Ocena możliwości partnera
Odpowiednie role: Administrator partnera partnerskiego w chmurze firmy Microsoft AI
Wynik możliwości partnera jest wynikiem złożonym, który kwantyfikuje wydajność partnera w trzech kategoriach:
Wyniki możliwości partnerów są obliczane na podstawie pomiarów informacji, które są już przechwytywane w Centrum partnerskim.
Każdy z tych sześciu obszarów rozwiązań ma maksymalnie 100 punktów w trzech kategoriach:
- Dane i AI (Azure)
- Infrastruktura (Azure)
- Innowacje aplikacji i cyfrowe (Azure)
- Aplikacje biznesowe
- Nowoczesna praca
- Zabezpieczenia
Każda z trzech kategorii, wydajności, umiejętności i sukcesu klientów ma metryki o różnych wagach i progach. Po osiągnięciu progu metryki otrzymujesz maksymalne punkty ważone dla tej metryki. Otrzymujesz punkty częściowe dla dowolnego postępu dla tej metryki.
Struktura oceniania
| Kategoria | Wydajność | Maksymalna liczba punktów | Umiejętności | Maksymalna liczba punktów | Sukces klienta | Maksymalna liczba punktów |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Metryki | Dodaje klienta netto | xx | Certyfikaty pośrednie | xx | Wzrost użycia | xx |
| Zaawansowane certyfikaty | xx | Wdrożenia | xx |
Kwalifikowanie się do wyznaczenia partnera rozwiązań
Aby zakwalifikować się do wyznaczenia partnera rozwiązań, należy spełnić następujące kryteria:
- Wynik możliwości partnera dla obszaru rozwiązania (na przykład Zabezpieczenia) co najmniej 70 punktów.
- Każda metryka w obszarze rozwiązania jest większa niż zero punktów.
- Spełnij powyższe kryteria w dowolnym dniu w oknie kwalifikacji.
Struktura oceniania
- Zapewnia partnerom elastyczność wyboru własnej ścieżki do osiągnięcia kryteriów kwalifikacyjnych.
- Wymaga, aby partnerzy wykazali swoją zdolność do zapewniania klientom wysokiej jakości usług.
- Gwarantuje, że klienci, którzy szukają partnerów, mogą ufać oznaczeniu partnerom rozwiązania.
Okno kwalifikacji
Wszyscy partnerzy muszą zakwalifikować się co najmniej jeden dzień w oknie kwalifikacji, aby zarejestrować lub odnowić oznaczenia partnerów rozwiązań.
Jeśli partner nie jest zarejestrowany w danym obszarze rozwiązania:
Okno kwalifikacji obejmuje bieżący miesiąc i poprzednie pięć, pełne miesiące kalendarzowe i co miesiąc. Jeśli na przykład partner nie jest zarejestrowany w nowoczesnej pracy, a dzisiaj to 15 sierpnia 2024 r., aby kwalifikować się, musi być zakwalifikowany przez co najmniej jeden dzień od 1 marca 2024 r. do 15 sierpnia 2024 r.
Na początku każdego miesiąca okno kwalifikacji jest przekazywane do przodu jeden miesiąc, aby uwzględnić poprzednie pięć pełnych miesięcy kalendarzowych, a także bieżący miesiąc. Na przykład 1 sierpnia 2024 r. okno kwalifikacji będzie miało wartość 1 marca 2024 r. — 1 sierpnia 2024 r., a 31 sierpnia 2024 r. przedział kwalifikacji to 1 marca 2024 r. — 31 sierpnia 2024 r. 1 września 2024 r. okno kwalifikacji będzie miało wartość 1 kwietnia 2024 r. — 1 września 2024 r., a 30 września 2024 r. przedział kwalifikacji to 1 kwietnia 2024 r. — 30 września 2024 r.
Daty okna kwalifikacji:
| Bieżący miesiąc | Okno kwalifikacji |
|---|---|
| Styczeń | Sierpień — styczeń |
| luty | Wrzesień — luty |
| marzec | Październik — marzec |
| kwiecień | Listopad — kwiecień |
| Maj | Grudzień — maj |
| czerwiec | Styczeń — czerwiec |
| lipiec | Luty — lipiec |
| sierpień | Marzec — sierpień |
| wrzesień | Kwiecień — wrzesień |
| październik | Maj – październik |
| listopad | Czerwiec — listopad |
| grudzień | Lipiec — grudzień |
Jeśli partner jest zarejestrowany w danym obszarze rozwiązania:
Okno kwalifikacji obejmuje miesiąc rocznicy partnera i ostatnie pięć miesięcy. Jeśli na przykład partner jest zarejestrowany w nowoczesnej pracy, a data rocznicy to 15 sierpnia 2024 r., partner będzie nadal zarejestrowany do 15 sierpnia 2024 r., nawet jeśli ich wynik możliwości partnera się zmniejszy. Partner musi zakwalifikować się co najmniej jeden dzień w oknie kwalifikacji, który w tym przykładzie przypada od 1 marca 2024 r. do 31 sierpnia 2024 r.
