Wyjaśnienie sposobu działania firmy
- 7 min
Po określeniu rozszerzonego skoku windy i zidentyfikowaniu obaw odbiorców możesz podzielić się szczegółami operacyjnymi twojej firmy.
Najdoskonalsze, najpiękniejsze lub najbardziej użyteczne produkty są tylko tak dobre, jak strategia wprowadzania ich na rynek. Jeśli nikt nie korzysta z produktu, to wystąpił błąd. Ważne jest, aby pokazać publiczności strategię przechodzenia na rynek, która jest historią sposobu pozyskiwania użytkowników i ogólnie sposobu zarabiania pieniędzy.
Wyjaśnienie sposobu uzyskiwania klientów
Objaśnij plan wejścia na rynek, rozpoczynając od wielkości szansy sprzedaży na tym rynku.
Wyjaśnienie sposobu uzyskiwania klientów. Wyjaśnienie powinno obejmować kanały, których zamierzasz używać, takie jak reklamy, informacje o wpływie, zawartość lub podobne. Jeśli istnieją unikatowe lub specyficzne techniki marketingowe lub kanały, które sprawiają, że twój go-to-market wyróżnia się, nadszedł czas, aby je wyróżnić.
Wraz z zaplanowanymi technikami należy wskazać cele pozyskiwania klientów oraz przedział czasu, w którym zamierzasz je pozyskać.
Wyjaśnienie modelu przychodów
Drugą stroną planu przejścia na rynek jest sposób, w jaki planujesz zarabiać pieniądze, takie jak model biznesowy lub strategia zarabiania. Niektórzy inwestorzy są otwarci na strategię budowania produktu i rozwoju bazy klientów i zarabiania później. Ale nawet ci inwestorzy są zainteresowani twoimi przyszłymi planami zarabiania pieniędzy.
Ogólnie w prezentacji nie musisz podawać szczegółowych liczb, chociaż warto przygotować te dane, ponieważ jeśli otrzymasz inwestycję, na pewno będą zadawane pytania o te liczby. Zidentyfikuj konkretny model przychodów, taki jak subskrypcje lub jednostka, oraz przybliżone oczekiwania dotyczące przychodu.