Parceiro de Soluções para segurança

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Funções apropriadas: administrador global, administrador de parceiro do Microsoft AI Cloud Partner Program

Para obter a designação Solutions Partner for Security, sua pontuação de capacidade de parceiro para segurança deve atender aos requisitos de qualificação. Essa pontuação de capacidade do parceiro é medida pelo desempenho do parceiro, pelas habilidades e pelo sucesso do cliente e é indicada pelos dados já registrados no Partner Center.

Para obter a designação de Parceiro de Soluções para Segurança, você deve ganhar um mínimo de 70 pontos e deve ter um ou mais pontos para cada uma das quatro métricas:

  • Desempenho - Adição líquida de clientes
  • Skilling – Certificações intermediárias
  • Sucesso do cliente – Crescimento do uso
  • Sucesso do cliente – Implantações

Os parceiros de segurança podem visar fornecer serviços e soluções em cargas de trabalho do Microsoft 365 ou em serviços do Azure. Portanto, os requisitos de avaliação são focados no uso e no desempenho do Microsoft 365 e na receita do Azure.

Pontuação de capacidade do parceiro para Segurança

A pontuação de capacidade do parceiro para segurança tem quatro métricas em três categorias:

Leia as seções a seguir para entender os requisitos detalhados de cada uma dessas métricas. Os cálculos para o Azure e o Microsoft 365 são concluídos individualmente e, em seguida, totalizados juntos para as quatro pontuações métricas finais. Um cliente qualificado pode contribuir com pontos para os cálculos do Azure e do Microsoft 365.

Categoria Desempenho

A categoria de desempenho é usada para medir a capacidade da organização de aumentar a base de clientes que está usando produtos e serviços de Segurança da Microsoft. Essa categoria é composta por adições de clientes Net como a métrica principal para cargas de trabalho do Microsoft 365 e da Segurança do Azure.

Cliente líquido adiciona

As adições líquidas de clientes são definidas como o número de clientes qualificados adicionados à sua base de clientes durante o período de 12 meses.

– Cálculo

Cada novo cliente líquido contribui com 2 pontos para até um máximo de 20 pontos, obtidos de 10 clientes.

Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) – (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)

- Clientes elegíveis

Azure: esse é o número de locatários de clientes exclusivos que contribuem com pelo menos uma média mensal de US$ 100 ACR (Receita Consumida do Azure) nos últimos 12 meses dos serviços qualificados do Azure associados a Ofertas qualificadas para tipos de associação de parceiros específicos.

Microsoft 365: Este é o número de locatários de clientes exclusivos com pelo menos 25 licenças pagas em determinado mês de cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365 para tipos específicos de associação de parceiros.

- Serviços elegíveis do Azure

Segurança Avançada de Dados, Proteção Avançada contra Ameaças, Gateway de Aplicativo, Azure Active Directory B2C, Serviços de Domínio do Microsoft Entra, ID do Microsoft Entra para Identidades Externas, Bastião do Azure, Proteção DDOS do Azure, Azure Defender, Firewall do Azure, Gerenciador de Firewall do Azure, Serviço de Front Door do Azure, Segurança do Azure IoT, Cofre de Chaves, Observador de Rede, Central de Segurança, Sentinel

- Ofertas qualificadas do Azure

Todas as ofertas, exceto "Suporte", "Interno", "Programa de Benefícios" e "Avaliação" são aplicáveis

- Cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365

Microsoft Entra ID P1 ou P2, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para Endpoints, Microsoft Defender para Identidade, Proteção de Informações da Microsoft, Intune

Observação

A lista de carga de trabalho qualificada está sujeita a alterações. Consulte essa lista com frequência para ter sempre informações atualizadas e precisas.

- Limites para ganhar o máximo de pontos

As adições de clientes líquidos da segurança do Azure e do Microsoft 365 são contadas e recebem pontos. Um total de 10 adições de clientes dos serviços de segurança do Azure e do Microsoft 365, que atendem aos critérios acima, são necessárias para obter o máximo de 20 pontos para essa métrica. Você pode obter pontos do Azure ou do Microsoft 365 ou de ambos.

- Tipos de associação qualificados

Os tipos de associação que lhe valem pontos para esta métrica são

Azure: Link de administração de parceiro (PAL)

Microsoft 365: Reivindicando parceiro de registro (CPOR)

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Categoria Habilidades

A categoria de habilidades mede a capacidade e as habilidades adquiridas por um parceiro através do número de pessoas certificadas na organização.

