Udostępnij za pośrednictwem

Omówienie wspólnej sprzedaży z zespołami sprzedaży firmy Microsoft i partnerami

  • Artykuł

Odpowiednie role: administrator rozwiązania wspólnej sprzedaży

Wspólna sprzedaż to wszelkie wspólne zaangażowanie między firmą Microsoft i jej ekosystemem partnerskim, w tym:

  • Budowanie zapotrzebowania
  • Planowanie sprzedaży
  • Udostępnianie potencjalnych klientów sprzedaży
  • Przyspieszanie sprzedaży z partnerem i partnerem
  • Dostarczanie handlu opartego na platformie handlowej

Jeśli zdecydujesz się na wspólną sprzedaż oferty, możesz pracować bezpośrednio z zespołami sprzedaży firmy Microsoft i partnerami firmy Microsoft w sprawie wspólnych możliwości sprzedaży. To odblokuje korzyści podczas sprzedaży za pośrednictwem komercyjnych sklepów online: Azure Marketplace i platformy handlowej firmy Microsoft.

Możliwości wspólnej sprzedaży są wynikiem działania na potencjalnym kliencie i współpracy z zespołami sprzedaży firmy Microsoft lub partnerami firmy Microsoft w celu zapewnienia rozwiązania dla potrzeb klientów.

Te rozwiązania (nazywane również ofertami) mogą obejmować oprogramowanie utworzone z własnością intelektualną (IP) i usługami obsługującymi technologie firmy Microsoft.

Diagram przedstawiający sposób wspólnej sprzedaży, gdy potencjalni klienci zarządzani przez firmę Microsoft są współużytkowane, akceptowane i wygrywane.

Możliwości wspólnej sprzedaży

Możliwość wspólnej sprzedaży to dowolny rodzaj współpracy z zespołami sprzedaży firmy Microsoft, partnerami firmy Microsoft lub sprzedażą produktów i rozwiązań spełniających potrzeby klientów. Niektóre z kluczowych kategorii wspólnej sprzedaży to:

  • Wspólna sprzedaż z zespołami sprzedaży firmy Microsoft: współpracuj z co najmniej jednym zespołem sprzedaży firmy Microsoft, aby aktywnie zaspokoić potrzeby klientów. Może to obejmować sprzedaż ofert, ofert firmy Microsoft lub obu tych ofert. Zarówno Ty, jak i Zespoły ds. sprzedaży firmy Microsoft mogą identyfikować i udostępniać możliwości klientów, w których twoje rozwiązania mogą być dobrym rozwiązaniem.
  • Partner to Partner (P2P): Współpracuj z innym partnerem firmy Microsoft, aby aktywnie rozwiązać problem klienta.
  • Umowa prywatna: Podziel się tym, nad czym pracujesz niezależnie od firmy Microsoft, aby odzwierciedlić go w systemie raportowania firmy Microsoft na potrzeby analizy i prognozowania.
  • Ocena rozwiązania (SA): Współpracuj z partnerami, którzy są weryfikowani przez zespół biznesowy ds. ocen rozwiązań, aby ocenić potrzeby technologiczne klientów korzystających z technologii firmy Microsoft lub planujących korzystanie z nich.

Stany wspólnej sprzedaży

Stany wspólnej sprzedaży dla platformy Azure i aplikacji biznesowych można zastosować do rozwiązań.

  • Stany wspólnej sprzedaży dla platformy Azure:

    • Na rynku
    • Gotowe do wspólnej sprzedaży
    • Kwalifikujące się do wspólnej sprzedaży adresy IP platformy Azure

  • Stany wspólnej sprzedaży dla aplikacji biznesowych:

    • Business Applications Co-sell Incentive Standard
    • Zachęty do wspólnej sprzedaży aplikacji biznesowych Premium

Aby uzyskać szczegółowe informacje o wymaganiach dotyczących osiągnięcia tych stanów wspólnej sprzedaży, zobacz Wymagania dotyczące wspólnej sprzedaży.