Okno kwalifikacji obejmuje również okno odnowienia partnera (30 dni po dacie rocznicy partnera). Jeśli partner kwalifikuje się w dowolnym momencie w oknie odnawiania, partner będzie uprawniony do odnowienia bieżącej rejestracji.
Jeśli partner nie spełnia wymagań w żadnym dniu w oknie kwalifikacji lub oknie odnowienia, partner nie będzie mógł odnowić. Jeśli partner spełnia kwalifikacje po wygaśnięciu okna odnowienia, partner będzie mógł ponownie zarejestrować się w oznaczeniu.
Historia oceniania
Na stronie Historia oceniania są wyświetlane wyniki bieżącego miesiąca i ostatnich pięciu miesięcy.
| Bieżące członkostwo/ zakup | Kryteria kwalifikacji | Scenariusz zakupu |
|---|---|---|
| Starsza wersja Złota/Srebra | Jeśli nie jesteś zarejestrowany w żadnym obszarze rozwiązania, musisz uzyskać status Kwalifikowany w oknie kwalifikacji. | Nie musisz kupować oznaczenia Partner rozwiązań. Po zakwalifikowaniu się do dowolnego obszaru rozwiązania zostanie automatycznie zarejestrowane w obszarze rozwiązania. |
| Partner rozwiązań | Jeśli zarejestrowano Cię w dowolnym obszarze rozwiązania, stan Zarejestrowane w tym rozwiązaniu będzie nadal wyświetlany do daty rocznicy. W oknie odnawiania należy odnowić oznaczenie partnera rozwiązań, dla którego należy uzyskać status kwalifikowany co najmniej jeden dzień w oknie kwalifikacji. Okno kwalifikacji obejmuje miesiąc odnowienia i poprzednie miesiące. | Należy odnowić oznaczenie Partner rozwiązań w nadchodzącym oknie odnawiania. |
| Partner rozwiązań | Jeśli jesteś już zarejestrowany w jednym obszarze rozwiązania, a po osiągnięciu stanu kwalifikowanego w dowolnym innym obszarze rozwiązania w oknie kwalifikacji zostanie automatycznie zarejestrowany w innym obszarze rozwiązania. | Nie musisz kupować oznaczenia Partner rozwiązań, ponieważ jesteś już partnerem rozwiązań. |
| Nie partner rozwiązań, a nie starszy partner Gold/Silver | Po osiągnięciu stanu kwalifikowanego w dowolnym obszarze rozwiązania co najmniej jeden dzień w oknie kwalifikacji kwalifikujesz się do zakupu oznaczenia Partnera rozwiązań. Okno kwalifikacji obejmuje bieżący miesiąc i ostatnie pięć miesięcy. | Aby uzyskać rejestrację w tym obszarze rozwiązania, musisz kupić oznaczenie partnera rozwiązań na stronie Oferty członkostwa. |
Wiele ścieżek kwalifikacji
Niektóre obszary rozwiązań mają różnych partnerów ze strategiami wzrostu i współpracują z klientami o różnych rozmiarach. W dwóch z tych obszarów rozwiązań — nowoczesne aplikacje służbowe i biznesowe — utworzyliśmy wiele ścieżek, a każda ścieżka ma różne progi, aby uzyskać punkty kwalifikujące się do oznaczenia Partnera rozwiązań.
Ścieżki dla przedsiębiorstw i małych i średnich firm
Istnieją dwie odrębne ścieżki osiągnięcia, aby zdobyć oznaczenie Partner rozwiązań w obszarach Nowoczesne aplikacje służbowe i Biznesowe.
- Przedsiębiorstwa
- Małe i średnie firmy (SMB)
Każda ścieżka ma własne progi i kryteria kwalifikujące się do zdobycia punktów w celu zakwalifikowania się do wyznaczenia partnera rozwiązań.
