Benefícios do marketplace comercial

Você publicou no marketplace comercial da Microsoft e agora deseja ver se sua oferta foi bem-sucedida. Fornecemos os benefícios de vendas e marketing de que você precisa para acelerar o crescimento de sua oferta.

Depois que sua oferta estiver ativa no marketplace comercial, você poderá ver seus benefícios desbloqueados no espaço de trabalho Benefícios, página Benefícios de marketing no Partner Center. Os benefícios das Recompensas do Marketplace se acumulam com base na sua participação e vendas no marketplace comercial. Quanto mais você cresce, mais benefícios você desbloqueia.

Observação

As moedas ($) referenciadas nas imagens neste artigo são as camadas de benefício do Marketplace Reward, que se baseiam em MBS (vendas cobradas pelo Marketplace), valor da solução de Aplicativos de Negócios ou MAU (usuários ativos mensais) do Teams App.

Sucesso do ISV e recompensas do Marketplace

A Microsoft está fortemente comprometida com o crescimento e o sucesso de seus ISVs (fornecedores independentes de software) parceiros. Parte desse compromisso é apoiá-los em toda a jornada de criação, publicação e venda de aplicativos por meio do marketplace comercial da Microsoft. Para promover essa missão, o Marketplace Rewards agora está incluído no ISV Success, um caminho dentro do AI Cloud Partner Program agora está disponível - sem custo - para todos os participantes.

Para ver como o Marketplace Rewards pode ajudá-lo a acelerar o crescimento e fechar mais negócios, assista a este vídeo de dois minutos:

As Recompensas do Marketplace foram projetadas para dar suporte a você em seu estágio específico de crescimento, começando com as atividades de reconhecimento para ajudá-lo a obter seus primeiros clientes. Conforme cresce no marketplace comercial, você desbloqueia novos benefícios projetados para ajudá-lo a converter clientes e a fechar negócios.

Os benefícios em cada estágio de crescimento são projetados para progredir para o próximo estágio, permitindo que você expanda seus negócios para os clientes da Microsoft, com o campo da Microsoft e por meio do canal da Microsoft, usando o marketplace comercial como sua plataforma.

Seus benefícios são diferenciados com base no seu tipo de oferta: Lista, Avaliação ou Transação.

Com base no tipo de oferta que sua empresa publicou, você desbloqueará benefícios no espaço de trabalho Benefícios.

As ofertas de lista, avaliação e consultoria recebem benefícios uma vez a cada 12 meses no nível do parceiro. As ofertas transacionáveis são qualificadas para o envolvimento de benefícios perenes com base no desempenho dos últimos 12 meses (TTM). Para parceiros de transação, à medida que você cresce no marketplace comercial, você desbloqueia maiores benefícios, aumentando por camada de MBS, valor da solução de Aplicativos de Negócios ou camada de MAU de Aplicativos do Teams para cada período de 12 meses.

O requisito mínimo para publicar nas lojas online é um ID de parceiro. Esses benefícios estão disponíveis para todos os parceiros, independentemente da competência do Microsoft AI Cloud Partner Program, designação de parceiro de soluções, status de assinatura do Action Pack ou tipo de parceiro. Todo parceiro é capacitado para aumentar os negócios por meio do marketplace comercial como plataforma.

Você receberá suporte para entender os recursos disponíveis e implementar as práticas recomendadas, que também podem ser revisadas por conta própria. Se você é um parceiro que publica uma oferta transacionável, também recebe um gerente de engajamento dedicado para ajudá-lo a entender, priorizar e maximizar seus benefícios.

Para saber mais, consulte a apresentação do Marketplace Rewards.

Começar é simples

1. Publicar uma oferta no Microsoft AppSource ou no Azure Marketplace.

2. Para ver sua lista de benefícios, acesse o workspace Benefícios no Partner Center e selecione a guia Benefícios de marketing.

3. Para ativar os benefícios de vendas e marketing, você deve primeiro atribuir um contato de marketing da empresa. Esse contato recebe comunicações de acompanhamento sobre suas Recompensas do Marketplace.

4. Para adicionar ou atualizar suas informações de contato de marketing:

   1. Vá para a parte superior da guia Benefícios de vendas e marketing na página Recompensas do Marketplace e selecione Adicionar, atualizar ou alterar.
   2. Selecione um usuário na lista. Se o usuário que você quer atribuir não estiver na lista, adicione novos usuários em Configurações da conta.
   3. Forneça um endereço de email para o usuário que seja diferente do endereço de email associado à conta do Partner Center da sua empresa. Enviaremos as instruções de uso dos benefícios do Marketplace Rewards ao endereço de email do seu contato de marketing designado.
   4. Forneça o telefone de contato e o idioma preferencial para este contato de marketing. Depois de concluir a inserção dessas informações, selecione Atribuir usuário.
   5. Depois de atualizar o contato de marketing, selecione Ativar para obter o benefício que você deseja começar a usar. Depois de ativar um benefício, um membro da equipe do Rewards entrará em contato com seu contato de marketing dentro de uma semana.

