Czy warto założyć startup?

Ukończone

Załóżmy, że jesteś tutaj, ponieważ pracujesz nad wczesnym startem lub pomysłem startowym. Chcesz mieć pewność, że masz dobre zrozumienie podstawowych pojęć związanych z uruchamianiem, zanim przejdziesz znacznie dalej.

Jak będzie wiadomo, czy utworzenie startupu jest odpowiednie dla Ciebie? Dla wielu założycieli startupów (i początkujących założycieli) istnieje kilka krytycznych zagadnień, które mogą pomóc odpowiedzieć na to ważne pytanie.

Czy pasjonujesz się rozwiązywaniem konkretnego problemu?

Aby być udanym przedsiębiorcą, musisz być pasjonatem rozwiązywania problemu. Wielu udanych przedsiębiorców zgłasza, że realizowaliby swój pomysł niezależnie od tego, czy istnieje szansa biznesowa; pasjonowali się rozwiązaniem tego konkretnego problemu.

Droga od pomysłu startowego na udany biznes jest często długa, a typowy czas od rozpoczęcia do wyjścia jest w dowolnym miejscu od 4 do 10 lat.

Należy pamiętać, że niewielu założycieli startupów ustanowiło z góry coś takiego jak to zobowiązanie. Jest to całkowicie racjonalne, aby rozpocząć firmę z skromnym horyzontem czasu i stać się bardziej zaangażowany w miarę wzrostu możliwości i rozwoju firmy.

Niemniej jednak, o wiele łatwiej jest poświęcić znaczący czas na rozwiązanie problemu, jeśli jesteś pasjonatem. Sytuacja ta występuje szczególnie na początku, gdy prawdopodobnie trzeba będzie włożyć dużo ciężkiej pracy, zanim osiągnie się jakiekolwiek znaczące kamienie milowe w działalności komercyjnej.

Napiwek

Zadaj sobie pytanie: Czy pasjonuję się rozwiązaniem tego problemu i czy wyobrażam sobie poświęcanie lat mojego życia na jego pracę?

Czy masz głęboką wiedzę na temat domeny?

Szanse na sukces startupu są zawsze wyższe, jeśli założyciele mają unikatowy wgląd w przestrzeń problemu — lub wiedzę fachową w domenie — w której będzie działać ich startup. Te szczegółowe informacje są zwykle uzyskiwane przez długi czas (za pośrednictwem pracy lub osobistego zainteresowania), wraz z pragnieniem zrozumienia problemów i eksplorowania potencjalnych rozwiązań.

W rzeczywistości, we wczesnych dniach wielu startupów, te unikatowe szczegółowe informacje są jedyną przewagą konkurencyjną, jaką ma firma. Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że jesteś w stanie zidentyfikować i przedstawić szczegółowe informacje, na których będziesz bazować swoje startupy.

Istnieją cztery główne sposoby, w których założyciele startupów mogą wykorzystać swoją wiedzę na temat domeny, aby stworzyć wartość:

• Identyfikując ważny problem, którego wiele innych nie zdaje sobie sprawy, istnieje. Wiele wspaniałych pomysłów startowych pochodziło z czasu spędzonego "marynowania" w przestrzeni problemowej, eksplorowania interesujących problemów z potencjalnymi klientami i opracowywania unikatowych szczegółowych informacji w długim okresie czasu. Znalezienie wielkich problemów do pracy często oznacza pomijanie problemów, na których wszyscy inni pracują i identyfikowanie innych, które są ukryte lub które wydają się nierozwiązane, ale nadal stanowią wielką szansę.
• Wymyślając atrakcyjne rozwiązanie, które raczej nie przychodzi innym do głowy, a nawet może wydawać się mało prawdopodobne do osiągnięcia sukcesu. Historycznie wiele z najlepszych pomysłów startowych wydawało się szalone na początku i dopiero z perspektywy czasu okazało się, że ich wartość stała się widoczna.
• Poprzez nawiązywanie połączeń z klientami, które byłyby trudne do osiągnięcia dla nowicjusza. Założyciele mogą wykorzystać istniejącą sieć lub użyć swojego profilu jako autorytetu myślowego.
• Opracowując nowatorską, najnowocześniejszą technologię, która może stać się podstawą przewagi konkurencyjnej firmy. Szczególnie w przypadku startupów głęboko technologicznych opartych na zaawansowanej technologii lub badaniach naukowych.

