezpośredniego nie gwarantuje, że partner ma przypisanego menedżera konta Microsoft.

Wymagania dotyczące modelu fakturowania bezpośredniego

Aktywne członkostwo w programie Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) oraz identyfikator konta lokalizacji partnera (PLA) dla adresu siedziby firmy.
Przez co najmniej 12 ostatnich miesięcy jako autoryzowany odsprzedawca pośredni.
Posiadać co najmniej milion USD w przychodach transakcyjnych CSP za ostatnie 12 miesięcy (TTM) na poziomie globalnego konta partnera (PGA). (Partnerzy mogą przejrzeć swoje przychody TTM w raporcie CSP Revenue Details w centrum pobierania obszaru roboczego Wgląd w Centrum Partnerskim). Sprzedaż, która składa się na milion dolarów przychodów TTM, podlega przeglądowi i weryfikacji przez firmę Microsoft, i partnerzy mogą zostać poproszeni o podanie dodatkowych informacji. Wymóg przychodu jest obliczany na podstawie przychodów z chmury i wyklucza oprogramowanie bezterminowe w programie CSP.
Pozytywny wynik oceny zdolności obejmującej obszary CSP, takie jak rozliczenia, udostępnianie, obsługa klienta, zgodność i zabezpieczenia. Każdy kandydat, który spełnia podstawowe wymagania kwalifikacyjne, skontaktuje się z konsultantem ds. ocen partnerskich firmy Microsoft w celu wykonania następnych kroków. Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat możliwości omówionych w ocenie, zobacz Wymagania dotyczące programu CSP Direct-Bill Partners.
Pokazuje, że udostępniasz co najmniej jedną usługę zarządzaną, usługę IP lub aplikację rozwiązania klienta. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz dodawanie usług zarządzanych.
Co najmniej jedno oznaczenie partnera rozwiązań MAICPP.
Wypełnij wszystkie obowiązkowe wymagania dotyczące oceny zabezpieczeń Centrum partnerskiego.
Zakup planu zaawansowanej pomocy technicznej firmy Microsoft dla partnerów lub planu pomocy technicznej Premier firmy Microsoft dla partnerów.

Gdzie mogę sprzedawać za pośrednictwem programu CSP?

Rynek obejmuje kraje/regiony, w których można sprzedawać oferty CSP. Lokalizacja twojej firmy określa twój rynek. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz program dostawców rozwiązań chmurowych na rynkach regionalnych i walutach.

Aby można było zamówić oferty CSP w imieniu klienta, klient musi zaakceptować umowę klienta firmy Microsoft. Odpowiednią umowę dotyczącą lokalizacji klienta można znaleźć na stronie Umowy z Klientem Microsoft według regionu i języka.

Co mogę sprzedać za pośrednictwem autoryzacji CSP?

Możesz sprzedawać pełną gamę usług w chmurze firmy Microsoft i różne inne oferty, w tym oprogramowanie serwerowe i bezterminowe.

Notatka

Partnerzy nie mogą sprzedawać usług online innym partnerom CSP, używając tenanta partnera CSP. Aby sprzedawać usługi CSP do partnerów CSP, partner zakupowy musi użyć dzierżawy, która nie jest powiązana z ich CSP.