Wprowadzenie
W tym module przyjrzymy się szeregowi modeli przychodów i omówimy sposób ich stosowania do różnych typów startupów.
Obejmujemy również strategie dokonywania wczesnej sprzedaży. Ponadto omawiamy, dlaczego ważne jest, aby skupić się na idealnych klientach początkowych i wczesnych użytkownikach, zamiast dążyć do pozyskiwania dużej liczby użytkowników na początku.
Cele szkolenia
Po ukończeniu tego modułu należy wiedzieć, jak wykonać następujące czynności:
- Rozróżnianie różnych typów modeli przychodów i wybór tego, który ma sens dla Twojej firmy.
- Zdecyduj, którzy klienci mają kierować się podczas pierwszego przejścia na rynek.
- Znajdź i przekonwertuj pierwszych klientów.
- Ustanów podstawowe procesy sprzedaży, które pomogą Ci rozwijać sprzedaż poza pierwszymi kilkoma klientami.