Napiwek

Zadaj sobie pytanie:

• Czy mój pomysł startowy wykorzystuje czas i energię, którą już zainwestowałem w moją karierę lub inne zainteresowania?
• Jakie szczegółowe informacje mam (że większość moich rówieśników nie), która otworzy szansę, która mogła być niewidoczna dla innych?

Ile wolności finansowej masz?

Prawie wszystkie startupy wymagają z góry inwestycji w rozwój produktu i rynku, zanim znaczące przychody zaczną przepływać.

Technicznie zdolni założyciele mogą mieć niewielką przewagę nad nietechnicznych założycieli. Mogą spędzać czas na budowaniu produktu, zamiast wydawać pieniądze, aby zapłacić zewnętrznemu deweloperowi, aby go zbudować.

Niemniej jednak ważne jest, aby wszyscy założyciele startupów rozumieli prawdopodobny koszt budowy i uruchamiania swojego produktu. Świadomość ta pomaga im w budżecie na te wydatki i zapewnia, że mogą uzyskać swój produkt w rękach klientów, zanim zabraknie im pieniędzy.

Jako założyciel startupu musisz pracować nad trzema zadaniami w celu określenia finansowego pasa startowego startupu:

• Omówienie kosztów kompilowania i uruchamiania produktu. To oszacowanie powinno obejmować wszystkie nakłady, w tym koszty prawne, marketingowe i kadrowe.

• Przewidywanie prawdopodobnych przychodów generowanych, gdy produkt znajduje się w rękach klientów. Zastanów się, jak długo zajmie to osiągnięcie tego momencie.

  • Ta prognoza jest najtrudniejszą częścią, a wielu twierdzi, że prognozowanie przyszłych przychodów dla startu przed uruchomieniem jest w najlepszym razie szorstkim zgadywaniem.
  • Prawie wszystkie pokłady startowe są mocno pod wpływem uprzedzeń optymizmu. Mają wykres przychodów, który idzie stromo w górę i po prawej stronie. Dobrą zasadą kciuka jest podwojenie czasu, który uważasz, że zajmie uzyskanie przychodu i o połowę kwotę przychodów, które uważasz, że wygenerujesz.

• Określ, ile kapitału masz i chcesz zainwestować w firmę, zanim otrzyma finansowanie z przychodów lub inwestycji zewnętrznych. Jeśli masz współpracowników, jest to świetny temat do omówienia jako zespół.

Udzielenie odpowiedzi na te pytania pomaga w opracowaniu prognozy przepływów pieniężnych, która umożliwia podejmowanie świadomych decyzji dotyczących tego, gdzie zainwestować czas i pieniądze na wczesnym etapie.

Jaka jest tolerancja ryzyka?

Startup jest jednym z najbardziej niepewnych środowisk biznesowych, w których można umieścić siebie. Aby odnieść sukces jako założyciel startupu, ważne jest, aby nie tylko czuć się komfortowo z niepewnością, ale że rozwijasz się w tym środowisku dynamicznym.

Ważną częścią tego procesu jest rozważenie własnej tolerancji ryzyka w kontekście osobistych zobowiązań finansowych.

Każdy ma swój własny unikatowy profil ryzyka, ale jako uogólnianie tolerancja ryzyka dla większości ludzi jest najwyższa, gdy są młodzi. Młodsze osoby mają tendencję do stosunkowo niewielu zobowiązań finansowych i nie mają jeszcze ustalonej kariery. Jeśli utworzenie startupu nie zadziała (lub trwa dłużej niż planowano, aby wysiąść z ziemi), nie wydaje się, że duża transakcja, przynajmniej finansowo.

Tolerancja ryzyka zwykle zmniejsza się wraz z upływem czasu. Ponieważ ludzie podejmują zobowiązania finansowe, takie jak zakup domu i mają obowiązki, takie jak wspieranie rodziny, wydają się być mniej skłonni do podejmowania dużych zagrożeń finansowych.

Ponadto koszt szansy sprzedaży zwykle wzrasta wraz z upływem czasu. Może być trudniejsze do opuszczenia udanej kariery, w której zainwestowałeś przez wiele lat niż zacząć coś, gdy twoja kariera jest jeszcze w powijakach.

Jako założyciel należy myśleć o własnej tolerancji ryzyka na początku podróży startowej. Jeśli masz współzałożycieli, jest to doskonały czas, aby mieć szczerą i otwartą rozmowę na temat profilu ryzyka i sytuacji finansowej każdej osoby. Dobrym pomysłem jest sprawdzenie, czy jesteś wspólnie wyrównany na tych frontach.

