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Margens do Marketplace (ofertas privadas do ISV para Parceiro)

  • Artigo

Funções apropriadas: Administrador global | Administrador de cobrança | Agente administrativo | Agente de vendas | Agente de assistência técnica

Uma oferta privada permite que um editor ISV forneça uma margem em sua solução publicada para incentivá-lo a vender essa solução para seus clientes.

Como parceiro CSP, você pode ter um relacionamento existente com alguns ISVs (fornecedores independentes de software) que desejam estender uma oferta privada para você.

Se você descobrir uma solução que gostaria de revender para seus clientes que foi publicada por um ISV com o qual você não tem um relacionamento existente, entre em contato com o ISV para perguntar se ele está disposto a estender uma margem de oferta privada para você.

As informações de contato do editor ISV podem ser encontradas selecionando a solução desejada na página Marketplace do Partner Center no espaço de trabalho Preços.

Saiba sobre as margens de oferta privada

Quando um editor ISV cria uma oferta privada, ele pode configurá-la como:

  • Um desconto percentual aplicado ao preço original de uma solução - ou -
  • Um preço personalizado que substitui o preço original da solução

Um editor ISV pode optar por estender uma oferta privada em compras feitas para todos os seus clientes ou para um subconjunto de seus clientes.

Quando um editor ISV cria uma oferta privada, ele deve configurar as datas de início e término na margem que estendem a você para sua solução. As datas de início e término são listadas na página Margens no espaço de trabalho de Preços. As margens aplicam-se apenas a compras feitas dentro desse prazo.

  • Se você renovar uma assinatura de um produto dentro das datas de início e término da oferta privada, a margem será aplicada à renovação.
  • Se você renovar uma assinatura após a data de término da margem, a margem não será aplicada à renovação.

Alguns produtos têm preços por usuário. Se você aumentar o número de licenças/usuários para essas ofertas durante o período da oferta privada:

  • O desconto para a parte baseada em licença das cobranças é mantido até o final da assinatura.
  • A margem aplicada ao consumo não é retida após a data de término da margem.

Entre em contato com o publicador do ISV se você quiser que eles estendam o período de margem.

Exibir margens de oferta privada no Partner Center

Para descobrir margens estendidas a você por editores ISV, use as seguintes etapas:

  1. Entre no Partner Center e selecione Preços.

  2. Selecione Margens.

    Se o ISV:

    • Estendeu uma margem de oferta privada para você, você pode vê-la listada lá.
    • Especificado os clientes para os quais a margem é aplicável, você pode ver as informações do cliente nas colunas Nome do cliente e ID do cliente.
    • Configurou a margem para estar disponível para todos os seus clientes, então você pode ver Todos os clientes listados nessas colunas.
    • Configurada a oferta privada como um desconto percentual, você pode vê-la listada na coluna Margem .
    • Configurada a oferta privada como um preço personalizado, você pode ver um link de preço personalizado na coluna Margem . Selecionar Preços personalizados abre um painel que mostra mais detalhes.

  3. Você também pode selecionar Baixar o CSV na parte superior da página para baixar os dados de margens em um formato delimitado por vírgula.

Os dados de margens também podem ser recuperados usando uma API. Para obter mais informações, consulte Obter margens e Baixar margens.

Entender preços de produtos com margens

A página Margens não tem informações sobre o preço original das ofertas listadas. Para exibir o preço original, acesse as listas de preços do Partner Center e role para baixo até a seção Marketplace .

A lista de preços do Marketplace é compartilhada entre todos os parceiros do CSP e tem preços de varejo. Você pode aplicar o desconto percentual listado na página Margens ao preço de varejo de um produto que deseja comprar para entender o preço final do item antes de comprá-lo.

Comprar produtos com margens de oferta privada

Qualquer margem estendida a você por um editor ISV é aplicada automaticamente quando você compra o produto para seu cliente por meio do Partner Center ou implanta o produto no portal do Microsoft Azure. Nenhuma outra etapa é necessária para receber o desconto.

Você não pode recusar uma margem depois que um ISV a estende a você.

Entender a cobrança de produtos com margens de oferta privada

Para entender o valor faturado depois de comprar um produto com uma margem de oferta privada, use as seguintes etapas:

  1. Entre no Partner Center e selecione Cobrança.
  2. Na seção Histórico de Cobrança, selecione o pivô de Compras recorrentes e pontuais.
  3. Selecione o link de arquivo reconciliação para baixar o arquivo.

Use as seguintes informações no arquivo de reconciliação para entender se uma margem de oferta privada foi aplicada à transação:

  • UnitPrice mostra o preço original definido pelo ISV.
  • EffectiveUnitPrice mostra o preço depois que uma margem é aplicada.
  • PriceAdjustmentDescription exibe a margem da oferta privada aplicada se uma margem foi aplicada nessa compra.

Para saber mais, consulte Faturamento de ofertas do marketplace.

Margens de oferta privada e revendedores indiretos

As margens são disponibilizadas somente para parceiros cobrados pela Microsoft. Isso inclui parceiros de transação, como provedores indiretos e parceiros de cobrança direta.

Um ISV não pode estender uma margem a um revendedor indireto, mas pode fornecer uma margem a um provedor indireto. O provedor indireto pode então decidir repassar o desconto para seu revendedor indireto (embora não seja obrigado a fazê-lo).

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