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O que é um test drive?

  • Artigo

Um test drive é uma ótima maneira de demonstrar sua oferta para clientes potenciais oferecendo a eles a opção de experimentar antes de comprar, o que resulta no aumento da conversão e em clientes potenciais altamente qualificados. Uma test drive dá vida ao seu produto em um cenário de implementação do mundo real. Os clientes que experimentam seu produto demonstram uma intenção clara de comprar uma solução semelhante. Use isso em sua vantagem e gere clientes potenciais mais avançados.

Os clientes também se beneficiam com um test drive. Ao permitir que eles experimentem seu produto primeiro, você está reduzindo atritos do processo de compra. Além disso, test drive é previamente provisionado, ou seja, os clientes não precisam baixar, configurar ou configurar o produto.

Dica

Para ver a visão do cliente de test drive no marketplace comercial, confira O que é o Azure Marketplace? e O que é Microsoft AppSource?.

Como ele funciona?

Test drives são instâncias gerenciadas que iniciam sua solução ou seu aplicativo sob demanda para os clientes que o solicitarem. Quando uma instância de test drive é atribuída, ela fica disponível para uso por esse cliente por um período definido. Depois que o período terminar, ela será excluída para criar espaço para outro cliente.

Como editor, você gerencia e define as configurações de test drive no Partner Center. Os detalhes de configuração técnica variam dependendo do tipo de oferta. Para ver diretrizes detalhadas, confira a configuração técnica do test drive.

Os clientes potenciais descobrem seu test drive como um CTA em sua oferta no AppSource. Eles fornecem informações de contato e concordam com os termos e a política de privacidade da sua oferta. Em seguida, recebem acesso ao ambiente pré-configurado para testar a oferta por um período fixo. Os clientes recebem uma avaliação prática e autoguiada dos principais recursos e benefícios do seu produto e você ganha um cliente potencial valioso.

Tipos de test drive

Há diferentes test drives disponíveis no marketplace comercial para ofertas selecionadas, dependendo do tipo de produto, do cenário e do marketplace em que você está:

  • Gerenciador de Recursos do Azure
    • Aplicativos do Azure
    • SaaS
    • Máquinas virtuais
  • Test drive hospedado
    • Dynamics 365 for Business Central (não compatível no momento)
    • Aplicativos do Dynamics 365 no Dataverse e Power Apps
    • Dynamics 365 Operations Apps
  • Aplicativo lógico (somente no modo de suporte)
  • Power BI

Para ver detalhes de como configurar um desses test drives, confira Configuração técnica de test drive.

Test drive do Azure Resource Manager

Esse modelo de implantação contém todos os recursos do Azure que compõem sua solução. Os produtos adequados a esse cenário usam somente os recursos do Azure. O test drive do Azure Resource Manager está disponível para estes tipos de oferta:

  • Aplicativos do Azure
  • SaaS
  • Máquinas virtuais

Observação

Esta é a única opção de test drive para máquinas virtuais e ofertas de aplicativo do Azure.

Um test drive hospedado elimina a complexidade da instalação porque a Microsoft hospeda e mantém o serviço que executa o provisionamento e o desprovisionamento do usuário do test drive. Se você tiver uma oferta no Microsoft AppSource, crie seu test drive para se conectar a uma instância do Dynamics AX/CRM. É possível usar estes tipos de ofertas do AppSource:

Test drive de aplicativo lógico

Esse tipo de test drive não é hospedado pela Microsoft e usa modelos do Azure Resource Manager (ARM) para tipos de oferta do Dynamics AX/CRM. É preciso executar o modelo do ARM para criar os recursos necessários em sua assinatura do Azure. O Logic App Test Drive está atualmente apenas no modo de suporte e não é recomendado pela Microsoft Para obter detalhes sobre como configurar um Test Drive de Aplicativo Lógico, consulte Configuração técnica do Test Drive.

Test Drive do Power BI

É simplesmente um link inserido em um painel personalizado. Qualquer produto que demonstra somente um objeto visual interativo do Power BI deve usar esse tipo de test drive.

Transformar exemplos

O processo de transformar uma arquitetura de recursos em um test drive pode ser desanimador. Confira estes exemplos de como transformar melhor as arquiteturas atuais.

Transformar um modelo de site em um test drive

Transformar um modelo de máquina virtual em um test drive

Transformar um modelo do Resource Manager em um test drive

Gerar clientes potenciais com o test drive

O test drive do marketplace comercial é uma ótima ferramenta para comerciantes. É recomendável incorporá-lo às suas iniciativas de go-to-market no lançamento para gerar mais clientes potenciais para seus negócios. Para obter diretrizes detalhadas, consulte Vendas potenciais do cliente a partir da sua oferta do marketplace comercial.

Se você fechar um acordo com um test drive, registre-o em Expandir seus negócios com indicações da Microsoft. Além disso, adoraríamos saber sobre os clientes que você conquistou com o test drive.

Outros recursos

Recursos adicionais de test drive:

Próximas etapas