Podsumowanie
Naszym celem było pokrycie 10 najbardziej typowych modeli przychodów dla firm i przedstawienie wskazówek dotyczących sposobu identyfikowania tego, który jest odpowiedni dla twojego startupu. Wprowadziliśmy następujące kwestie:
- Szeroki zakres modeli przychodów jest dostępny dla startupów. Każdy z nich ma swoje zalety i wady.
- Przed zablokowaniem modelu przychodów zidentyfikuj wszelkie założenia, które muszą mieć wartość true, a następnie przetestuj te założenia u klientów.
- Na początku skoncentruj się na idealnym pierwszym kliencie i uszczęśliwij je z produktem, a następnie rozgałęzij się w szerszej grupie użytkowników. Takie podejście może oznaczać, że początkowo wprowadzasz niewielką liczbę sprzedaży.
- Łącząc atrybuty idealnego pierwszego klienta i wczesnych użytkowników, możesz utworzyć osobę. Ta osoba reprezentuje użytkowników, którzy są dobrym rozwiązaniem dla twojego produktu, znanego jako idealni klienci i użytkownicy, którzy są otwarci na wypróbowanie go, znani jako pierwsi użytkownicy.
- Wywiady i eksperymenty klientów to doskonałe sposoby tworzenia listy potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani Twoim produktem. Następnie możesz kierować je za pomocą kampanii e-mail po uruchomieniu produktu.
- Istnieje wiele rzeczy, które można zrobić, aby przechwycić swoich pierwszych klientów. Spodziewaj się, że ten proces będzie na początku ręczny i czasochłonny.
- Aby rozszerzyć swoją działalność poza wczesnych klientów, niezbędne jest opracowanie silnej możliwości sprzedaży w zespole założycieli. Należy również wprowadzić narzędzia potoku sprzedaży i udokumentować procesy sprzedaży.