Napiwek

Zadaj sobie pytanie: Ile gotówki chcę umieścić w tej firmie? Ile dochodów jestem gotów tego zgorować, jak pracuję nad tą firmą, zamiast wykonywać inne płatne prace? Jaki jest minimalny dochód, który muszę wygenerować i czy mogę to zrobić podczas pracy nad tym startupem? Jakie są moje cele finansowe i czy zostaną one spełnione, tworząc ten startup?

Czy współzałożyciele są wyrównane?

Błędne oczekiwania wśród współzałożycieli mogą prowadzić do utraty spójności zespołu. Jest to jedna z najczęstszych przyczyn niepowodzenia uruchamiania, szczególnie jeśli występuje na wczesnym etapie życia startupu.

Współtworzenie niezgodności może mieć wiele form, w tym:

• Różnice w ilości czasu, pieniędzy i/lub energii każdy założyciel jest gotów umieścić w firmie, szczególnie zanim generuje znaczne przychody lub podnosi zewnętrzne finansowanie.
• Różnice w tym, co każdy założyciel chce wydostać się z budowy startupu. Te różne pragnienia mogą obejmować nagrodę finansową, wolność, samorealizację lub sławę i uznanie.
• Różnice w sposobie, w jaki każdy założyciel postrzega sukces firmy. Mogą mieć różne cele dotyczące sukcesu finansowego, wpływu na świat, rozwiązania problemu, na którym koncentruje się startup lub jakiś inny wynik.

Dobrą wiadomością jest to, że identyfikując niezgodność na wczesnym etapie, często można rozwiązać wszelkie problemy, zanim staną się destrukcyjną siłą.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest dla współzałożycieli, aby każdy zastanawiał się nad swoimi indywidualnymi celami dla firmy i siebie, zapisać je, a następnie zebrać się jako zespół i omówić ich odpowiedzi.

Nawet jeśli jesteś jedynym założycielem, nadal warto uchwycić te myśli i omówić je z przyjaciółmi, rodziną lub partnerem. Możesz "test ciśnienia" własne cele i rentowność swoich oczekiwań.

Arkusz

Pobierz i ukończ arkusz Ćwiczenie wyrównania założycieli. Użyj go, aby rozpocząć dyskusje ze współpracownikami (lub jeśli jesteś jedynym założycielem, z przyjaciółmi lub rodziną).

Kiedy należy przejść w pełnym wymiarze godzin?

W pewnym momencie założyciele muszą podjąć decyzję o wycofaniu się z innych prac, aby skupić się wyłącznie na budowaniu ich startupu. Jednak jest to wspólny mit, że założyciele startupów powinni zobowiązać się w pełnym wymiarze czasu do ich start-upu od początku.

Dla większości ludzi nie jest to racjonalna ścieżka. Jeśli masz skończone zasoby finansowe i niektóre nieruchome zobowiązania finansowe, zazwyczaj mądrzej jest zobowiązać się do startupu przyrostowo. Zacznij od małego zobowiązania czasowego, podczas którego przetestujesz swój pomysł i ustal, czy warto kontynuować.

Warto pomyśleć o wczesnych etapach startu jako okazji do eksplorowania i eksperymentowania. Nie musisz blokować modelu biznesowego ani decydować o dokładnie tym, jaki produkt należy utworzyć od razu. Zamiast tego należy podejść do tych rzeczy iteracyjnie w okresie, aby mieć pewną pewność co do tego, jaki produkt zbudować i kto będzie za to płacić.

Wiele osób może wykonać tę pracę w niepełnym wymiarze czasu pracy lub innych zobowiązań.

Identyfikując krytyczne punkty kontrolne lub punkty przegięcia, które umożliwiają budowanie rosnącego przekonania, można zidentyfikować etapy rozwoju firmy. Te etapy umożliwiają zatwierdzenie dodatkowego czasu i pieniędzy w miarę uzyskiwania większej pewności co do perspektyw twojej firmy.

Założyciele powinni świadomie zdecydować się zainwestować swój czas i pieniądze w swój startup w taki sam sposób, jak inwestor zdecyduje się zainwestować w twoją firmę. Bazuj na racjonalnej i twardej ocenie perspektyw firmy, w tym w zakresie, w jakim założyciele byli w stanie zidentyfikować, rozwiązać i wycofać podstawowe ryzyko, które może spowodować niepowodzenie startupu.