W obszarze Nowoczesne rozwiązania robocze oceniamy Cię na obu ścieżkach. Następnie wybieramy najwyższe wyniki dwóch partnerów w celu zakwalifikowania się do oznaczenia. W obszarze Rozwiązania aplikacji biznesowych twoja organizacja jest automatycznie kategoryzowana na jeden z dwóch ścieżek, w zależności od liczby i rozmiaru klientów, które mają tendencję do obsługi.
Trzy kategorie
Wynik możliwości partnera to złożony wynik, który kwantyfikuje wydajność partnera w kategoriach wydajności, umiejętności i wzrostu klientów.
Wydajność
Kategoria wydajności mierzy zdolność partnerów do rozszerzania zarówno bazy klientów, jak i klientów firmy Microsoft. Jej podstawową metryą jest dodanie klienta net.
Klient netto dodaje:
- Punkty są przyznawane za liczbę uprawnionych klientów dodanych w ciągu ostatnich 12 miesięcy. (Utraceni klienci są odjęci od nowych klientów).
- Każdy z sześciu obszarów rozwiązań (na przykład Zabezpieczenia) ma próg wzrostu klientów dla partnerów do osiągnięcia.
- Każdy z sześciu obszarów rozwiązań ma własne kryteria kwalifikowalności dla nowych klientów.
- Uprawnieni klienci są nowi w partnerze. Może to być nowy klient korzystający z produktów firmy Microsoft lub klienta korzystających z produktów firmy Microsoft, które przechodzą do nowego partnera. Klient musi być skojarzony z partnerem, aby został uwzględniony w metryce.
Umiejętności
Kategoria umiejętności mierzy możliwości i umiejętności uzyskane jako liczba osób w organizacji partnerskiej, które są certyfikowane.
W każdym z sześciu obszarów rozwiązań wymagane są określone certyfikaty i kursy. Środki w kategorii umiejętności są oparte na certyfikatach uzyskanych przez uczniów połączonych z twoją organizacją.
W kategorii umiejętności znajdują się dwie metryki:
- Certyfikaty pośrednie mierzą postęp organizacji w kierunku posiadania odpowiedniej liczby osób z certyfikatami pośrednimi w określonych obszarach rozwiązania. (W niektórych z sześciu obszarów rozwiązań dostępne są tylko certyfikaty pośrednie).
- Zaawansowane certyfikaty mierzą postęp organizacji w kierunku posiadania odpowiedniej liczby osób z zaawansowanymi certyfikatami w określonych obszarach rozwiązania.
W miarę rozwoju i zmieniania obszarów rozwiązań oczekuje się, że wymagane certyfikaty również się zmienią. Aby uzyskać najnowsze wymagane certyfikaty, zobacz strony Centrum partnerskiego dla tego obszaru rozwiązania.
Sukces klienta
Kategoria sukcesów klientów mierzy zdolność organizacji do zwiększania możliwości korzystania z produktów firmy Microsoft lub rozszerzania usług i obciążeń firmy Microsoft używanych przez klientów.
Są to dwie metryki w kategorii sukces klienta, wzrost użycia i wdrożenia.
- Wzrost użycia mierzy wzrost użycia produktów firmy Microsoft przez klientów w ubiegłym roku. Każdy obszar rozwiązania ma własne progi, wagę i kryteria kwalifikacji, dla których klienci zdobywają punkty w tej metryce. Aby dowiedzieć się więcej o szczegółach kryteriów dla tej metryki, zapoznaj się ze szczegółowymi wymaganiami dotyczącymi każdego obszaru rozwiązania.
- Wdrożenia mierzy możliwość rozszerzania wdrażania obciążeń i produktów firmy Microsoft w określonym obszarze rozwiązania w portfolio klientów. Aby dowiedzieć się więcej o kryteriach tej metryki, zapoznaj się ze szczegółowymi wymaganiami dotyczącymi poszczególnych obszarów rozwiązań.
Wyświetlanie oceny możliwości partnera
Zaloguj się do Centrum partnerskiego i wybierz opcję Członkostwo.
Jeśli nie widzisz obszaru roboczego Członkostwo , sprawdź przypisane role w Centrum partnerskim. Aby wyświetlić obszar roboczy Członkostwo, musisz mieć rolę administratora partnera programu Microsoft AI Cloud Partner Program.
Wybierz pozycję Omówienie partnera>rozwiązań. Oto co oznacza stan dla każdego obszaru rozwiązania.
