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Parceiro de soluções com benefícios de designação de software certificado

  • Artigo

Funções apropriadas: administrador de parceiros do Microsoft AI Cloud Partner Program | Administrador de referências | Administrador de soluções de venda conjunta

Visão geral dos benefícios

A obtenção de uma designação de software certificado para sua solução desbloqueia benefícios de entrada no mercado, vendas e marketing projetados para ajudar a impulsionar seu crescimento e alimentar uma maior demanda por suas soluções. O marketplace é a plataforma essencial para oportunidades de venda conjunta. Ele maximiza todos os benefícios de se tornar um parceiro de soluções com software certificado. Ele ajuda os vendedores da Microsoft a identificar com rapidez e confiança sua solução para oportunidades de venda conjunta.

Alguns dos benefícios de entrada no mercado, vendas e marketing são os seguintes:

  • Selos voltados para o cliente: quando você se torna um Parceiro de Soluções com software certificado, um selo digital para sua solução aparece no marketplace comercial da Microsoft. O selo inclui o Azure Marketplace e o Microsoft AppSource, que inclui a Galeria de Nuvem do Setor. Você também pode baixar o selo para uso em seu material de marketing. Esse selo é importante - 68% dos clientes que procuram soluções de software avaliam as certificações e selos do fornecedor ao tomar decisões de compra.
  • Cartões de jogo de solução da Microsoft: projetados para facilitar a descoberta relevante e fácil pelos vendedores da Microsoft, use esses cartões para destacar os cenários abordados por sua solução de software.
  • Cultive ativos e e-mails: use esses ativos para entrar no mercado mais rapidamente e ajudar a impulsionar a demanda por sua solução certificada.
  • Resumos de soluções voltadas para o cliente: descreva casos de uso e propostas de valor adaptadas ao seu público-alvo para uso em várias estratégias de entrada no mercado, que podem ser personalizadas para refletir sua marca exclusiva.
  • Concierge de marketing: acesse especialistas no assunto que podem fornecer assistência com os benefícios de marketing disponíveis e orientação com o processo de atendimento. Isso ajuda a garantir que os parceiros experimentem todos os benefícios de se tornarem um parceiro de soluções com software certificado.
  • Qualifique-se para incentivos liderados por parceiros do ISV do Azure*: as Migrações e Modernização do Azure e o Azure Innovate ajudam na migração e modernização de clientes para o Azure. Ele também auxilia na criação de novos aplicativos ou na modernização de um aplicativo existente para criar funcionalidades de IA ou análise.
  • Benefícios de nível superior*, como:
    • Acesso ao PRACR (ACR Relatado pelo Parceiro): uma oferta exclusiva de vendas conjuntas de SaaS para que os vendedores da Microsoft sejam reconhecidos por vender suas soluções qualificadas do Azure.
    • Descoberta aprimorada de vendedores da Microsoft: uma solução é exibida como um software certificado nas plataformas de vendedores da Microsoft para que eles possam identificá-lo com mais facilidade e promover clientes potenciais para sua organização.

Observação

*A partir de 1º de julho de 2024, os parceiros podem se qualificar para benefícios de nível superior e incentivos de Migrações para Azure e Modernizar e Inovar obtendo um dos sete Parceiros de Soluções com designações de software certificadas: Azure, Segurança ou qualquer uma das cinco designações de IA do Setor.

Como resgatar benefícios

  1. Após a conclusão bem-sucedida da auditoria e a obtenção de um Parceiro de Soluções com designações de software certificadas, você pode ver a lista de benefícios disponíveis para resgate no espaço de trabalho Benefícios .

  2. No espaço de trabalho Benefícios, consulte a seção Resgatar benefícios para obter instruções e ações sobre como resgatar ou ativar esses benefícios.

  3. Da mesma forma, você pode acessar o espaço de trabalho do Criador de Logo para ativar e baixar um selo para uso em seu material de marketing. Saiba como criar um logotipo de parceiro, logotipo de prêmio ou carta certificada com o Criador de Logo.

  4. Para vários benefícios (cartões de jogo de solução, ativos de nutrição, e-mails e resumos de solução), ao ativar o benefício, você é apresentado ao seu concierge de marketing e a uma agência contratada para criar os ativos selecionados. Aqui está o que você precisa preparar:

    1. Cronograma: Esses benefícios podem ser concluídos em 3-4 semanas com três reuniões virtuais. Essas reuniões incluem um pontapé inicial e uma descoberta combinados de uma hora e duas sincronizações de revisão de meia hora.

    2. Requisitos: Você será solicitado a fornecer os seguintes materiais antes ou dentro de dois dias após o início por meio de um formulário de admissão que solicita as seguintes informações:

      • Diretrizes da marca (logotipos, fontes, cores e conjuntos de ícones)

      • Selo de certificação digital (baixado do Logo Builder ou da sua listagem do marketplace comercial)

      • Informações de dados do negócio, por exemplo:

        • Ciclo médio de vendas
        • Tamanho médio do negócio
        • Vender com (os produtos incluídos nas ofertas)
        • Serviços profissionais (os serviços profissionais oferecidos ou necessários)

      • Informações de contato de todos os contatos da Microsoft, se aplicável

      • Nome e e-mail do contato de vendas da sua empresa

        • Materiais opcionais:

          • Estudo de caso voltado para o público (pode ser anonimizado)
          • Modelo de design de resumo da solução
          • Estrutura de mensagens e posicionamento da solução de parceiros
          • Ativos referenciáveis de terceiros (relatórios de analistas, artigos)

    3. Questionário: Na chamada inicial de lançamento, esteja preparado para responder a perguntas para ajudar na construção de ativos. Forneça detalhes sobre o público-alvo da criação de ativos, proposta de valor, oportunidades, mensagens e posicionamento, casos de uso e frases de chamariz.

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