Para Segurança, há uma métrica na categoria Qualificação :

Métrica de certificações intermediárias

Para ganhar pontos por essa métrica, você deve ter indivíduos certificados em sua organização:

Pontuação

Cada indivíduo certificado recebe 6,6 pontos, para um máximo de 40 pontos, obtidos de seis indivíduos qualificados.

Consideração(ões) importante(s):

  • As etapas #1 e #2 são pré-requisitos para a Etapa #3 e não adicionam pontos diretamente. No entanto, as etapas #1 e #2 devem ser concluídas antes que qualquer ponto seja concedido nesta métrica. Os pontos são concedidos para as certificações obtidas na Etapa #3 assim que as duas primeiras etapas forem concluídas.
  • Os indivíduos podem ser contados mais de uma vez nas diferentes etapas, mas apenas uma vez por etapa. Cada indivíduo certificado é contado apenas uma vez para seus pontos se tiver concluído várias certificações na Etapa #3. No entanto, os indivíduos que contam para o Passo #1 ou #2 podem ser iguais ou diferentes dos indivíduos que contam para o Passo #3.
  • Algumas dessas certificações têm pré-requisitos listados no site da certificação (Selecione no link de certificação individual). Esses pré-requisitos precisam ser preenchidos para que um indivíduo conclua a certificação.

Exemplos:

  • Individual A completa a Etapa 1, indivíduo B completa pelo menos uma das 2 certificações na Etapa 2, indivíduo C completa pelo menos uma das certificações na Etapa 3. Neste caso, os pré-requisitos são satisfeitos, e o indivíduo (C) se qualifica para pontos e, portanto, você seria premiado com 6,67 pontos.
  • Os indivíduos A e B completam a Etapa 1, os indivíduos C e D completam a Etapa 2 e os indivíduos E, F e G completam pelo menos uma das certificações cada na Etapa 3. Neste caso, os pré-requisitos são satisfeitos, e 3 indivíduos se qualificam para pontos (E, F, G), portanto, você seria premiado com 3 * 6,67 = 20 pontos.
  • Os indivíduos A e B completam os três Passos. Neste caso, os pré-requisitos são satisfeitos, e 2 indivíduos (A, B) se qualificam para pontos, portanto, você seria premiado com 2 * 6,67 = 13,3 pontos.
  • Os indivíduos A e B completam as Etapas 1 e 3, Neste caso, os pré-requisitos não são satisfeitos, e nenhum ponto seria concedido, já que pelo menos 2 indivíduos devem completar a Etapa 2 antes que qualquer ponto possa ser concedido. Uma vez que 2 indivíduos (A, B ou outros) completem a Etapa 2, 2 indivíduos se qualificariam (A, B) e sua organização receberia 2*6,67 = 13,3 pontos.

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Categoria Sucesso do cliente

A categoria de sucesso do cliente mede a capacidade de permitir o aumento do uso de produtos Microsoft ou a expansão dos serviços e das cargas de trabalho da Microsoft que os clientes usam.

Há duas métricas na categoria de sucesso do cliente:

Implantações

Para essa métrica, sua organização ganha pontos com base no crescimento no número de implantações de clientes, conforme especificado pelos critérios de qualificação e definições mencionados abaixo.

– Cálculo

Cada novo cliente líquido contribui com 3,3 pontos para até um máximo de 20 pontos, obtidos a partir de 6 implantações.

Novas implantações líquidas = (Implantações qualificadas no mês passado) – (Implantações qualificadas no mesmo mês do ano passado)

- Implantações elegíveis

Azure: este é o número de Locatários de clientes exclusivos que contribuem com um total de US$ 12.000 ACR (Receita Consumida do Azure) nos últimos 12 meses dos serviços qualificados do Azure associados a Ofertas qualificadas para tipos de associação de parceiros específicos.

Microsoft 365: Este é o número de locatários de clientes exclusivos com pelo menos 25 licenças pagas em determinado mês e pelo menos 15% dessas licenças pagas devem estar ativas de cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365 para tipos específicos de associação de parceiros.