Korzyści ze stanu wspólnej sprzedaży

  • Azure:

Stan gotowości do wspólnej sprzedaży uwidacznia rozwiązania zespołom sprzedaży firmy Microsoft. Wspólna sprzedaż z zespołami sprzedaży firmy Microsoft i partnerami firmy Microsoft ułatwia dotarcie do ogromnej społeczności klientów zarządzanych przez firmę Microsoft w celu współpracy nad możliwościami sprzedaży, które przyspieszają rozwój firmy. Uprawnienia do wspólnej sprzedaży adresów IP platformy Azure umożliwiają przesyłanie odwołań do wspólnej sprzedaży i współtworzenie ofert w celu współtworzenia zobowiązań dotyczących zużycia platformy Microsoft Azure (MACC) klientów

  • Stan kwalifikujący się do wspólnej sprzedaży:
  • Uzyskuje wszystkie korzyści ze stanu gotowości do wspólnej sprzedaży.
  • Może kwalifikować się do większej liczby korzyści z platformy handlowej. Aplikacje biznesowe zachęcają zespoły sprzedaży firmy Microsoft do wspólnej sprzedaży (w warstwie Standardowa i Premium) w celu sprzedaży oferty.

Aby dowiedzieć się, jak osiągnąć uprawnienia do wspólnej sprzedaży i współprzedaży adresów IP platformy Azure, zobacz Wymagania dotyczące uprawnień do wspólnej sprzedaży i wspólnej sprzedaży.

Stan wspólnej sprzedaży aplikacji biznesowych (w warstwie Standardowa i Premium) można zastosować do następujących typów ofert:

  • Aplikacje usługi Dynamics 365 w usłudze Dataverse i Power Apps
  • Aplikacje operacyjne usługi Dynamics 365

Uprawnienia do wspólnej sprzedaży adresów IP platformy Azure można zastosować do tych typów ofert i dotyczy tylko typu rozwiązania IP:

  • Azure Application
  • Kontener platformy Azure
  • Maszyna wirtualna platformy Azure
  • Oprogramowanie jako usługa (SaaS)

Oferty, które osiągną uprawnienia do wspólnej sprzedaży adresów IP platformy Azure, uzyskują następujące korzyści z platformy handlowej:

  • Sprzedaż oferty za pośrednictwem platformy handlowej przyczynia się do zobowiązań związanych z użyciem platformy Microsoft Azure (MACC) klientów. Uprawnieni klienci widzą ofertę oznaczoną jako korzyść platformy Azure kwalifikującą się w witrynie Azure Portal.

    • Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak program MACC przynosi korzyści klientom i jak mogą znaleźć rozwiązania, które są włączone dla macC, zobacz Korzyści ze zobowiązania dotyczącego użycia platformy Azure.
    • Aby uzyskać informacje na temat sposobu, w jaki wydawcy mogą uzyskać swoją ofertę transakcyjną zarejestrowaną w usłudze MACC, zobacz Rejestracja zobowiązania dotyczącego użycia platformy Azure.

  • Oferty, które osiągną stan kwalifikujący się do wspólnej sprzedaży adresów IP platformy Azure lub są zarejestrowane w programie Microsoft Business Applications ISV Connect ze stanem wspólnej sprzedaży, otrzymują wskaźnik Rozwiązania preferowane przez firmę Microsoft na stronie oferty w sklepach online — Azure Marketplace i AppSource.

    Znaczek Preferowane rozwiązania firmy Microsoft promuje jakość, wydajność i zdolność do obsługi potrzeb klientów w branży w obszarze pionowym lub rozwiązaniu.

    (Po osiągnięciu ofertyStan preferowanych rozwiązań firmy Microsoft może potrwać do 30 dni, aby wskaźnik preferowanego rozwiązania był wyświetlany w sklepie online).

Aby uzyskać uprawnienia do wspólnej sprzedaży ip, należy również uzyskać stan wspólnej sprzedaży.

Aby dowiedzieć się, jak osiągnąć uprawnienia do wspólnej sprzedaży i wspólnej sprzedaży, zobacz wymagania dotyczące wspólnej sprzedaży.

Powiązana zawartość