Wprowadzenie
Jako założyciel startupu aktywnie badasz nowe modele biznesowe. Nie powinieneś wiedzieć z pewnością, kim są Twoi klienci, jaki produkt należy utworzyć dla nich lub jak będziesz zarabiać pieniądze.
Jeszcze 10 lat temu szkoły biznesowe nauczyły pisania planu biznesowego jako podstawowej dyscypliny dla przedsiębiorców. Mieliby aspirujących przedsiębiorców pisać długie tomy na temat tego, jaki problem zamierza rozwiązać, kim będą ich klienci i jaki model biznesowy zaadoptują. Poprosili nawet przedsiębiorców, aby utworzyli szczegółowe pięcioletnie prognozy przepływów pieniężnych!
Prawda jest taka, że plan biznesowy dla wstępnie zainicjowanego startupu jest w dużej mierze ćwiczeniem w kreatywnym pisaniu. Większość tego, co idzie do planu, to czyste spekulacje.
W oparciu o pracę liderów myśli, takich jak Steve Blank i Eric Ries, teraz przyjmuje się, że założyciele startupów osiągają lepsze wyniki, angażując się z klientami na wczesnym etapie, aby dowiedzieć się o swoich potrzebach. Następnie założyciele tworzą lekki plan biznesowy, który mogą łatwo dostosować w miarę postępu firmy. Ten przebieg działania jest istotą metodologii lean startup.
W tym module skupimy się na umieszczeniu metodologii lean startup w praktyce. Testujemy i weryfikujemy pomysł startowy szybko i tanio z klientami przed utworzeniem produktu. Jeśli już rozpoczęto tworzenie produktu, jest to w porządku. Ten moduł pomaga sprawdzić, czy jesteś we właściwej ścieżce.
Używamy aplikacji Value Proposition Canvas by Strategyzer i Lean Canvas firmy Ash Maurya, dwóch wspaniałych (i bezpłatnych) narzędzi, które pomagają w kontaktach z klientami. Te narzędzia mogą również weryfikować hipotezy dotyczące problemu i rozwiązania. Możesz użyć tych informacji, aby zdecydować, jaki produkt zbudować.
Ten temat jest prawdopodobnie najważniejszym, który omówimy. Spośród wszystkich rzeczy, które powodują niepowodzenie startupów, tworzenie niewłaściwego produktu jest zdecydowanie najbardziej typowe.
Cele szkolenia
Po zakończeniu modułu powinno być możliwe:
- Przedstawienie pomysłu przy użyciu kanwy propozycji wartości.
- Ustaw proponowany model biznesowy przy użyciu aplikacji Lean Canvas.
- Użyj myślenia projektowego, aby zidentyfikować krytyczne założenia.
- Tworzenie osób użytkowników reprezentujących klientów docelowych.
- Planowanie i przeprowadzanie wywiadów klientów.
- Przetestuj swoje założenia, tworząc eksperymenty.
- Podejmij decyzje dotyczące produktu, który ma być oparty na wynikach wywiadów klientów i eksperymentów.