Crédito ganho pelo parceiro: uma visão geral de como ele funciona na nova experiência de comércio no CSP

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Funções apropriadas: Administrador global | Administrador de gerenciamento de usuários | Agente administrativo | Administrador de cobrança | Agende de vendas

O crédito obtido pelo parceiro na nova experiência de comércio no CSP é um modelo de negócios que realiza preços uniformes simplificados do Azure. Ele faz isso em todos os veículos go-to-market da Microsoft, ao mesmo tempo em que alimenta um ecossistema de parceiros que fornece serviços gerenciados com valor agregado. O Crédito ganho pelo parceiro também ajuda a eliminar qualquer competição de margens.

Os preços podem ser desafiadores para muitos clientes e parceiros, especialmente quando se considera os milhares de serviços no Azure e várias opções de compra. Na nova experiência de comércio do Azure, nos alinhamos aos princípios de preços globais únicos aplicáveis a todos os movimentos que transacionamos. É possível oferecer o Azure pelos preços publicados. Ao fazer isso, é possível fornecer maior transparência para seus clientes e ampliar a confiança.

As necessidades de transformação digital de nossos clientes estão alterando a natureza do valor que os parceiros oferecem. Muitos clientes procuram parceiros para fornecer serviços que vão além da transação. Esses serviços podem ajudá-los a suavizar o percurso deles na nuvem e a consumir os serviços do Azure com eficiência. Esses serviços estão em andamento. Eles incluem monitoramento de propriedade do Azure, gerenciamento de políticas e governança, ajuste fino de configuração e configuração, suporte técnico e vários outros serviços.

Esses serviços exigem que um parceiro esteja familiarizado com o ambiente do Azure do cliente e tenha governança e controle contínuos e apropriados dos recursos subjacentes que gerenciam. Os parceiros de cobrança que fornecem essa atividade de gerenciamento de operações de nuvem 24x7 se tornarão qualificados para um Crédito ganho pelo parceiro para serviços gerenciados na propriedade do Azure do cliente, governada e controlada pelo parceiro.

Benefícios do crédito ganho pelo parceiro para parceiros e clientes

  • Os clientes podem terceirizar seu gerenciamento de infraestrutura e cobrança do Azure para seu parceiro confiável, permitindo que eles se concentrem em seus negócios principais.

  • Os clientes trabalham com um parceiro que investe em serviços gerenciados no Azure, os quais ajudam a aumentar as eficiências de custos e operacionais envolvidas no consumo do Azure.

  • Os parceiros são recompensados porque fornecem um portfólio robusto de serviços gerenciados no Azure para seus clientes.

  • A associação íntima e o gerenciamento dos projetos do Azure do cliente trarão novas oportunidades para o parceiro e ajudará a impulsionar o crescimento do consumo.

Gerenciar, automatizar e otimizar

À medida que os clientes fazem a transição para plataformas de computação em nuvem, eles não se deparam apenas com o gerenciamento de um novo conjunto de tecnologias. Eles também devem encontrar uma nova maneira de abordar a gestão e a operação de seus bens digitais. Embora a nuvem possa trazer maior valor de negócios e agilidade, ela também pode trazer novas preocupações, incluindo a falta de segurança e de um controle de custos adequado.

Seus clientes contam contigo para extrair o máximo de seus negócios hospedados no Azure. Com os serviços gerenciados, você pode fornecer regularmente aos seus clientes serviços diferenciados. Dentre as operações diárias e o suporte que você é capaz de fornecer, estão:

  • Operações de nuvem e serviços de gerenciamento: os clientes procuram parceiros da Microsoft para reduzir custos no Azure ao reproduzir o isolamento, as políticas de segurança e os modelos de auditoria que eles têm hoje. Eles também esperam que os parceiros tenham acesso a ferramentas maduras para identificar a adequação da carga de trabalho, bem como o custo da implantação e os custos operacionais contínuos do Azure. Além disso, os clientes precisam de suporte para automação e orquestração, atualizações de patches, gerenciamento de configuração, backup e recuperação de desastre e gerenciamento de identidades.

  • Monitoramento de nuvem e suporte técnico: em um mundo de consumo de nuvem, as ferramentas e os requisitos evoluíram, mas a preocupação de encontrar o recurso certo para gerenciar a infraestrutura de TI não mudou. A maioria das organizações simplesmente não tem o tempo, os recursos ou a equipe dedicada necessária para monitorar todos os aspectos da TI. É lá que você, como parceiro confiável, adiciona mais valor. O Azure oferece muitos recursos de monitoramento internos. As organizações precisam de parceiros que forneçam ferramentas de monitoramento mais detalhadas. Eles também precisam de parceiros que possam fazer a triagem de falsos positivos de alertas reais e que possam agir proativamente em caso de alertas antes de qualquer perda mensurável no desempenho.

Incluído no monitoramento e no suporte técnico

  • Monitoramento da integridade do sistema: Monitoramento completo de VMs, utilização da CPU, uso de memória, IOPs de armazenamento e desempenho do sistema operacional. Inclui o monitoramento do desempenho do aplicativo e da integridade da operação, além de painéis e relatórios sobre a integridade do sistema.

  • Análise de logs e alertas: Todo cliente, dispositivo e usuário que acessa uma rede produz dados que são registrados. A análise de logs pode oferecer uma percepção aprofundada do desempenho, da segurança, do consumo de recursos e de outras métricas significativas.

  • Monitoramento de banco de dados: Uma exibição do banco de dados do cliente que ajuda os parceiros a garantir a alta disponibilidade dos servidores de banco de dados. O processo envolve manter logs de tamanho, tempo de conexão e usuários de bancos de dados, analisar tendências de uso e usar os dados para corrigir os problemas de maneira proativa.

  • Monitoramento de desempenho do aplicativo: Acompanhamento de ponta a ponta de todos os aspectos de um aplicativo (ou uma página da Web). O monitoramento de aplicativos envolve acompanhar todas as partes, desde os carrinhos de compras até as páginas de registro, dos aplicativos de um cliente quanto a problemas de desempenho para fornecer a melhor experiência possível ao usuário.

Saiba mais sobre como expandir seu portfólio de serviços gerenciados com o Azure.

Esses serviços envolvem um nível apropriado de acesso para parceiros no ambiente do Azure do cliente e o nosso sistema de comércio medirá os detalhes de acesso para calcular os créditos ganhos pelo parceiro.

Observação

Os clientes têm a opção de remover todos os acessos concedidos aos parceiros. Os parceiros não devem forçar os clientes a atribuir o acesso apropriado com o único propósito de conquistar créditos ganhos pelo parceiro da Microsoft – o não cumprimento desse requisito pode desqualificar o parceiro para pleitear créditos ganhos pelo parceiro.

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