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Criar um perfil comercial para o marketplace comercial da Microsoft para obter clientes potenciais e indicações de vendas

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Funções apropriadas: Administrador de perfil de negócios | Administrador de indicações

Crie um perfil comercial para obter clientes potenciais de vendas da Microsoft e ajudar os clientes a encontrá-lo.

A Microsoft envolve milhões de clientes a cada ano por meio de esforços de marketing, de vendas e de serviço. A maior parte desses envolvimentos cria chances de indicações para nossos parceiros na forma de vendas potenciais.

Como um parceiro qualificado da Microsoft, você pode criar um perfil de negócios para mostrar sua empresa a clientes que estejam procurando suas soluções exclusivas e seus conhecimentos para atender a necessidades de negócios.

Veja como usamos seu perfil comercial:

  • Por meio do marketplace comercial da Microsoft: seu perfil aparece no diretório de parceiros Conectar-se com parceiros no Microsoft AppSource. Os clientes em potencial usam essa ferramenta para encontrar parceiros que possam ajudá-los a implementar produtos e soluções da Microsoft.

  • Por meio de indicações de funcionários de vendas e serviços da Microsoft. Os clientes em potencial interessados em implantar soluções de tecnologia baseadas em nuvem entram em contato com a Microsoft para obter ajuda para encontrar profissionais que possam atender às suas necessidades de negócios. Os profissionais da Microsoft podem usar seu perfil para ajudar a indicar clientes em potencial para sua empresa.

Criar um perfil

  1. Entre no Partner Center usando uma conta de administrador de perfil comercial. Se você ainda não tiver uma conta comercial, consulte Partner Center e Criar uma conta do Partner Center.
  2. Selecione Perfil comercial de referências>.
  3. Para cada região em que você faz negócios, selecione Novo perfil e crie um perfil.

O Partner Center dá suporte a vários idiomas. Alguns elementos, como a descrição e as tags de formato livre, podem precisar incluir texto de diferentes idiomas.

Informações do parceiro

Apresente sua empresa, adicionando um logotipo, uma breve descrição, um link para seu site e perfil do LinkedIn.

O logotipo pode ser um arquivo GIF, JPG ou PNG, com uma largura máxima de 300 pixels. Recomendamos o uso de proporções quadradas ou amplas com mínimo de 216 x 216 px, máximo de 2 MB. Proporções altas não são recomendadas.

Sua descrição pode ter até 2.500 caracteres.

Aqui estão algumas dicas para uma ótima descrição:

  • Seja breve. Lidere com o que é importante. A primeira frase ou duas devem ser o título que chama a atenção dos clientes. Na experiência de pesquisa Conectar-se com parceiros , mostramos a primeira ou duas linhas na visualização dos resultados da pesquisa.
  • Concentre-se nas experiências da sua empresa com ofertas específicas da Microsoft. Os clientes que buscam indicações geralmente procuram por parceiros com experiência específicas da Microsoft.
  • Use marcadores. Divida as informações em listas com marcadores para torná-las mais fáceis de examinar.
  • Evite jargões. Use uma linguagem simples e cotidiana, nomeando suas ofertas pelo que elas fazem, as necessidades de negócios que atendem ou a tarefa ou objetivo que ajudam os clientes a realizar.
  • Não se preocupe em encher a descrição com palavras-chave de pesquisa. As ferramentas de pesquisa dos clientes buscam por palavras-chave geradas na seção Competência do Parceiro, não na descrição.
  • Mantenha seu perfil atualizado. Com cada lançamento de software ou serviço, atualize seu perfil, mantendo-o em sincronia com o site da sua empresa.
  • Não se refira a outra empresa parceira da Microsoft pelo nome , a menos que seja uma subsidiária, seja afiliada à sua empresa ou você tenha um contrato atual com essa empresa parceira para atuar em parceria e/ou promover uns aos outros para oportunidades de trabalho compartilhadas.
  • Para regiões com vários idiomas, considere a inclusão de texto de vários idiomas na descrição.

Competência do Parceiro

Otimize essas marcações para ajudar seu perfil a ganhar visibilidade.

Você pode adicionar as seguintes marcações:

  • Marcações de setor focal
  • Produtos, limitados a produtos da Microsoft
  • Tipo de serviço, por exemplo, consultoria, implementação ou serviços gerenciados
  • Recursos, habilidades e funcionalidades. Essas tags fornecem a capacidade de adicionar palavras-chave de pesquisa exclusivas para seus recursos.

Tags que podem ser ganhas:

Tamanho da organização do cliente

Você poderá recusar as indicações geradas por empresas que não atendem ao seu porte de cliente de destino.

Ao recusá-las, você terá mais tempo para dedicar às empresas compatíveis com sua proposta de trabalho.

Locais

Os locais aparecem quando clientes ou profissionais da Microsoft pesquisam parceiros por proximidade.

Você pode adicionar até cinco dos principais locais da sua empresa por país/região.

Cada local que você adiciona se torna uma página de perfil separada. Ao atualizar páginas de perfil, lembre-se de atualizá-las para cada local.

Indica locais oficiais da empresa e que podem ser validados. Escolha locais que sejam centrais para os mercados que você atende e que melhor representem a capacidade de atendimento da sua empresa.

Para o e-mail e o número de telefone, adicione os detalhes de contato da pessoa que deve receber as indicações. De preferência, o contato também deve ser o administrador de referência. Para saber mais, consulte Respondendo a indicações.

Revisar um perfil

Depois que você publicar o seu perfil, as atualizações aparecerão nas pesquisas Conectar-se com parceiros dentro de 24 horas.

O nome da empresa exibido no perfil comercial de um parceiro é retirado do nome que você inseriu no perfil jurídico da empresa. Verifique e gerencie o nome do perfil comercial legal da sua empresa.

Se sua organização tiver obtido designações de Parceiro de Soluções, Azure Expert MSP ou especializações avançadas, esses selos aparecerão no perfil comercial da página do marketplace comercial da Microsoft após 72 horas.

Melhorar a visibilidade do seu perfil

  • Responda rapidamente às solicitações. Quando você receber uma indicação de cliente, uma resposta mais rápida pode levar a resultados melhores nas páginas de pesquisa para clientes futuros.
  • Seja seletivo com suas marcações. É melhor ter menos tags que melhor representem as ofertas, soluções, propostas de valor e posição exclusiva da sua empresa para as quais você possa demonstrar sucesso de forma consistente. Um perfil focado pagará dividendos em resultados de pesquisa futuros.
  • Ganhe designações e especializações de Parceiro de Soluções para demonstrar sua proficiência em produtos Microsoft.

Exclua um perfil

A exclusão de um perfil é uma ação permanente que não pode ser desfeita.

Todos os clientes potenciais existentes do workspace de referência do Partner Center associados ao perfil permanecem mesmo depois que o perfil é excluído.

  1. Entre no Partner Center usando uma conta de administrador de perfil comercial.
  2. Selecione Perfil comercial de referências>.
  3. Selecione o ícone da lixeira ao lado do nome do perfil.

As informações de perfil excluídas são removidas do Partner Center imediatamente. No entanto, pode levar até 24 horas para que o perfil seja removido da página do marketplace comercial da Microsoft.

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