- W toku: nie masz jeszcze kwalifikacji do tego obszaru rozwiązania, aby zarejestrować się w tym obszarze rozwiązania. Ten stan jest wyświetlany, gdy zdobyłeś kilka punktów, ale masz mniej niż 70 punktów lub gdy masz 0 punktów w pojedynczej metryce.
- Kwalifikowane: Masz kwalifikacje i możesz kupić oznaczenie Partner rozwiązań. Dokonywanie płatności w ofertach członkostwa w celu zarejestrowania.
- Zarejestrowane: zarejestrowano Cię w oznaczeniu Partner rozwiązań dla tego obszaru rozwiązania. Rejestracja pozostaje zarejestrowana do daty rocznicy niezależnie od zwiększenia lub spadku wyniku. Ponieważ jesteś zarejestrowany, na tej stronie możesz zobaczyć swój stan odnowienia i okno kwalifikacji.
- Zarejestrowane (termin odnowienia): obecnie zarejestrowano cię w tym obszarze rozwiązania i znajdujesz się w oknie odnawiania. Aby zachować stan rejestracji, odnów przed ostatnią datą okna odnawiania.
Wybierz pozycję Wyświetl szczegóły dowolnego obszaru rozwiązania na stronie lub wybierz dowolny obszar zainteresowania w menu nawigacji.
Zostanie wyświetlona strona przedstawiająca szczegóły oceny możliwości partnera dla obszaru rozwiązania. Jeśli dla obszaru rozwiązania jest dostępnych wiele ścieżek, na stronie zostanie wyświetlony wynik wybranego toru. Wybraną ścieżkę można zmienić, wybierając tytuł strony, który zawiera również nazwę wybranej ścieżki.
Po wybraniu ścieżki zostanie wyświetlonych wiele kart — po jednej dla każdej metryki, która stanowi wynik możliwości partnera dla tego obszaru rozwiązania. Każda z tych kart metryk zawiera kilka szczegółów dotyczących metryki: kryteriów, wyniku i innych szczegółów dotyczących metryki. Aby wyświetlić przykład tych szczegółów, zobacz poniższą ilustrację.
Wybierając pozycję Wyświetl szczegóły, możesz również pobrać dane, które przyczyniają się do obliczenia oceny, aby można było analizować i podejmować odpowiednie działania, aby uzyskać kwalifikacje w dowolnym miejscu, w którym nie zostanie spełniony wymagany wynik. Na przykład:
- Klienci, którzy nie przyczyniają się do wystarczającego przychodu z użycia platformy Azure (ACR), a tym samym przyczyniają się negatywnie.
- Pracownicy z certyfikatami, którzy nie są częścią obliczeń oceny umiejętności itp.
- Wdrożenia nie są liczone do obliczenia oceny powodzenia klienta.
Zalecenia
W sekcji Zalecenia przedstawiono sugerowane akcje, które pomogą Ci poprawić swój wynik lub uniknąć zmniejszenia wyniku.
- Wynik obszaru rozwiązania: rekomendacje dotyczące tego wyniku są wyświetlane, gdy wynik oznaczenia Partner rozwiązań nie jest kwalifikowany, ponieważ jest poniżej 70 punktów lub nie kwalifikuje się z innego powodu.
- Kategoria umiejętności: te rekomendacje ułatwiają identyfikowanie możliwości poprawy oceny. Zalecenia pokazują również, gdy istnieje ryzyko spadku wyniku, gdy certyfikaty są bliskie wygaśnięcia. Na przykład, gdy prawidłowa data certyfikatu nie zostanie odnowiona i wygaśnie, może to prowadzić do spadku oceny w kategorii Umiejętności . Zalecenia są opracowywane, aby pomóc w innych kategoriach, w tym w zakresie wydajności i sukcesu klienta
- Dodaje klient netto: te rekomendacje ułatwiają identyfikowanie możliwości poprawy oceny. Zalecenia są wyświetlane w następujących okolicznościach:
- Gdy zbliżasz się do osiągnięcia wartości progowej kwalifikującej się.
- Gdy jesteś narażony na spadek wyniku. (Liczone są tylko nowi klienci z bieżącego roku i poprzednich lat. Istniejący klienci nie są liczone).
Aktualność danych
Podkategorie Wydajności i Sukcesu klienta są zwykle odświeżane 20 każdego miesiąca. Jednak w ciągu miesiąca może być więcej drobnych odświeżeń danych.
Podkategorie umiejętności są zwykle odświeżane w ciągu 10 dni od ukończenia certyfikacji.