Observação

Se sua primeira oferta nos últimos 12 meses estiver ativa por mais de três semanas ou se você ganhou MBS no TTM que atende a um dos níveis de benefícios transacionáveis, mas não recebeu seus benefícios no espaço de trabalho Benefício, abra um tíquete de suporte.

Benefícios de lista, avaliação e consultoria

Na primeira vez que você publica no marketplace comercial, você desbloqueia um conjunto de benefícios de marketing e vendas. Esses benefícios são desbloqueados, no nível do parceiro, uma vez a cada 12 meses. Depois que sua oferta for lançada, acesse o Partner Center para ativar seus benefícios qualificados.

Os detalhes podem ser encontrados no deck do programa Marketplace Rewards.

Recompensas do Marketplace para parceiros de transação

Ao publicar uma oferta transacionável no marketplace comercial, você desbloqueará mais benefícios à medida que aumenta seu MBS por camada, valor de soluções de Aplicativos de Negócios ou MAU do Aplicativo Teams por meio do marketplace comercial para cada período de 12 meses.

Observação

Os benefícios serão atualizados anualmente na data de aniversário de quando você recebeu os benefícios pela primeira vez. Leia o guia de benefícios para obter detalhes completos.

Esses benefícios são projetados para apoiá-lo nas atividades de marketing e vendas, para ajudá-lo a obter mais visitantes, receber mais leads e converter mais negócios.

Todos os parceiros que publicaram uma oferta transacionável também podem trabalhar com um gerente de engajamento dedicado para escolher as atividades de maior valor para seu portfólio de ofertas do marketplace comercial. Esse compromisso é oferecido por parceiro com base no MBS nos últimos 12 meses. Você pode escolher suas atividades e o momento dessas atividades para se alinhar ao tempo das estratégias mais amplas de marketing e vendas da sua empresa.

O ISV Success oferece suporte a serviços profissionais?

O ISV Success dá suporte a ISVs que oferecem serviços profissionais transacionáveis somente se estiverem anexados a um aplicativo transacionável de propriedade do mesmo ISV. A publicação de um serviço profissional não se qualifica para inscrição ou renovação.

Para Recompensas do Marketplace, as vendas faturadas do Marketplace (MBS) de serviços profissionais contam para ISVs com aplicativos transacionáveis. Parceiros somente de serviço não são qualificados e o patrocínio para ofertas apenas de serviços não é fornecido.

Benefícios de marketing e vendas para ofertas de transações

O gráfico a seguir mostra os benefícios para parceiros com ofertas de Aplicativos de Negócios ou Aplicativos de Negócios qualificados e transgáveis. Os valores mostrados são para vendas cobradas do marketplace comercial no nível da empresa, valor da solução ou MAU do Aplicativo Teams.

Requisitos e restrições das Recompensas do Marketplace

Contrato de editor

Todas as atividades descritas nesta página são cobertas pelo contrato de editor da Microsoft e estão de acordo com o adendo do Programa de benefícios comerciais.

Política de cancelamento

Os editores de Lista e Avaliação podem aceitar ou recusar atividades por publicação de oferta. Os parceiros podem optar por não participar de qualquer envolvimento a qualquer momento.

A Microsoft se reserva o direito de revogar e encerrar os benefícios de Recompensas do Marketplace para os editores que:

• Participarem de atividades ilegais usando a listagem do marketplace.
• Receberem uma compra conhecida como fraudulenta ou que se acredita que seja fraudulenta.
• Foram removidos do marketplace comercial.
• Usarem sua oferta para mostrar marketing ou outro conteúdo que viole as leis de direitos autorais ou marcas comerciais.
• Violarem as políticas do programa de patrocínio do Azure, incluindo, entre outros, o uso do financiamento de patrocínio do Azure para suas próprias operações internas ou mineração de Bitcoin.

A Microsoft se reserva o direito de revogar e encerrar as Recompensas do Marketplace quando:

• O cliente que faz a compra fez isso de forma acidental e deseja cancelar a compra.
• O cliente cancela antes de usar o produto do parceiro.

Disponibilidade de oferta

Esta oferta é realizada em inglês para todos os parceiros com uma oferta ativa no marketplace comercial.

As transações comprovadamente fraudulentas não serão contabilizadas no nível do programa de vendas cobradas de um editor, conforme indicado na seção de lista, avaliação, consultoria e benefícios do parceiro de transação. Depois que a fraude tiver sido removida, a Microsoft alocará parceiros a camadas de qualificação com base em suas vendas cobradas reais.

Conteúdo relacionado

• Entre no Partner Center para criar ou configurar sua oferta.
• Ative seus benefícios do Marketplace Rewards para listar, avaliar e oferecer consultoria no Partner Center.
• Examine os recursos de autoatendimento disponíveis para você.
• Inscreva-se no fórum da Comunidade de Parceiros da Microsoft e saiba mais sobre tópicos relevantes ou participe da discussão.