- Serviços elegíveis do Azure

Segurança Avançada de Dados, Proteção Avançada contra Ameaças, Gateway de Aplicativo, Azure Active Directory B2C, Serviços de Domínio do Microsoft Entra, ID do Microsoft Entra para Identidades Externas, Bastião do Azure, Proteção DDOS do Azure, Azure Defender, Firewall do Azure, Gerenciador de Firewall do Azure, Serviço de Front Door do Azure, Segurança do Azure IoT, Cofre de Chaves, Observador de Rede, Central de Segurança, Sentinel

- Ofertas qualificadas do Azure

Todas as ofertas, exceto "Suporte", "Interno", "Programa de Benefícios" e "Avaliação" são aplicáveis

- Cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365

Microsoft Entra ID P1 ou P2, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para Endpoints, Microsoft Defender para Identidade, Proteção de Informações da Microsoft, Intune

- Tipos de associação qualificados

Os tipos de associação que lhe valem pontos nesta métrica são

Azure: Link de administração de parceiro (PAL)

Microsoft 365: Reivindicando parceiro de registro (CPOR)

- Limites para ganhar o máximo de pontos

As novas implantações líquidas da segurança do Azure e do Microsoft 365 são contadas e recebem pontos. Um total de 6 novas implantações dos serviços de segurança do Azure e do Microsoft 365, que atendem aos critérios acima, são necessárias para obter o máximo de 20 pontos para essa métrica. Você pode obter pontos do Azure ou do Microsoft 365 ou de ambos.

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Crescimento do uso

Para essa métrica, sua organização ganha pontos com base no crescimento no uso de cargas de trabalho de segurança em suas implantações de clientes associadas, conforme especificado pelos seguintes critérios e definições de qualificação.

– Cálculo

Azure:

Cada crescimento de receita consumida (ACR) do Security Azure de US$ 1.250 lhe dá um ponto (máximo de 20 pontos)

Crescimento do ACR de segurança = ACR de segurança qualificado no mês passado - ACR de segurança qualificado no mesmo mês do ano passado

Microsoft 365:

Cada crescimento de 125 usuários protegidos pelo Microsoft 365 lhe dá um ponto (máximo de 20 pontos)

Crescimento de usuários protegidos pelo Microsoft 365 = Usuários protegidos pelo Microsoft 365 qualificados no mês passado - Usuários protegidos pelo Microsoft 365 qualificados no mesmo mês do ano passado

- Segurança ACR

Trata-se de ACR (Receita Consumida do Azure) totalizando mais de 12 meses em toda a base de clientes de serviços qualificados do Azure associados a Ofertas qualificadas para tipos de associação de parceiros específicos.

- Usuários protegidos pelo Microsoft 365

Esse é o número de licenças pagas ativas em toda a base de clientes de cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365 para tipos específicos de associação de parceiros.

- Serviços elegíveis do Azure

Segurança Avançada de Dados, Proteção Avançada contra Ameaças, Gateway de Aplicativo, Azure Active Directory B2C, Serviços de Domínio do Microsoft Entra, ID do Microsoft Entra para Identidades Externas, Bastião do Azure, Proteção DDOS do Azure, Azure Defender, Firewall do Azure, Gerenciador de Firewall do Azure, Serviço de Front Door do Azure, Segurança do Azure IoT, Cofre de Chaves, Observador de Rede, Central de Segurança, Sentinel

- Ofertas qualificadas do Azure

Todas as ofertas, exceto "Suporte", "Interno", "Programa de Benefícios" e "Avaliação" são aplicáveis

- Cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365

Microsoft Entra ID P1 ou P2, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para Endpoints, Microsoft Defender para Identidade, Proteção de Informações da Microsoft, Intune

- Tipos de associação qualificados

Os tipos de associação que lhe valem pontos nesta métrica são

Azure : Link de administrador de parceiro (PAL)

Microsoft 365: Reivindicando parceiro de registro (CPOR)

- Limites para ganhar o máximo de pontos

O crescimento do uso da segurança do Azure e do Microsoft 365 é contado e recebe pontos. Você pode obter pontos do Azure ou do Microsoft 365 ou de ambos até um máximo de 20 pontos.

- Atualização dos dados

As subcategorias Desempenho e Sucesso do Cliente são normalmente atualizadas até o dia 20 de cada mês. No entanto, pode haver outras atualizações de dados menores ao longo do mês. Normalmente, as subcategorias de qualificação são atualizadas dentro de 10 dias após a conclusão da certificação.

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