Korzyści dotyczące wspólnej sprzedaży adresów IP platformy Azure
Wspólna sprzedaż to korzyść z członkostwa w programie Microsoft AI Cloud Partner Program. W miarę inwestowania w współpracę z nami i rozwoju twojej firmy inwestujemy w Twoją organizację dzięki dodatkowym korzyściom wspólnej sprzedaży, które obejmują korzyści najwyższej klasy.
Od 1 lipca 2023 r., jeśli spełniasz wymagania dotyczące wspólnej sprzedaży adresów IP platformy Azure (w tym posiadania oferty transakcyjnej opublikowanej na platformie handlowej), zakup rozwiązania może pomóc w zliczeniu istniejących zobowiązań klientów w chmurze. Jeśli Twoja organizacja spełnia dodatkowe wymagania, możesz zakwalifikować się do korzyści najwyższej warstwy, takich jak zachęta sprzedawcy i uprawnienia do udziału w przychodach zużytych przez partnerów (PRACR, Azure consumed revenue).
Aby spełnić dodatkowe wymagania dotyczące korzyści najwyższej warstwy, możesz wybrać jedną z następujących strategicznych ścieżek: wydajność platformy handlowej lub zobowiązania dotyczące zużycia.
Ponadto wszyscy partnerzy uzyskujący certyfikowane oznaczenie oprogramowania dla obszarów rozwiązań (w szczególności platformy Azure i/lub zabezpieczeń) lub branżowej sztucznej inteligencji automatycznie otrzymają korzyści najwyższej warstwy w FY25 i zostaną dodani do warstwy Najwyższego poziomu w miesiącu po osiągnięciu
Kryteria ścieżek korzyści najwyższej warstwy
- Wydajność witryny Marketplace: ścieżka wydajności platformy handlowej rozpoznaje partnerów z rozwiązaniami o wysokiej wydajności na platformie handlowej na podstawie okresów oceny ostatnich dwunastu miesięcy (TTM). Aby uzyskać dostęp do korzyści najwyższej warstwy w ten sposób, partnerzy muszą spełnić jedno z następujących kryteriów:
- 4 miliony USD transakcji sprzedaży rozliczanej na platformie handlowej (MBS)
- 12 nowych klientów netto dodaje do platformy handlowej więcej niż 10 000 USD każdy
- "Net-new" w tym miejscu oznacza net-new na platformie handlowej firmy Microsoft (nie net-new dla firmy Microsoft) i/lub net-new dla określonego partnera.
- 30 transakcji na platformie handlowej z ośmioma unikatowymi klientami
- Każda komercyjna transakcja MP będzie liczone jako unikatowa kombinacja oferty klienta. (Pojedyncze oferty prywatne są liczone jako oddzielne transakcje).
- Użyjemy identyfikatora klienta do obliczenia. Wszystkie transakcje muszą wynosić 100 USD lub więcej.
- Musi mieć minimalną wartość 100 USD
- Zobowiązania dotyczące zużycia: Ścieżka zobowiązań dotyczących zużycia rozpoznaje partnerów, którzy podpisali materialne zobowiązania dotyczące zużycia chmury z klientami. Aby uzyskać dostęp do korzyści najwyższej warstwy za pośrednictwem tej ścieżki, partnerzy muszą spełnić jedno z następujących kryteriów:
- Partnerzy muszą podpisać zobowiązanie dotyczące użycia chmury w wysokości 30 milionów USD, a partner musi mieć co najmniej pięć transakcji na platformie handlowej LUB
- Partnerzy muszą podpisać zobowiązanie dotyczące użycia chmury w wysokości 200 milionów USD, a partner musi mieć transakcję na platformie handlowej
Spełniając kryteria jednej z powyższych ścieżek — wydajności platformy handlowej lub zobowiązań dotyczących zużycia — możesz kwalifikować się do korzyści najwyższej warstwy. Ponadto w przypadku sprzedaży bezpośrednio klientom firmy Microsoft z zobowiązaniem do chmury platformy Microsoft Azure (MACC) sprzedawcy firmy Microsoft są zachęcani do sprzedaży kwalifikujących się rozwiązań platformy Azure i łatwiejszego identyfikowania i promowania potencjalnych klientów w organizacji.
Od 1 lipca 2024 r. certyfikowane oznaczenia oprogramowania dla obszarów rozwiązań (w szczególności platformy Azure i/lub zabezpieczeń) lub branżowej sztucznej inteligencji otrzymają korzyści najwyższego poziomu oprócz własnych zestawów korzyści. Zachęcamy wszystkich partnerów do prowadzenia jednej z siedmiu kwalifikujących się certyfikowanych oznaczeń oprogramowania opartego na platformie Azure:Certyfikowane oprogramowanie dla obszarów rozwiązań:Azure, Zabezpieczenia; Certyfikowane oprogramowanie dla branży sztucznej inteligencji: Healthcare AI, Retail AI, Financial Services AI, Manufacturing AI, Sustainability AI
Partnerzy, którzy kwalifikują się do korzyści najwyższej warstwy, mogą podjąć działania z podwyższonym poziomem uprawnień w celu uzyskania dostępu do pracR, ekskluzywnej oferty wspólnej sprzedaży SaaS.
Aby uzyskać więcej informacji, zobacz naszą galerię zasobów wspólnej sprzedaży adresów IP platformy Azure, aby zapoznać się z naszym przewodnikiem dotyczącym korzyści wspólnej sprzedaży adresów IP platformy Azure.