Załóżmy na przykład, że zaczyna się przypadek inwestycyjny: "To racjonalne dla mnie zainwestowanie tej ilości czasu i/lub pieniędzy w tym momencie, ponieważ..." Kwestie, które powinny przekonać Cię, że rozsądne jest inwestowanie, mogą obejmować weryfikację podstawowych założeń, otrzymywanie pozytywnych opinii od potencjalnych klientów i generowanie wczesnych przychodów.

Scenariusz: wykres punktowy dla zobowiązań

Emily pracuje nad pomysłem dla startupu technologicznego finansowego, że ma nadzieję, że ułatwi ludziom konsolidację kanałów bankowych, które otrzymują od wielu banków. Pochodzi z tła bankowości konsumenckiej, a ona jest pewien, że pomysł ma wartość.

Jednak zdecydowała, że chce przetestować niektóre z jej założeń z potencjalnymi klientami. Ponadto chce to zrobić przed podjęciem wszelkich ruchów, aby opuścić swoją pracę lub zainwestować znaczne ilości czasu i pieniędzy w budowę produktu.

Emily zdecydowała, że zachwia swoje zaangażowanie w czas i pieniądze dla firmy, wykorzystując kamienie milowe, które odzwierciedlają de-ryzykowanie możliwości. Aby pomóc jej myśleć o tym, Emily stworzyła wykres milowy i ołówek w pewnych zobowiązaniach, które chciała wykonać, gdy uderza w każdy kamień milowy.

Kiedy trafię na ten kamień milowy	Będę gotów zainwestować tę ilość czasu w moim startupie	Będę gotów zainwestować tę część własnej gotówki	Jest to racjonalne, ponieważ
Ukończ 50 wywiadów klientów, a co najmniej 50 procent zidentyfikuj problem i będzie zainteresowany rozwiązaniem.	Jedna osoba-miesiąc (wieczory i weekendy) w ciągu najbliższych trzech miesięcy, aby zbudować minimalny opłacalny produkt (MVP).	500 dolarów, aby uruchomić kilka kampanii reklamowych społecznościowych, aby przetestować popyt.	Nie będę musiał zmniejszyć moich dochodów i mam wystarczająco dużo oszczędności, aby zapłacić za reklamy.
Uruchom MVP, uzyskaj co najmniej 100 osób, korzystając z niego i zbierz pozytywne opinie.	Jeden dzień tygodniowy (zmniejszenie zatrudnienia do czterech dni), a także wieczory i weekendy, aby skupić się na budowaniu wersji 1 produktu i połączeniu z co najmniej trzema bankami.	5000 USD, aby zatrudnić dewelopera frontonu, aby pomóc w tworzeniu produktu.	Omówiłem tę sprawę z moim menedżerem, a ona wspiera mnie biorąc czas wolny, aby to zbadać bez narażania mojego zatrudnienia. Mam wystarczająco dużo oszczędności, aby pokryć zmniejszone dochody i jestem gotów zmniejszyć niektóre uznaniowe wydatki.
Uruchom 1.0 i uzyskaj pierwsze 50 płatnych klientów.	Pozostaw moją pracę, aby przejść w pełnym wymiarze godzin, ale z maksymalnie dwoma dniami w tygodniu dostępnym do wykonania umowy lub pracy nad projektem, jeśli potrzebuję dochodu.	10 000 USD, aby zachować pracę dewelopera frontonu nad produktem i zrobić kilka płatnych przejęć klientów.	Posiadanie 50 płacących klientów pokazuje popyt na produkt i reprezentuje 5000 USD przychodów.
200 płacących klientów i co najmniej 90 procent przechowywania pierwszych 50 klientów po sześciu miesiącach.	Pełny etat	20.000 dolarów oszczędności, będzie musiał zebrać nasion rundę wkrótce!	200 klientów równa się 20 000 USD przychodów. Wysoki wskaźnik przechowywania obsługuje założenie wysokiej wartości okresu istnienia klientów. Powinno wystarczyć, aby podnieść rundę nasion.

Arkusz

Pobierz i ukończ arkusz kontrolny. Użyj go jako narzędzia, aby uchwycić swoje myśli o tym, jakie kamienie milowe musisz osiągnąć przed przygotowaniem się do inwestowania czasu i gotówki w firmie.

Pamiętaj, że jest to dokument żywy i musisz dostosować punkty kontrolne i zobowiązania w miarę postępów.